查看: 796|回复: 122

如何培养自己的微商代理

185 主题	0 好友	561 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-5 15:17:03 |只看该作者 |倒序浏览

要将普通代理发展成为核心代理，最关键的一点是改变他们的格局，无论是意向代理还是普通代理，他们更在乎的都是自己的利益，而要成为一个团队的核心代理，大局观必不可少！

大龙之前曾经说过，发朋友圈并不是为了在朋友圈成交，而是为了把你在代理这款产品的信息传播出去，吸引一些对产品有兴趣的人来向你咨询。这群主动上门咨询的人，我们会称他们为“意向代理”。意向代理是一个微商成长过程中遇到的仅次于上级的贵人，努力培养和发展，他们会帮你走向巅峰。

1打造样板代理相比微商红利期加进来的代理，在2016年还有意向成为代理的，因为其难度更大，反而更适合被打造成样板代理。

在线下渠道，代理商选择打造“样板市场”一般会是在推出新品牌，通过一个样板市场的成功案例来达到产品迅速推广的目的。在微商板块，样板代理的作用也是异曲同工。

2016年是微商的新时代，成功将一个意向代理打造成样板代理的过程中，可以展现一个微商的耐心、细致和性格特点，在交谈的过程中，也会展现出自己所代理的产品或者平台的优势和特点。无论是样板代理本人的推广宣传，还是微商自己的截图发圈，都能够通过这个成功的案例来展现更优秀的自己和产品。

当然，成功打造出一个样板代理所需要花费的时间和精力，肯定比简单地吸引一个普通代理要困难得多。而且绝对不能唱独角戏。这需要选择的意向代理足够理性和认真，在有来有往的诚恳交流中实现意向代理向样板代理的成功转化。

2如何培养意向代理既然意向代理如此重要，那对待意向代理自然是另可抓错不可放过了。但是有质量的意向代理如何培养成优秀代理甚至样板代理呢？或许需要大家在细节上下一些功夫。

不，是你的微商

耳熟能详的木糖醇广告大概不用笔者赘述了，而这段对话放在微商吸纳意向代理的对话上也是非常合适的。培养意向代理的代入感才能让他们不再隔岸观火。

对于从未做过微商的意向代理来讲，最困难的是踏出第一步。她可能内心不怎么看得起微商但是又眼红于微商的高利润；也可能是心中很想做但苦于抹不开面子，一旦迈出了第一步，成功也就不远了。而要想她迈出这第一步，最关键的在于在与她的交流中不要太分清楚“你我”。要让她觉得你的现在就是她的未来，如果你呈现给她的是正能量、积极、自信的形象，那么她加入进来自然水到渠成的。

微信群里的正规军

除了朋友圈和一对一聊天以外，还有一个方法能够快速地让意向优秀代理转变，那就是组建一个优质的意向代理群

这个群里面一定要有现有的比较活跃的代理来带动气氛和引导意向代理的交流、解答意向代理的疑问。

在一个意向代理群里面，曾经发生过一次危机处理的事情。在培训老师进行了为时一个小时的基础知识培训以后，许多意向代理纷纷冒泡，开始询问一些自己在课程中有疑问的项目。

其中一个意向代理言辞直接，虽然指出的问题并不算什么很难解答的问题，但却与利益相关，比较敏感，而解答问题的代理在一开始并没有能够解答清楚疑问，反而是越解释越混乱，那位提问的意向代理自然越问越刁钻，成了一场拉锯战。

最后，以代理引导那位意向代理私聊告终。而对于包括我在内的其他意向代理对于这个结果必然是不满意的，因为我们也是越听越混乱，越听越觉得模式有问题。但是那位代理的解决方式让我们犹疑倍增。第二天那个意向代理群的人数就有减少。

现在引导有意向成为代理的人进入一个意向群，通过让他们感受到团队的规定、氛围和进行一些模拟或者小笔的实操来感受模式的优劣，解疑答惑已经是绝大部分微商团队的共识了。但是，成也萧何，败也萧何，组建了一个意向群，而没有一个优秀的“正规军”来进行引导，意向群并不见得能够起到预想的效果。

一个好的意向代理群应该将其当做一个社群来经营。群主是意见领袖，其他的管理员代理要做好群规维护和氛围培养。在群中规避其他广告、传播自信和正能量。遇到问题认真沉着的解答，规避缺点，但是当代理提出来以后应该诚恳的回答，也可以进行问题的上报，大家一起解决问题的过程更容易培养团队的凝聚力。

先做领导再做家人

意向代理发展以后，一般会成为下级的代理，即使是扁平化发展成为平级，一般在利益分配上依然存在上下级关系。作为领意向代理进门的师傅，要先做好领导的角色，再做家人的角色。

做领导者的角色就不是打官腔，处处高人一等。而是只在与意向代理的交流中要展现出一个领导者的能力，引导意向代理了解微商、了解产品、了解模式。做一个在微商上能够引领他，给他带来帮助的人。他跟着你能够源源不断地学习到新的东西，才可能信任和跟随你。

做领导展现出来的是自己的个体作战能力，表达出来的信息是你比他优秀并且能够引领他达到一个类似你的高水平。而做家人则表现得是团队的文化和人文关怀。

做领导和做家人之间并不矛盾，把工作和生活区分开就好。例如，意向代理没有听课做反馈，你了解到他是因为身体的原因而耽误了听课，你自然应该对他的身体状况表示关心，给一些建议，但是工作的事情也不应该耽误。你可以将课程的内容做简要的整理发给他一份，提醒他坚持的重要性。

3从意向到核心的三步走战略

培训从始至终

无论是对意向代理、普通代理还是核心代理，培训都是必不可少的。一旦培训停止了，交流也会随之停止，代理从你这里学不到东西，那么离开是早晚的事情。

意向代理的培训一般以基本的产品介绍、模式介绍以及团队氛围的感染。让意向代理了解团队和模式，产生兴趣。

对于普通代理，要教一些基本的营销技巧，例如如何发圈、如何推广、一对一聊天的相关话术等，此外还有一些对模式的深入介绍，方便他们进行新代理的培养。

而要将普通代理发展成为核心代理，最关键的一点是改变他们的格局，无论是意向代理还是普通代理，他们更在乎的都是自己的利益，而要成为一个团队的核心代理，大局观必不可少。懂得让利才能够协调好各方的关系，有格局才能掌控好前进的方向。

此外，还需要对他们的团队管理能力进行培训，着重培养危机公关能力，一个团队能否发展最关键的就是看当团队出现危机事件时，高层领导的危机公关能力和组织管理能力。

扁平但不边缘

微商最为人诟病的是层级分销，压死了不少底层代理，因此现在存活下来的微商团队基本上都在进行扁平化的发展以适应日趋变化的市场环境。

团队扁平化以后，最明显的改变自然是层级的减少，这会带来每一层级代理利润的增加、零售反馈和团队政策的上传下达更加迅速、团队的执行力更强，粘性也更强。但扁平化的团队也有一些隐患，那就是部分代理容易被边缘化。

团队扁平化以后，以三级代理制度为例，核心代理需要管理的人数会不断上涨，底层代理所招收的代理多数会成为自己的平级及核心代理的直属，这导致了核心代理精力不够，难以照顾到新代理。将新代理招收进来的代理因为与新代理之间是平级的关系，自己也在熟悉和摸索的阶段，培养和引导新代理能力不够，导致不少新加代理难以迅速找到感觉。

因此对于新招收的代理，除了进行集中的培训以外，还需要引导新代理在群里提出自己遇到的问题，由有经验的代理进行解答，或者由核心代理排“值班表”，确保任何时候都有核心代理在群内值班，及时解答新代理遇到的问题。活跃群内氛围，提高新代理的积极性。

重点扶持有灵性、肯努力的代理

此前在采访一个微商团队的创始人时，她表示她的团队里面，核心代理也会像新代理一样培训。问起原因，给出的答案是不少核心代理属于微商小白，需要慢慢调教。而微商小白能够成为核心代理，管理一些有经验代理的原因是因为每个层级代理的门槛不一样，有些小白能够给出核心的价码，自然就能够管理哪些付不起这个价码的微商。

确实，做任何行业都必须有投资才有收获，但是这个投资如果仅仅是用金钱来衡量，未免太偏颇了一些。而且将没有任何微商经验的微商小白放在管理层的位置上，受苦的是下面的代理，受累的是大代理，实在是得不偿失。

无论经济基础如何，所有的代理都应该从零售做起，即使是以最高层级为目标，也应该每个层级都尝试，了解每个层级的特点和需要付出的内容、可能遇到的问题。这样才能够在成为大代理以后，有效的帮助下面代理快速成长。

因此在选择核心代理时，代理的经济条件绝对不是首要的考虑因素。更关键的是代理在每个层级的成长过程中，有没有表现出来特别的能力，比如能够及时发现问题、解决问题；在听完培训课程以后能够活学活用，取得很好的实践效果；与意向代理的交流过程中，表现出良好的修养与耐心，认真解答意向代理的问题。

在培养和挖掘代理的过程中，一定要有一个互相考察的时间，一来展现自己的团队特点和个人特点以及模式优势给到代理，而了解代理对微商的态度、对金钱的渴望度以及对产品和模式的认可度。道不同不相为谋，要找志同道合的人通过一味的洗脑和打鸡血是不行的，而一个只有金钱优势而没有其他能力的代理也并不能对团队的进步有太大的帮助。

要想把意向代理培养成代理甚至是核心代理，需要花费相当多的时间和精力来进行代理潜力的挖掘，引导他们发挥出更好的水平。认可微商，认可更好的自己。

收藏0