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5分钟教你跟上微商时代

xyyi1986

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发表于 2017-2-17 09:11:26 |只看该作者 |倒序浏览

一、微商产品选择
在传统的PC时代，玩的是眼球经济，只要有流量就可以赚钱，而移动社交时代，玩的是粉丝经济，有粉丝=有信任有=渠道=牛逼，大多数人做微商一开始主要还是在自己的朋友圈里面卖产品，因为微信里面都是好友或者同学、同事，这些人与我们都是互粉、对我们都比较信任，自然我们卖的产品他们也容易信任，购买的几率就会比较大，因此，我们选择微商产品的时候一定要把握好以下几点：
1、产品--持续购买
如果你选择衣服、杯子等产品来通过微商销售，很难把量做上去，也很难赚到钱，因为这些产品不是必需品，或者说很多人购买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生重复购买，那怎么可能赚钱！所以微商产品要选择可持续购买的消耗品，比如很多微商都在做女人必备的护肤品，无论收入高低，女人总是要保养皮肤的，一个月总会购买些水、乳、霜、面膜吧，即可产生重复购买。

2、产品--质量可靠
移动互联网时代是以粉丝经济为基础，如果你的产品质量不行，是卖不出去的，即使卖出去了，用户也不会重复购买，因为微商分销都是基于朋友圈，朋友圈靠的是信任，谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品，那就是找死，所以只有优质产品才能做得持久，才能最终胜出，比如力之美系列焕彩水嫩滋养乳，依托百强药企国际领先的科研与质量控制技术，选用与皮肤天然保湿膜组成相近的角鲨烷、卵磷脂、透明质酸、氨基酸等润护保湿因子，产品具有天然、安全、多重修复的特点，眼下已成为广大爱美女性疯狂传播的口碑产品，所以选择高质量的产品是很重要的。
3、产品--利润丰厚
做微商是为了产生市场效应、产生收益。因为有足够的利润，无论是自己销售，还是发展代理，大家都可以不同的创造价值，这样才会有更多人参与进来，人越多就越容易快速做成、销售链也就自然形成。当然，我们也不能仅看哪款产品利润大就推荐哪款产品，也要考虑产品的品质，最好是把感觉好的产品先买回来自己试用，并把使用效果分享给自己的客户，等朋友们真正看到你的变化了，这个时候再进行销售就水到渠成了。
4、产品--感兴趣
最好是选择自己感兴趣的产品，因为只有自己喜欢，自然会身心投入的去经营这款产品；另外就是不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好，要开心快乐的工作！并且做产品一定要少而精，用有限的时间和精力专注做一件事，想做不好都难。

二、微商产品推广：
1、打造个人品牌
做微商，用户的信任是关键，所以要打造自己的品牌，“头像就是你的LOGO，名字就是你的商标”。微信名称设置要简单、直接、明了一点，比如可以用自己的名字、品牌名、产品名、公司名，当然最好用品牌名+自己的名字。头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。好的名字和头像，可以让别人快速的记住你之外，还可以对你产生信任。
2、内容真实、个性
微信内容要真实，个性标签鲜明。微信内容除了发布产品相关的信息外，还可以发布些自己的工作和生活的内容，有必要将自己真实的一面展现在大家面前，每个人的生活都是不同的，让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感，存在感，从而对你产生兴趣和信任。
3、目标用户--好友
对于做微商的来说，无论你的产品多好，没有目标用户一切皆为零。因此，我们要想方设法的增加目标用户为好友，首先，将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事等，这些人或多或少跟你是有联系的，是有信任度的人，其次，搞明白你的目标用户是哪些群体，比如你是做护肤品的微营销，那么，你的目标用户就是年龄在18-40岁之间的在校大学生、高级白领、时尚辣妈等，可以在这些目标用户聚集的QQ群和论坛多分享些美容护肤相关的文章，文章中加上你的微信号，这样就可以吸引不少目标用户加你为好友。

4、持续、分享、价值
做微商需要有分享精神。通过分享可以让自己得到曝光率，介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换一个角度来说，比如补水，我们可以分享一些应季节的补水方法、注意事项、护肤知识等等，也可以发些客户的使用感受和案例，再顺便提一下自己的产品，这样绝对比直接发广告效果好，而且客户会更容易接受和认可，更高的效果说不定还能得到二次传播、三次传播，等等。
5、用心、耐心、细心
做微商，要循序渐进。不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，是不可能成功的，一口吃不了一个胖子。可以把产品赠送给一些有影响力的红人，也可以做故事营销，情感营销等，无论是售前，售中，还是售后，要耐心细心的把每一位客户服务好，让客户觉得不仅你的产品好，服务也好，护肤品是消耗品，只有积累用户群体，用一颗坚持的心才能更好的发展微商，把微商做大做强。

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