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微商+淘宝客如何精准找到你的精准客户

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发表于 2017-1-31 23:52:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、六度分割理论

　　强关系比较难以发展，中性关系比较容易发展（既认识，但是不是很熟悉）。

　　二、150定律

　　150定律：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人150定律告诉我们每一人身后，大致有150名亲朋好友。如果您赢得了一个人的好感，就意味着赢得了150个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了150个人微信已经有9亿用户，开通支付的已经有5亿用户

　　三、牧场

　　牧场草地=微信个人号+微信公众号+收费微信群

　　（一）3个草地：微信个人号、公众号、收费微信群。

　　（二）免费群就是垃圾(没有门槛的微信群就是垃圾)

　　（三）文章要一个账号写，一定要主打一个人出来，让用户感觉到微信背后是一个活生生的人，这样才有温度，公众号可以非常专业，文章可以很多编辑，但是要给人一个活生生的人的感觉。用户愿意跟活的人打交道。

　　打造朋友圈：即推产品，又推内容，同时展示自己，融入生活。

　　收费微信群：在微信群里体现服务，展现价值，打折，互动。【群体驱动销售】

　　微信公众号：主打一个人（微信就是有温度的，大家面对的是活生生的人，用户愿意跟活的人打交道）【统一风格，展示温度，体现服务，突出价值】

　　四、角色分类

　　2个角色：牧场主(创业者)、奶牛(用户)一切基于用户，产品是可以调整的，先搞定用户。

　　（1）先要明白用户是谁，要基于历史数据和你对用户的理解。想象成一个人。用户画像绝对不能模糊。（用户画像工具）一定要活生生的画出一个人出来。(科技类高校工科学生，毕业生)

　　（2）明白你的用户是谁之后，找到TA的最痛点

　　A、入门教程

　　B、涉及到软硬件，对课程设计、毕业设计、找工作、职场都有很大帮助

　　C、做出来的东西都很实用很用

　　（3）然后找到牛所在的地方：各类微信公众号，微信群，各个私人个人微信号里

　　五、拉新方法

　　（一）不花钱的拉新：用户带用户，奶牛带奶牛，牧场和牧场之间的奶牛互换

　　（动作虽然简单，但是一定要规范，确保用户精准，每天重复做，每天加个100多人十分轻松），最好让用户加个人号，因为用户天生信任个人具体方法：知道用户在哪里之后，设置拉新动作

　　①找途径跟互补的、没有竞争的QQ群、公众号合作，跟他们交换用户、

　　广告等。

　　②写好的文案，让用户发朋友圈，截图发给你增电子书等小礼品。可以重复做，每次赠送不同的礼品。

　　（二）花小钱的拉新：加入目标用户所在地的收费微信群A、进

　　A、进群后不要发名片、不要发文章，先静静观察5-10天，搞清楚群文化、群规则，然后贡献自己的价值。爱分享，人人为我，我为人人。

　　B、用户加你之后半小时或者过段时间再通过，塑造要加我并非如此简单的感觉拉新最核心的是吸引而不是追求

　　（三）花大钱的拉新：承包牧场，直接买牧场（要先考察牧场的质量，比如用户是否真实，公众号是否更改过用途）

　　六、其他要点：

　　（一）这个世界上最悲惨的商业模式是不可持续的

　　（二）文章一定要精心写，这样才能真正帮助到用户

　　（三）多注册相关行业关键词认证，自动会有很多流量，记住一定要认证，这样

　　文章可以排到前排。

　　（四）进入目标用户之后要先贡献价值，让用户自动加你

　　（五）有些东西可以外包

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