查看: 797|回复: 179

怎么做微商微商销售方法

177 主题	0 好友	546 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-19 20:30:08 |只看该作者 |倒序浏览

导读：怎么做微商，不管是微商新手还是老手都会有这样的疑问，小编觉得怎么做微商最重要的是在销售上，怎么销售才是最重要的。...
怎么做微商
　　怎么做微商，不管是微商新手还是老手都会有这样的疑问，现在网上确实有很多微商怎么做的文章，不否认那些都是不错的教程，但是小编觉得怎么做微商最重要的是在销售上，怎么销售才是最重要的。

　　微商怎么做，怎么销售：

　　第一步：传播自身定位

　　资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机;这和大街上摆摊“最后三天，全场一折”差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

　　专家定位法：通过微博丶朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就知道是时候挂档启动了。

　　兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食丶美容行为丶电影丶电视丶子女教育丶男女关系;让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

　　印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告丶小知识丶美容提醒来告诉朋友，我是在做**产品。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

　　第二步：尽快达成销售

　　主动出击法：瞄住一开始锁定的目标客户，无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分)，一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口，那就意味着你的前期工作都会浪费掉，你的微商生涯必须要可能重新考虑。

　　亲身体验法：针对目标客户，提供一起体验的机会。比如，来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和功能认知，从而达成销售。所以，微商营销中，试用装很重要。没有试用装，拓展最终消费者会面临很困难。

　　组团体验法：和目标客户说，我看中**产品，你要不要一起试试?这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。

　　价格替换法：目标客户原来使用的A产品售价为100元，而你通过上游拓展，发现其实该产品可以90元的价格拿到，那么你可以自然地切换产品。

　　坚守水落石出法：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的产品品类时，就自然想到你。你就肯定会有成绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人;你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则。

　　第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

　　当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

　　1. 客户是否认可你销售产品的主要功效主张，也就说，有没有效果?如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品;

　　2. 客户消耗产品的速度;

　　3. 客户对产品价格的认可和接受度;

　　怎么做微商，关键在于怎么销售你的产品，只有产品销售出去了这才是真正的微商，卖出产品才是重点。

收藏0