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70%微商新人无奈退出就是因为不懂这转型三部曲

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发表于 2017-2-9 15:05:56 |只看该作者 |倒序浏览

自从上次微商周记写完，有段时间没有写微商文字了。但我越来越发现，做其他事情都与我做微商的道理是相通的！

　　我写其他文章，包括看起来偏硬广的《早看到这篇文章，她就不会去办健身卡了》，无一不是发自内心，真实恳切的想把我的想法告诉大家，我相信只有这样才能带来真正的价值，而不是一些粗糙的看法胡乱堆砌。我一直是秉持这个态度对待写文章的。对你有没有具体帮助不好说，但是我相信我这个思考方向是对的。

　　今天，我看到我的准群主新人小美的朋友圈，发现她刚加入没几天，朋友圈展示出来的东西已经非常6，非常“熟练”了，注意，我并没有用专业这个词。很多人习惯把666说专业，也有人习惯把熟练说成专业，两个原因，第一，他不知道专业的程度是什么样的，第二，他只是想表达自己的崇拜或者奉承心理。

　　666，绝不代表专业，可能是无心插柳的一种娱乐，可能仅仅代表一种类型的熟练。比如，有人偷偷用了“不堪入流”的土办法把车练的比教练教的正规方法更好，一致获得了车友的赞叹和好评“我擦，想不到这样都行！太6了！”再比如，张三写文案时文字偏文艺一点，李四偏逗比一点，他们对自己的风格都特别在行，这就是一种熟练。但是都离“专业”差的很远。

　　这些没有对错，只是，你不要那么快“入戏”，不要那么快就变成一个文艺青年、一个逗比青年，你的观众并没有心理准备接受你突如其来的角色扮演。这是新手开始的大忌，我见过太多朋友这样子把自己做死了，本来一个一天都发不了一条朋友圈的人，忽然就亢奋到一天刷20条广告，连续几天下来，鸡血逐渐消退，萎靡不振，销声匿迹了，我见过太多了。

　　所以，浩瀚把朋友圈新手转型划分为“三部曲”，逐步带动你的观众们入戏，让他们接受并认可你，甚至喜爱你。这三部曲，对于你的入门和发展是十分必要的。

　　一，先获取关注度

　　你讲谁的故事会让人关注？你讲什么故事会打动人心？

　　答案是，你自己的、让人同情的故事最容易让人关注并打动人心。

　　比如，你做减肥，那么你自己就是一位有过失败减肥史（让人同情）的人，这样最容易让人感同身受，最容易打动他们，他们就特别想关注你这次试验成功与否——人们就是这么爱看别人的故事。

　　二，再建立信任感

　　当你成功吸引到别人关注后，才能进行第二步——建立信任感，让他们发现你努力的过程和成果。

　　这个阶段就是浩瀚提倡的“正微商”的基础工作，就是情感营销，真心实意，非常有耐心的帮助客户解决他们的问题。

　　这一步是“正微商”的主要内容，经过了“获取关注度”的第一步之后，你才算摸到了门。有些人直接省略了第一步，自以为非常666，用一些“激励”的文字去刺激客户，用道德绑架客户，比如“你不为自己考虑也要为家人考虑，你这么胖好意思出门吗？……”

　　不要这样，客户不是傻子，不要去刺激他，刺激有两点坏处：第一，刺激都很快速，稍纵即逝；第二，很容易起反作用。

　　你这一步必须用热心和耐心，建立起自己的信任度，让别人觉得你最起码不是个“坏人”，你是想着帮助他们解决问题的。这一步必须要有第一步的成功铺垫才行。

　　当你用真实的情感打动了别人，你的信任感就慢慢建立了起来，这一步需要你自己主动私信朋友，不可忽视这些基础工作。成交是基于信任，信任从何而来？最基本的交流。想简简单单轻轻松松发发朋友圈就等待客户咨询成交，简直是幻想。但这，却恰好是新手的通病，没有这点潇洒的幻想，简直就没法做下去。

　　三，最后树立专业度

　　当一二两步都做起来了，你就要逐步弥补起自己的专业度，这才是最后一步，做的好，你的客户会才无比相信你，才会发生客户不必询问直接购买的好事。

　　什么是专业度？专业度就是客户想到的没想到的问题，你都有自信满满的合理答案。并且这个答案是你大量学习后厚积薄发的展现，并不是你挖空心思运用谈话技巧去搪塞、战胜你的客户。

　　最忌讳的就是把你的客户说赢了！（自己重复三遍）这样你将会失去他的心，他在你的道理上输了，你却在他的心理上输了。

　　专业度是有理有据，从产品角度把复杂的原理用通俗的话语解释清楚的能力。这不代表你仅仅花一点点时间背诵一下常见问题集锦就可以胜任，而是真正的从第一天接触这个行业就开始学习，抱着成为这个领域专家的态度去提升自己。你做的不是三天打鱼两天晒网的“短期爆品”，你做的是对广大客户真正有价值的长远事业。

　　做到以上这三点，你才算一个合格的正微商。

　　站在客户角度看，因为她从你的亲身经历发现了自己的需求，从你的真情实意知道了你这个人是靠谱的，从你的专业度知道了这个产品是非常有保障的，所以，她才会愿意把信任储存在你这里，换取最贴心合适的产品和服务，解决自己的问题。

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