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微商代理难做还是你不会做微商代理，各说飞云。
进入2016年,实体经济,越来越难做,互联网赚钱也越来越难,很多传统互联网电商企业和个人纷纷转向微商领域,以期在微商领域在展辉煌.那么问题来了,对于微商大家了解多少呢?
下面我来谈谈,微商目前的发展情况和趋势
一、微商年龄分布
微商的群体年龄非常年轻，90后群体是微商的主要群体，这部分人占比达63.38%，90后更独立追求自由自主，80后希望获得额外的经济收入。
二、微商群体的职业信息
微商群体的职业比较集中，学生、家庭主妇、白领、自由职业者是比例比较多的四类职业，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收入不是很高，其中学生，家庭主妇和自由职业者三类做微商群体的比例总和高达八成。
三、微商群体的职业状态
目前微商群体还是以兼职为主，但全职的微商群体高达三成，微商作为职业已渗透进了家庭主妇和自由职业者的生活。
四、微商群体的从业时间
人人谈微商的时代，真正从事微商的时间并不长，94.37%的人群进入微商才不到三个月时间是，这个数据由于调研群体原因可能有局限性，但绝大部分人真正从事不足半年。
五、从事微商的缘由
每个人都发现微商是一个趋势，因为别人做，挣钱容易，所以我也要做，这是五成微商的从事微商的原因，当然，其他原因是希望通过微商创业，挣到钱。
六、微商群体主要经营的品类
五成微商正从事护肤品经营，也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了，当然，部分微商避开了护肤品的红海，经营服饰，食品，电子消费品等品类。
七、微商货源的品牌商投放广告情况
五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他媒体平台做过广告，行业乱象，三无产品横行，朋友圈信息的不对称，导致许多劣质产品被销售出去，更多的囤积在代理经销商手中。
八、微商的培训经历
83.1%的微商人群，并没有得到任何有关微商行业知识的培训，微商培训市场需求强劲，行业本身也需要规范化，微商组织化，系统化的运营将是未来发展的趋势。
九、微商代理的品牌数量
五成微商人群，目前只代理运营一个品牌，但也有30%的微商代理品牌超过三个以上，微商行业本身存在信息不对称，种种调查表明，很多产品最终并没有卖到终端消费者，而是发展代理层层压货，所以有三成的微商会经营超过三个品牌。
十、微商成交额情况
调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱!月销售额低于一万元的比例高达97.18%，几乎所有的微商，都不会卖货。
十一、微商群体的地域分布
北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达40.85%，更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入，这部分人将是微商的主力人群。
十二、微商人群的月收入情况
由城乡地区的微商人群比例高达40.85%，也可以推算出，这部分微商人群正常收入来源不会很高，3000元以下收入的微商群体高达78.87%，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入，同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。
十三、微商每月成交客户数
微商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接卖货，91.55%的微商人群每月成交的客户数在十人以内，如果全职显然在短期内花去的精力和时间不足以维持正常生活。
十四、微商经营的交易结算方式
随着互联网和移动互联网的高度普及和应用，支付方式变的更加多元，微商在选择交易结算时，选择最合适消费者的方式即可，尽管银行转账的方式比较略高，但随着有赞等微店的发展，未来的微信支付可能成为最主要的微商交易结算方式，所以建议微商们开通微信支付。
十五、微商淘宝店铺从业经历
83.1%的微商人群，从未接触过淘宝开店，电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多的红利，同时他们对于电商，微电商的特点还缺乏了解，所以这一块也会验证移动电商人群与传统PC电商人群有明显的差异
十六、微商代理层级分布
金字塔顶端的人群毕竟是少数，我们调查的样本中，有59.15%的人群是三级以下代理，这部分人被上级代理压货，产品利润相对较薄，是微商人群中，最挣扎的一类，他们是底层经销商。
十七、微商囤货意愿情况
60.55%的微商人群由于个人收入有限，销货技术能力没有信心，无法接受囤货代理销售制度，这部分人群正式需要通过培训和指导，梳理他们的微商信心和勇气，愿意囤货压货的人群比例达到39.44%，这部分人群对微商或多或少有自己的优势。
十八、微商群体遇到的最大困难
微商群体，遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。77.46%的微商没有掌握加粉的方法，是因为他们还没有理解，粉丝精准性的真相，这部分人真正缺乏的不是技巧，还是思维模式。
十九、微商经营状况满意度
78.87%微商人员对于从业后的现状是非常不满意的，他们没有思路，不会加粉，不会推广卖货，他们对微商充满期望，却又在现实中彷徨。
目前，中国微商已经超过了1000万家，微信支付的用户已经达到了4亿人。随着越来越多的传统企业、线下商家逐步进入微商领域，中国微商商户规模在未来几年仍将保持一定的增长趋势。在微商商户行业分布方面，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，23.53%微商商户来源于餐饮美食，线下商超以及服装服饰鞋包业分别占比20.59%、17.65%;婚庆婚纱摄影、房产以及汽车或汽车4S店排在后三位，占比分别为3.26%、3.05%及2.94%。
微商火爆到什么程度，可以从百度指数可以看出来，有个作者投稿我零售讲武堂文章显示，就百度指数而言，现在搜索微商相关关键词的人，已经是搜索淘宝开店等相关关键词的10倍左右，这个客观数据反映了微商被关注的程度（关注程度已经超过淘宝），毕竟很多人将微商当做了中国电子商务的未来及救命稻草；
而微商又被争议到什么程度？我的微博刚做了一个微商投票，300人参与，70%反对微商，30%支持微商。现在微商（朋友圈电商）成了“传销”的代名词，而那篇揭露微商们用ps手段展示虚假收入、虚假聊天记录、虚假发货做法的也引发巨大争议。
我最近新开了私人微信小号，定位与签名是“BAT精英零售讲武堂”，2周就积累5200个粉丝（其中90%都是做微商的，每天收到几百条微商发的信息，微信的潜规则是5200好友即被屏蔽限制不能新加好友），我的另外一个私人大号有20000人，叫做“好多多优品汇”微信号（电商招聘求职、天猫店买卖、电商融资、电商交友等），我亲自1个人做的这两个账号每月也有上10万收入，我也算是个最典型的一线实战成功的朋友圈微商人，加上我的零售讲武堂有10个微商大咖（都是微信年销售7000万左右），这些近距离的观察与亲身实践，使我的微商梳理具备权威性及接地气，应该是目前为止最新对微商最有价值的总结之一。
首先我们要明确和重定义微商的概念：
现在在绝大多数人眼中，微商等同于微信朋友圈电商，因为普通人目前接触的微商都是通过朋友圈（其他微信电商形态由于基本没有流量与粉丝，都被忽略了），但将微商等同于朋友圈的认识绝对是错误的，狭隘的；但大众已经这样认识，很难扭转，要顺势，不要去扭转，可以这样来定义这个行业：
1、微商：用微信朋友圈卖货的，统称微商；
2、微信电商：可以用“微信电商”来正确概括整个微信生态的电商，包括
微信B2C：京东的微信一级购物入口，这个才是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商；
微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店；微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店；
微商：微信朋友圈电商；
微信公众号店铺：即在微信公众号（服务号）基础上开发出来的店铺；
微信第三方服务商店铺：利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺；
微信o2o:有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等；
微信生活服务电商：腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等；
所以将微信电商等同于朋友圈电商绝对是狭隘的。
小伙伴们看到以上微信电商的分类可能惊呆了，这么多微信电商概念，我怎么分得开啊，其实解决方式选择一种自己合适微信电商方式即可，无论哪种微信店铺方式，关键词是粉丝引流，开店形式并不重要。
这个也反映了微信官方对微信电商规划的混乱，不过这个微信电商也是刚刚开始，是个新事物，适度的混乱也是可以理解的；
3、微电商：
这个是我个人提出的新概念，我觉得只定义微信电商格局太小，面对整个移动互联网对电商格局的变化，可以用微电商来概括基于移动互联网、以人为中心的电商，微信电商只是微电商中的一环
具体微电商的概念包括了：移动电商（手机淘宝、手机京东等）、微信电商(以上所概括）、微博电商（微卖等）、app电商、o2o电商等；以上统称微电商；
以上微商理论点到即止。
二、新的微商模式梳理：
除了这个思埠面膜为代表的模式：即微信朋友圈层层电商模式，目前是主要微商模式，但其他还有很多微商模式值得我们参考。
1、如我上周带领50名零售讲武堂成员参观的一个微信电商模式，他们不发展代理、不做经销商，不压货，通过自己公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货，卖自己的产品，第一年做到微信电商7000万销售额，这类微商就值得鼓励与支持。 即新微商模式：招聘200个女孩直接在朋友圈直接卖化妆品就是健康的微商模式；
2、还有很多做电视购物的，将电视购物模式一模一样的引入微信，创造出“电购微商”模式，都非常赚钱；
3、还有微信o2o朋友圈模式：天虹商场前些天发布公告，让全体员工都手机上开店卖天虹的商品：“天虹微品”app；全体员工可根据需要在自己开设的app“网店”编辑商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈；天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。 这个天虹商场的最新举措我本人非常支持，其微信公众号及微店目前基本销量不值得一提，但现在发动20000名营业员在微信朋友圈卖货，一个员工每天新加10名顾客，一年就是7000万好友粉丝，目前这个阶段用员工私人卖货绝对比公众号卖货强很多倍以上。
4、不用微信卖货，做服务的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做电商人的撮合，以后用微信做服务电商才是主流。 微信朋友圈电商为什么80%都是卖面膜，99%卖产品？就不能考虑用朋友圈卖服务？以我自己亲自操作做朋友圈电商为例，我那个5000好友的号，给微商做推荐服务（电商招聘求职等服务），每天免费推送20条信息，收1条广告费用。一条1000元，3个号已经年收入上百万。你只要积累某一类人群做微信服务服务，都可以做到；
最新的消息是：现在很多微信电商服务商如微盟（中国最大的微信电商服务商）等，都在建立分销系统，用技术手段将朋友圈电商规范发展。
目前传统企业微商的最大机会是，1000万微商会慢慢放弃面膜，做韩束、韩后等传统大牌微商代理，即传统企业的微商机会来临。
目前传统企业对待微信电商应该是何态度？采用何种途径介入微信电商？
首先从思路上，我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能过左，也不能过右，即不能认为微商混乱、没有什么销量，就看轻微商的发展，不去尝试；也不能被互联网革命派忽悠，将自己的所有电商资源及预算都投入微商；
微商目前为止毕竟占中国电商整体份额1%都不到，而阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，所以对传统企业做电商，对进入对微商的最正确的路径是：
第一步做好淘宝天猫；第二步做好京东唯品会等及分销渠道；第三步才开始尝试微信电商渠道。这个才是最务实、最符合常识的微商路径，没有第三条路可走；
而传统企业进入微商也是三部曲：
第一步开公众号，积累粉丝；
第二步开始开微信电商店铺，开始卖货，将微信作为电商一个新渠道；
第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理；
传统企业互联网化的是三个三阶段：信息、交易、流程；1、互联网信息阶段：开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等；2、电商交易阶段：就是做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道；3、互联网流程阶段：即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。三个阶段必须一步一步的走。以上传统企业进入微信三个途径也是符合这个常识。
目前传统企业做微商最大的困境是没有足够的粉丝量（因而1000万个微信店铺的大多数销量为0），而微信官方又想方设法的限制微信营销；
微信官方希望传统企业只将做老客户的服务工具（微信有流量不给传统企业），而务实的传统老板们只希望微信能多卖货。
大部分渴求微信红利的传统商家们不具备自己自主吸粉的能力、毕竟在淘宝京东中心化平台为主要格局的电商生态里，他们本质上还是小草心态，希望能傍着大树，希望微信平台帮他们引流。但微信官方不仅不帮引流，还限制引流。毕竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商业，
目前暂时无解的情况下，传统企业对待微信的只能的态度是：
“微信有关任何新的有关微信电商的东东，你都要去试，都去玩，跟得上这个时代，但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。”
但作为个人，在微信上创业的机会太多了，只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝， 随便一做都是机会。
和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就，走正道的规范模式。
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发表于 2017-2-4 14:01:29
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发表于 2017-2-6 10:59:53