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大咖分享:牛逼的微商都是如何做到的？

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发表于 2017-2-5 15:28:02 |只看该作者 |倒序浏览

导读：现在微商很火，每个人的朋友圈里似乎都有人在开店，到处是刷屏的，跟淘宝比起来，在微信开店很容易，只要找到货源在朋友圈叫卖就行，连图片都是供应商提供的，老少皆宜，假如...

　　现在微商很火，每个人的朋友圈里似乎都有人在开店，到处是刷屏的，跟淘宝比起来，在微信开店很容易，只要找到货源在朋友圈叫卖就行，连图片都是供应商提供的，老少皆宜，假如再高大上一点，可以开个微店，像模像样的搞搞店铺设计，然后还是利用朋友圈传播，朋友圈成了微商的必备利器了。

　　假如开淘宝店，要担心引流怎么办，店铺如何运营，个人店铺很多都经营不下去了，所以目前的微商热主要原因还是简单易操作，加上有培训机构和微商平台煽风点火，好像微商将颠覆商业零售格局了，形成遍地微商热。


　　但是实际情况是什么呢 ?除了第一波做层层代理的微商之外，其他绝大多数微商都处境艰难，很多做了几个月发现没什么单子就放弃了，很多人开始骂微商是骗局，本文是电子商务观察家、万擎咨询CEO鲁振旺根据身边的实际案例所作，看那些牛逼哄哄月入上万的微商是怎样玩赚微商的。


　　案例一:水果店如何搬到朋友圈

　　我一个朋友，开高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社区，年销售额2000多万，他的货源主要来自批发市场，自己派人过去精挑细选之后，用自己的货车定时配送各个门店，门店主要是散卖为主，用户过来这个买点，那个买点，跟用户形成了相互信任关系。

　　有了微信之后，这个朋友将很多用户加到朋友圈里，定期发布整箱购买的各种水果的销售价，用户要购买的话，整箱购买比散买便宜很多，还可以送货上门，因为用户已经对他的连锁品牌非常信任了，门店就在小区旁边，所以信任度是存在的，客单价也提升了，因为整箱卖，客单价300多，每天三四十单，一万多块钱，利用货车配货时间给用户送货上门。

　　他还发展了两个兼职销售员，利用朋友圈销售水果，给予一定的提成比例，他来送货，每月也多了几万块的销售额了，但是他也说，这种人可遇不可求，不是每个人都有这种圈子。


　　案例二:奢侈品如何搬到朋友圈

　　这也是一个朋友告诉我得，她的朋友是国际导游，经常带团出国，主要是东南亚一带，她又比较有心，都把旅游的用户加到朋友圈里，潜在用户就算是有了，因为她带团比较多，所以轻易就拥有了数以千计的高端用户群，跟她也是知根知底的关系。

　　她每次出国，都淘一点打折的奢侈品回来，数量不多，什么商店打折，哪些商品优惠她都知道，总是能挖掘最好的东西，然后就在朋友圈里晒，哪些曾经被她带团出去的用户，都盯着呢，看到喜欢的，知道她的眼光，也相信她卖的肯定是正品，赶紧联系她抢下来。

　　她利用自己的职业，打造了自己的微商小圈子，过得有滋有味的。


　　案例三:阿胶糕如何充分利用代理发力

　　我老家是山东东阿的，特产是阿胶，除了阿胶意外，还有阿胶系列产品，比如阿胶枣、阿胶糕，老家有很多阿胶系列产品加工厂，普遍用劣质阿胶和大枣熬制，很难吃，但是采用低价的玩法，在淘宝和天猫上销量很大，销量最大的时30块钱一斤，要知道正规东阿阿胶的批发价达到了1200块/斤了，30块一斤的既不可能含有好阿胶，甚至大枣都是劣质的，但是我说过，淘宝天猫上90?需求是超低价需求，所以30块一斤的卖的最好。

　　我一个老家的邻居，就想着能不能用上好的阿胶+上好的红枣熬制最好的阿胶糕，他还真做起来了(不提品牌名，防止有广告嫌疑)，但是售价每斤398元，比东阿阿胶的“桃花姬”阿胶糕都要贵30?他说我是手工熬制吧，我是最好的阿胶和大枣吧……

　　这个暂且不论，总之是我建议他走淘宝天猫会很难，因为自然搜索很难上去，搞直通车又太贵，就是刷单也不比那些便宜货有优势，当然这个项目搞了一年了，淘宝也就每月几万块的销售额，肯定很难有做大的机会。

　　微商热来了之后，他找了几个招商人员，自己建立终端“达人”代理系统，走一件代发的模式，陆陆续续招聘了上百人，都是朋友圈晒单，但是销售额也不温不火，每月一百多单的量，还是没办法把项目做起来。

　　我跟他们团队沟通了一下，发现每卖一件产品，他们给代理10块钱，也就是提成比例只有2.5?

　　我给他们讲了我的故事，无论兼职还是全职吧，销售激励一定要给力才行，不然人家凭什么给你好好干呢即使干了，一旦发现有其他微商代理的产品更好，激励政策更好，人家立马跑了，激励应该是阶梯式的，做得越多，提成比例越高，这样会自动淘汰那些成单少得员工，但是做得越好的干劲越大，因为钱拿得多。

　　我说你这个无论怎么干，代理人都拿的太少了，推一万块的产品，只能拿一两百块，是无法作为独立职业发展的，保险、房产中介吸引了那么大的队伍，尤其是保险员，几乎都没有签正规劳动合同，但是都把保险当做职业，因为靠保险就能生存了，动辄20?上的保险收入提成，人是能够激发潜能的，找微商代理的原则是什么必须能够让优秀的代理人靠你这个项目就能吃饱饭，愿意全身心的帮你做。

　　我问他们，知道面膜的最低一层代理的提成比例有多少嘛他们不知道，我说，40多块的面膜，卖一单就能挣十几块，到底是卖一单面膜容易，还是卖近400块的阿胶糕容易显而易见的。

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