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淘宝如何巧用天天特价活动选款技巧

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发表于 2017-2-9 14:55:57 |只看该作者 |倒序浏览

一、宝贝选款的基本要求
　　1.市场不能过多低价
　　如果市场上低价特别多，那对于我们这一款天天特价的产品后期影响就会非常大，就比如说同样的一款产品淘宝市场上别人都是卖19.9，你卖29.9，那天天特价就是一定不会让你通过的;
　　2.大众款优质应季
　　选择的款式必须优质而且要应季。如果说现在是冬季，但是你卖的却都是夏季的产品，那这款产品就会是没法报名的。同样如果你卖的一款产品面料非常特别，材质也很稀少、特别，那这样的款也是没法做天天特价的，因为天天特价面向的是寻求实惠的大众群体，而不是小众化的群体，所以这样的产品并不适合天天特价的风格;
　　3.产品有独特卖点
　　不管是修身显瘦还是怎么样，产品都应该具有一个独特的属性，而这个独特的属性又具备大众化的喜好是非常核心的。你拥有的独特属性人家都没有，但是这个独特的属性又是所有买家都喜欢的，这样的产品才是天天特价最喜欢的产品。
　　4.符合热销属性
　　产品必须要符合一些热销属性，比如说现在最热销的是一些高跟鞋，但是你偏要去卖平底鞋或者高帮鞋，这样的产品就肯定是行不通的，天天特价的每一款产品都应该是符合当下最热销的款式的。
　　5.有一定利润空间
　　如果说你的产品利润空间非常小，那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了，那活动做到后期将产生一些退换货，这样下去这场活动就一定是亏本状态的。
　　二、淘宝市场选款操作模式
　　淘宝市场的选款就是海量货源款式我们万里挑一。
　　第一步：淘宝搜索产品核心大词;
　　第二步：排除与我们的产品不相关的词，之后选择按照销量排序，卡价格，找出与自己的产品同价值的宝贝;
　　第三步：排除价格过高的宝贝，选择与天天特价活动平台价格合适的宝贝款式;
　　第四步：选择淘宝网中销量较高、款式较大众的宝贝;
　　第五步：去阿里巴巴网站淘货源，与各货源商进行协商议价，挑选出最低价货源厂家进货。
　　三、选款技巧提升
　　1.找到活动平台核心定价
　　A.参考活动平台定价
　　参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价，即排除过高价格以及过低价格的产品。另外，我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格，算出平均价格，以低于这个平均价格进行报名。
　　B.活动报名定价要求
　　参考同款有销量的宝贝，分别将价格由低到高排序和由高到低排序，依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价，这条公式为：同行平均成交价={(最高价+最低价)/2}*120%(0销量产品以及代购产品价格均需去除)。
　　部分行业看不到类似款在活动里面有销售，且有需求活动几率可能更高。
　　最后就是活动折扣的标准问题，活动折扣一律不得低于6折，一口价要高，以后正常销售价格必须要高于活动价格，否则将受到天天特价平台的处罚。
　　2.参考活动平台选款技巧
　　第一步：寻找收集当前同类目产品在各种活动中的热销产品;
　　第二步：做好适合长期运营的产品款式数据维护和跟踪;
　　第三步：找到相似宝贝进行活动操作;
　　第四步：找到的宝贝价格与参考宝贝相比要有较大的利润;
　　第五步：去阿里巴巴网站淘货源，与各货源商进行协商议价，挑选出最低价货源厂家进货。

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