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微商代理营销技巧之我要的是解决方案

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发表于 2017-2-5 15:13:59 |只看该作者 |倒序浏览

世界上最著名的提供解决方案的广告是奥利奥

　　当所有饼干都在强调这是什么口味多么好吃的时候，奥利奥用了一个非常温馨的画面告诉你，原来饼干还能这么吃“扭一扭，舔一舔，泡一泡”

　　为什么解决方案会比产品本身更重要呢？

　　因为解决方案给你的是场景，让你能够联想，并不是强调这个产品有多美好，而是告诉你用了这个产品之后你有多美好！

　　举个例子，当代理们给客户介绍汤鲜森黄桃罐头时，大部分是这种套路讲解

　　“这款罐头是采用纯天然新鲜黄桃制作，无添加防腐剂，出口品质，口感非常好”

　　那么什么是解决方案式的讲解呢？

　　“这款汤鲜森黄桃罐头选用的是新鲜的黄桃，打开罐头，舀出黄桃放到盘子里，在放入冷冻室15分钟。当黄桃还没有完全冻透，外脆内柔，口感丰富，回味甘甜。

　　再比如鲜花饼，普通讲解是这样的

　　“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，口感香甜，回味无穷”

　　解决方案是这样的:

　　“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，当您需要食用时，只需要开启包装，既可以闻到玫瑰花的清香，先小吃一口，让玫瑰花香在舌尖回味，再食用，味道会更加好，如果喜欢吃酥脆口感的，可以提前用微波炉加热10-15秒，即可体验酥脆口感哦”

　　这两种销售讲解方式，大家可以对比一下体验一下

　　成功的销售，卖的一定是解决方案而不是产品本身，产品本身是死的没有灵魂，只有场景化的解决方案才能让客户感同身受。

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