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病毒式推广
在免费电子书的所有推广方法中,威力最大就是病毒是推广。
病毒式推广如果应用的好,流量会成几何级增加。网络上成功的电子书营销案例,几乎
都采用的病毒式推广策略。
病毒式推广的核心是要有一个"病毒",这个"病毒"跟我们电脑中毒、中木马不是一
回事,这个病毒指的是让人们主动去传播你的电子书的一个诱饵。
比如,我写过一本减肥的电子书,我先是在百度知道中进行推广,让一部分人先下载这
本电子书。我在电子书中写了这样的一段话:
"欢迎加入 VIP 减肥交流 QQ 群,群里面有多位成功减肥的胖友以及减肥专家在线与
大家交流,帮大家解决减肥中遇到问题,这个群是免费加入的,只要你在 QQ 签名或 QQ 空
间上发文章推荐你的朋友下载我们这本电子书就可以,群号 123xxx,申请加入后,管理员
会查看的 QQ 签名和空间是否帮我们的电子书做了推广。"
这段话的目的是,用一个 QQ 群的入群资格去诱惑用户帮我推广电子书,如果她在 QQ
空间和签名上推荐我的电子书,就会影响到她身边的一群朋友,他的朋友里面还会有人对减
肥感兴趣的,也会像他一样做,这样我们的电子书就形成了病毒式的推广效果,不断地、自
动的传播。
这个 QQ 群的入群资格,就是我们的"病毒"。
我还用过另外一种方法,效果跟这个差不多。在电子书的下载页面上不直接提供下载,
而是写上:
"电子书售价 500 元,支付宝担保交易,无效双倍退款。
免费获得电子书的方法:到论坛后台领取推广任务,获取一个推广链接,然后把这个链
接通过你的 QQ 或者论坛发布出去,当有 100 人点击这个链接后,你就可以免费下载电子书。"
首先强调电子书的价值很高,效果可以保证,人们就会认为这个电子书很牛。然后我们
在给出一个免费获得方法,几乎所有人都会选择免费获得,推广 100 个 IP 跟支付 500 元比
起来,简直太划算了,所以 90%的人都会进入我们设计好的局。当然,用户用什么样的广
告词和链接来推广,你要事先设计好。
以前我做的时候需要在服务器上安装一个记录推广数量的程序,现在就不用了,discuz
论坛后台已经自带这样的推广功能。
病毒推广的核心思路是,用一个"病毒"来诱惑用户,世界上没有人能经得住诱惑,只
看你诱惑的程度够不够,只要你把这个"病毒"包装的够诱惑,够吸引人,就可以使你的电
子书自动传播到网络上的各个角落。以前我用病毒式推广做 SP 联盟(用手机短信注册看成
人电影),每天可以做到几万 IP,收入千元以上是非常简单的。
收费电子书的病毒式营销方面,主要是代理销售模式。销售一本电子书给你的代理 50%
的提成,招几十个几百个代理,这里面如果出现了几个推广高手,你什么也不用做,每天只
负责发货和数钱就行了。代理帮你销售电子书,买了电子书的人又可以成为你的代理,这样
代理越来越多,你的销量也会不断翻倍。
关于代理销售的模式,在后面电子书赚钱的部分会更详细的讲到。
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