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软文推广
有的人说软文很复杂,但是我认为软文其实很简单,只要把广告写的不像广告就是软文。
软文只有发布在大型的网站,或是被转载才能发挥它真正的作用。相反,你的软文写的
再好,但是没有发布到大站上的渠道和方法,说的通俗点就是没有人能看到你的软文,那一
切也就都是白搭了。
现在来说,想让自己的软文出现在大站上的方法有:
1)你的文章写的真的非常好,得到了编辑的认可;
2)跟编辑有关系,如果你自己不认识编辑,那就要花钱找人做了,现在代发软文的非
常多,在百度上搜索一下就有很多,淘宝上的软文代写、代发业务也做得相当红火,记住,
用钱能解决的问题,就不是问题。钱生钱是一种境界,也是一种技术。
网络上公认的最有效的软文形式:
悬念式,也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人
类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引
起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要
符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
故事式,通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费
者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、
"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人
类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式,情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性
强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、
"写给那些战'痘'的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,
所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
举例:无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文。
大家可以参考一下。<19年的等待,一份让她泪流满面的礼物>这篇软文的成功之处在于,
以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响。
恐吓式,恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋--"高血脂,
瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要
比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
促销式,促销式软文常常跟在上述几种软文见效时--"北京人抢购***"、***,在香
港卖疯了"、一天断货三次,西单某厂家告急"企通互联推广免费制作网站了"......这样的
软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、
"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
新闻式,所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者
认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
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