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淘宝开店货源的五大要素

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发表于 2017-2-14 13:45:12 |只看该作者 |倒序浏览

　　开店至今也有一年多的时间了，这一年多小可学了很多。从一开始对淘宝什么都不懂到现在也有心得经验和大家一起分享。今天分享的内容是要献给打算开网店的亲和新手卖家关于淘宝开店货源的问题，在资金有限的情况下该如何选择淘宝开店货源?以下是我自己经营网店曾遇到的事情。希望对大家有帮助。。
　　我在刚开网店的时候还是个学生，怀揣的梦想和希望就一股脑的冲劲了淘宝开店，其实我对淘宝什么都不懂。网购的也是从2009年中旬才开始的。手上的资金也是很有限，都是自己一点点攒出来的。
　　在对自己的店铺进行定位后。我就开始寻找淘宝开店货源。在竞争日益激烈的淘宝上开店淘宝开店货源是个重点。而淘宝开店货源有3个关键要素：质量、价格、款式。
　　通常我们的进货渠道有以下几种：
　　1. 阿里巴巴
　　2. 各地的小批发市场
　　3. 义乌广州等一线批发市场
　　4. 特殊供货渠道
　　5. 自产自销
　　一.阿里巴巴
　　我在开店初期首先选择在阿里巴巴进货。阿里巴巴里的淘宝开店货源种类多，价格低廉，款式更新快，而且有宝贝的图片和材质说明，方便了不会PS和摄影的人，可以说是个很好的进货渠道。但是林子大了什么鸟就都会有。阿里巴巴里有很多是由厂家直接入驻的，也有的是一二级分销商或是小卖家在里面做批发。这样就会导致亲在进货时同样的商品会有不同的价格，当然商品质量上就会有差异。
　　我第一次进货时找到了一家厂家，他是在当月销量前5的批发商。诚信通指数也是很高的，价格低廉款式也很多。我进了大约30款宝贝，花了200多元。满心期待着，可货已到我就郁闷了。我要的耳环好几款变成同边的、项链好几条都是会掉色的。零零总总不能卖的就占了1/3。如果要退还运费还要自付，最担心的是换出来的结果还是有问题。于是这批货我到现在都一直没用，算是花钱买了个教训。打那之后我就得出了些心得。
　　在阿里巴巴上进货要注意：
　　1.是否是厂家。我举个例子：如果你要做陶瓷生意，陶瓷生产地一般都在：景德镇、德化、汕头。亲可以看他的公司所在地。再看看公司的资料或经营执照。(一般厂商是会放到网上的)
　　2.最好要叫厂家打样品或发样品给你看。在决定大量进货之前，要找一个好的、稳定的供货商可以先叫厂家发样品给你们。
　　3.签协议。再看过样品后决定以后长期进货，请记住要签协议。在协议中必须明确供货商的责任。以保障我们的利益。
　　这里顺便提一下分销平台。我知道有这个平台时还激动了好一阵，但是也吃过亏。那时我的店铺才一钻，知道的分销平台后就在上面找了家条件合适的供货商做代理。果然没出几天就陆续有客户来购买我代理的产品，我刚开始做对他家的产品还不是很了解，就经常问他们的客服。没想到态度差不说，还经常没人理。有时买家来我这询问有无货，分销上显示有货。可是结果却没有，询问客服都不理人的。再就是下单三四天还没发货。这样折腾了几次还险些得差评，弄的我心有余悸就再也不敢代理了。。。
　　但是分销平台相对于拿货来说风险要小，没什么资金压力和压货压力。是资金有限的新卖家一个不错的选择。就是选择供销商是门大学问，鉴于小可现在还没有研究透所以就不多说了。这里提醒大家下，分销一般会产生的问题是：发货不及时、库存不明确、售后跟不上等等。所以选择时还是要小心的。
　　二. 各地的小批发市场
　　在第一次网上进货失败后，我选择了去批发市场进货。这样可以亲眼看到货品的质量，但是进货的价格要比之前的有所提高，有得必有失去嘛。小可所在的厦门市批发市场不大，于是我把所有卖饰品的批发店铺都逛了个遍，同时询问了每家的批发条件。从其中选择了款式和价格都比较合适的店进行长期合作。这次的进货还算是成功的，虽然对资金有一定的压力，但能保证质量问题。
　　但是时间一久小可发现在批发市场拿货也有缺点要注意：地方批发市场，属于二级批发商，所以他们的进货量也不多，当我们拍照、修图、上传、推广热卖后。再去批发市场补进货时，有时会出现没货的现象。而且款式更新较慢。对资金有一定的压力，有压货的风险。而且如果新店要做促销一定要确保你做完第一波，第二波还有货。所以批发市场就是这个缺点不好。我们网店的淘宝开店货源都是在保证旧款的同时上新款的，除非卖到断货。当然这样讲也不是说不能在批发市场进货了。批发市场的货我们还是要拿的。毕竟可以亲眼看到货的质量。这样我们自己会对自己的产品更进一步的了解。其实我们进货的时候可以询问批发商这款货量多不多。后期还会不会补货。这样问清楚后我们自己心里也有个底，可以拿多少量。不过小可我的个人经验是倘若你在批发市场进货也不多。也不常进货。而且也都不是在一家批发店那里拿货。所以跟批发商的关系也不会太好。因此批发商也不可能因为你这款货销量多进货。除非你跟人家签订协议，交一定的押金。要不然没那么好拿货的。所以在这里我还是建议批发市场的货不要拿太多。适可而止。下面小可我还会介绍其他拿货途径。
　　三.义乌广州等一线批发市场
　　众所周知义乌、广州和上海等是全国批发市场的聚集地。生产厂家都是聚集在那里。所以从哪里拿的淘宝开店货源款式的新颖度和质量一定是有保证的。但是在这些地方拿货对资金和产品销售趋势的把握要有一定的实力。就如小可所销售的宝贝，去这些地方拿货对量上也是有一定的要求。所以对那些资金有限又经验不足的新手卖家来说是比较难做到的。当然如果你就是身在那里的这也是个大优势。
　　四、特殊供货渠道
　　相信有不少亲都听说过网络代购。对了，如果你身在或是能经常去香港、国外这些地方。那么代购会是你们开网店很好的选择。特殊供货渠道还有一个是你认识或有相熟的人在生产商，能给你一个特优惠的条件。对卖的时尚类的商品来说，首先对客户吸引力大的是品牌商品，其次是外贸商品。小可就受益于第二个。当然这并不是所有人都能有这么好的条件的。总之特殊供货渠道的淘宝开店货源大体有两大优势：一个是商品独特新颖，二是商品价格上会有一定的优势。
　　五、自产自销
　　自产自销顾名思义。大致分为两类：一是特产，二是DIY、创意物品。特产我就不多说了。首先来说说DIY和创意物品，要销售这类商品一般不会是大件商品，对成本的控制完全掌握在自己的手中，而且也不会有压货的风险。但是卖家自身的动手能力和创新思想要比较好。而且纯手工和创意商品是很有潜力的卖点。
　　总结：
　　最后我给大家总结下吧：当然我最提倡的是特殊拿货渠道，也就是代购，如果有能力的朋友们这个进货渠道是很好很有优势的门路。因为淘宝上最提倡卖新颖的，有卖点的，价格又有优势的产品的。淘宝上同行的店铺数不胜数，竞争很激烈。假如你卖的产品比较独特，当然就更受众。其次代购这条路行不通的朋友。小可我是提倡你们在本地的批发市场进货的。不过上面我也有提到在批发市场进货量不能太大。适可而止。我更建议朋友们在自己当地批发市场拿货的同时结合网上拿货途径。网上拿货小可也在上面详细的介绍过了。亲们结合网上网下一起来拿货。优势会比较大。网上的产品要找有保证的厂家，淘宝开店货源是充足的。这样网上拿的货可以作为首推产品，这样就不必担心热卖之后断货的顾虑了。最后，就是义乌广等批发市场。这个小可我建议新手卖家可以了解下。但是拿货暂时不提倡，风险大，等你网店发展起来了这条进货渠道是很有发展前景的。所以朋友们根据自己的实际情况来拿货吧。

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