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微商关于引流，关于成交，你是怎么做的？

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发表于 2017-2-1 13:26:56 |只看该作者 |倒序浏览

　　导语:微商主要分四个部分，引流，发圈，交流，开课。就这四个部分，虽然说平时都做得很好，但是呢，有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西，就是这个东西导致你们有成交！

　　大家好，今天飞哥就跟大家深入解决2个问题，关于引流，关于成交。

　　问题1：平时引流也引了，也按老大的方法发圈了，但是就是没有成交，招代理也很难。

　　为什么呢？其实这个问题我相信很多微商都遇到过。这是什么情况呢？我给大家分析下，很简单的一个问题，微商主要分四个部分，引流，发圈，交流，开课。就这四个部分，虽然说平时都做得很好，但是呢，有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西，就是这个东西，你们的圈子发得再好再高大上，别人在没有交流的基础上，别人是不会直接看完你的朋友圈后直接把钱打给你，这是不可能的，其中缺的是什么？缺的就是交流，这一点非常关键，也是成交必要的一点，但是大家往往就忽略了。

　　我们往往会发现圈子发得再好，咨询的人也会非常少，因为什么？因为人家不会看了一两天你的圈子就直接来咨询你，人家是长时间关注你之后才会咨询你。所以我说的交流不是让你等着别人来咨询而是主动去找别人交流，这时候是不是会说我不敢呀，万一我去找她了，她会不会感觉，唉呀，你主动来找我的，是不是做得不好招不到代理的？她就是爱搭不理的那种，怎么办呢？我相信很多新手微商都会有这样的想法。就是说我也很想去找她聊，万一一个很好的意向代理被我聊死了怎么办啊，对不对？

　　那么我跟你们说吧，聊死了没关系，怕的是我们不聊。就算我们说错了也没关系，别人也不会咬你一口，而你也不会少一块肉。对吧，其实就这么简单，你们一要记住这个点，在这个点上不管你们交流不交流，你们要记住一定要主动去找别人交流。做了总比什么都不做好。

　　举个例子说一下，比如说现在有个男的喜欢个女的，就是很喜欢很喜欢的那种，但他呢就是非常不好意思开口，同样呢，他的一个朋友也喜欢这个女的，不过他没有说不好意思的，他就是说没什么大不了的，想表白就表白嘛。最后大家觉得谁会成功？后者对吧？因为只要你去交流了，你去表白了，至少有百分之五十的机会，如果你连表白都没勇气，那么就彻底百分之零了。所以记住了，没有什么敢不敢的，撑着脑袋就好了。看看有哪个做销售做的成功的不是这样的？

　　记住，做销售，拼的不是什么能力什么的，拼的就是一个脸皮厚。对不对？脸皮不厚干什么销售呢。这是第一点，其次就是怎么去聊了，对吗？你们敢倒是敢啊，方法用错了有什么用，很多人都会犯的一个错误，就是说，去聊天了给人家发个你好，吃饭了吗这样，然后人家回复后可能都不理你了，一看就知道你是主动来找我聊天的，没事找我干嘛呢。记住了，这也是一个关键，去找别人聊天我们也要讲技巧的！

　　记住上面的第一个不要脸，第二个就是自来熟，什么意思呢，就是看别人的头像知道人家是男的还是女的，然后翻下朋友圈，看看人家发的是关于哪方面的，看看自拍照肯定知道的，然后就可以有很多话题聊天了，对不对，聊天中一定要多赞美别人，这个就跟搭讪那种一样的，赞美的话谁都喜欢听。聊天中不要去介绍你的任何产品，因为你说了别人也无法知道，人家也不会对你有意思，对吧，所以记住了，引流是引了，圈子发了，但是平时交流到了吗？你一天花几个小时去看一百个人的朋友圈，然后去和这一百个人聊天，来个二八定律，二十个人和你聊下去，八十个人对你的话题不感兴趣不跟你聊，那么这二十个人以后要么成为你的客户要么成为你的代理。剩下的八十个由于主动打过招呼，后期也会关注你的。因为在他心里面感觉你是对他的产品或者他这个人感兴趣的，所以会经常翻你朋友圈的，我们呢也起到了一个让别人关注朋友圈的一个效果，所以说这个很简单。

　　问题2：:对于顾客说贵，意向代理说贵，我们应该怎么办？

　　记住两点，一个是顾客一个是意向代理，关于这个贵不贵的问题，我相信很多人因为价格这个问题，就是说聊着聊着就死了，对吗？不管是顾客还是代理也好，只要说到价格这方面很容易就死了，原因是什么呢？先来讲下顾客的吧，顾客说贵，这个相信你们老大都会教你们，就是说顾客说贵没关系的啊，你把价格转化为价值然后再跟他们讲就行了，对吗？这样他们才会买，不然的话别人看不到你你价值怎么会买你你东西呢？是吧，很多微商上家都会这么教。

　　成交是怎么来的？成交还有一个公式，发现问题?扩大问题?解决方案等于成交！中间并没有价值不价值的可言，举个例子，你们就明白了，因为只要你一谈你产品的价值，这个人必死无疑，换个角度想下，如果一个人在你面前老是说他产品多好多好，有什么成份，这个成份什么作用，你会听吗，你只会有一个想法，就是这个人在王婆卖瓜，自卖自夸。干嘛呢，对不对，所以记住公式就行了，假如说有天，你生病了去医院了，你会发现，从你到医院见到医生都不会超过十分钟，然后给你个方子，你就去付款拿药了。原因什么呢？首先你见到医生，医生第一句话问你怎么了，这就是发现问题，第二点就是扩大问题了，比如说发烧了，医生是不是给你说你这个治得晚点的话会怎么怎么样的，这就是扩大问题，接着你会问怎么办了，医生就会开个方子，这就是解决方案。你去交费了，这就是成交了，中间医生并没有给你讲这个药什么作用那个药什么作用，你也没有问过，这是因为什么？因为专业，医生肯定是专业的，因为专业，我们信任，所以成交也没那么难的。这是对于零售的。

　　下面来讨论下意向代理的，对于意向代理说贵，卖不出去等等之类的话，我们应该怎么办，这个跟顾客不一样，只要一个方法就可以了！他说贵，卖不出，我们没必要跟他们说太多，直接转化他们的思维就可以了。怎么转换呢？可以直接跟他们说，亲爱的，你说产品贵，你卖不了，首先你这个角度就是有问题的，你这个角度就是站在一个买家的角度来考虑问题了，而不是站在一个卖家的角度来考虑问题，你要知道如果你代理了，那么你就成为了一个卖家，一个老板，对不对？作为一个老板不是说考虑什么产品价格贵之类的问题，而是考虑的问题是这个产品到底能给我们带来多大的利润空间。这样是不是就会成交了？

　　对于意向代理只要能把他们的思维从一个买家思维转化到一个卖家思维就OK了。大家也可以去举个例子说明一下，这样他们就不会说产品贵卖不出去之类的话了。苹果手机贵吧，同样高大上的品牌的东西都贵吧，但是销量还不是一样高！这样都明白了吧，好了，今天的分享到此结束，再次感谢大家。我所分享的方法只是千万种方法中的一种，朋友们合适的就运用，不合适的大家就一笑而过吧。

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