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网红能够火起来的原因

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发表于 2017-2-14 13:50:16 |只看该作者 |倒序浏览

1、从消费性价比到消费认同。淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。玩车教授就是一个典型，通过丰田汽车的趣味性介绍文章，个把月左右从上面卖出一百多台汽车！(这在过去简直不敢想象啊)
2、处在大众消费到个性消费时代的风口。消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足(大众消费)后的更高层次消费追求(个性消费)的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。最近自媒体圈备受关注的咪蒙通过一篇文章获得了3000多张保健品订单，主要原因在于消费者在阅读她的内容的同时获得了心理上的愉悦，说出了自己想说而不敢说的话，继而消费。日系保养保健品被情绪化的内容包装之后得到了粉丝的慷慨支持。
3、网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。高颜值的网红们，据熟悉的摄影师介绍，经常需要穿不同的衣服摆拍，一站就是半天，烈日下一晒就是两三小时，有时得面对镜头微笑几百次，拍摄完下来，脸蛋笑僵了，一身累痛。还有那些直播间的网红们，虽然月入十万轻松，但几乎每天都端坐在电脑前唱歌跳舞，也是极其苦逼哈哈的苦力活。
4、社交网络平台迭代提供了生存土壤。在过去论坛时代、博客时代，网红基本上没有太大的爆发和商业变现可能，微博崛起之后，开始有了网红的雏形，包括论坛时代天涯上的版主，豆瓣上的达人，开始在微博上红火起来，包括当下的主要渠道之一微信公众号。记得09年的时候微博上有个后宫优雅，尽管人为炒作痕迹明显，但不得不承认，那是最早的微博网红之一。透过内容，透过互动，透过图片展示，获得了喜欢自己的粉丝，通过内容运营巩固影响力，通过互动产生流量，持续扩大影响力，最终得以变现。
5、娱乐上的多元化与视频直播技术发展。至今方雨从未上过9158这些直播间去看看红人，只偶尔看到过YY直播间的红人，我也很难理解那些人为什么就那么愿意在电脑前去看这些女孩子的非专业表演，还慷慨解囊去赠送各种礼物。唯一比较好的理解便是娱乐的多元化，审美的多元化，刚过去的春晚大家可以感受到，这里就不展开了。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。
原因要继续八还有很多，比如网络支付的普及，支付宝的4亿多用户，微信的2亿多绑卡用户，移动支付的普及也是网红能够进行变现的商业基础。比如当下中国互联网正在从娱乐互联网向商务互联网转型的大风口，在这样的大背景之下，网民们已经培养起比较良好的付费习惯，愿意为自己的审美，为自己内心的追捧付费，愿意为心仪的偶像买单，也愿意为那些能够很好的表达出自己的内心，向自己的情绪代言人打赏。

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