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搜索搭台，网盟唱戏--百度竞价操作新思维

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发表于 2015-4-26 19:07:01 |只看该作者 |正序浏览

　　搜索搭台，网盟唱戏--百度竞价操作新思维
　　众所周知，百度搜索是精准营销，是客户上门寻找、咨询、购买，但是往往客户真正一次浏览、咨询就成交的概率很低，大约只有1-2%左右，很多客户往往要考虑一段时间，反复登录你的产品单页站，反复考虑，才有可能下决心购买。这种成交客户的成交概率可以提升到5%左右。但是这里面有个问题，除非客户收藏了你的网站，否则二次搜索来找产品时，可能有登录到其它同类产品的网站了。这种情况非常普遍。如何能留住客户，对反复考虑的客户进行强力营销，提高成交率呢？
　　百度网盟推广是个很给力的营销工具，网盟是主动营销型，是反复对客户进行推广、展示。因此，百度搜索与网盟结合，巧妙的投放广告，是个营销新利器。可以大大提高成交率。
　　现在的百度网盟是比较强大的，它有两个关键性功能，搜客及回头客。搜客是客户曾经搜索过的关键词，你选择这项关键词功能，那么客户将会在登录、浏览任何一个网盟网站时，都会显现你的广告图片创意。回头客功能是客户只要曾经浏览过你的搜索推广页面，那么当他进入任何一个投放网盟广告的网站时，都会看到你的网盟创意广告，因此促使客户再次点击浏览，实现成交。这样，就避免客户找不到你的产品网站，而进入别家的产品广告站中。
　　下面我们就介绍一下具体操作步骤。
　　首先在百度搜索上投放广告，使用百度统计或其它统计代码，做好关键词数据统计。采用广泛匹配+否定关键词，按照品牌词、功能词、相关词分类投放，做一个资金预算。然后设置好网盟创意，选择第一种形式，搜客功能。在广告投放一段时间后，采集后台的关键词统计数据，使用软件分析，把有订单转化的关键词，访客停留时间长的关键词，点击浏览次数高的关键词，等等各种参考指标的关键，选取出来，添加到网盟关键词搜索功能里，开始投放网盟广告，这样网盟的创意广告会展示给曾经搜索过这些关键词的意向客户面前，反复刺激客户的视觉，达到成交的目的。
　　第二种方法是回头客功能，网盟广告设置好后，曾经点击、浏览过搜索广告的客户，在听音乐、看视频、娱乐、工作的时候，就会反复看到匹配给他的网盟创意广告，客户在狂轰烂炸中缴械成交。
　　这种搜索与网盟结合的方法，最大的优点是，对目标客户全网反复营销，可以把搜索1-2%的成交率，提高到4%-6%，甚至更高。这样可以大大增加成交概率，降低广告成本。比单纯利用一种广告形式效果要好的多。
　　实践中，我们工作室曾经做过实战对比，在投放通眠贴产品时，采用这两种形式，成交订单数量比单纯网盟推广提高成交率60%，比单纯搜索推广提高成交率500%。
　　据我所知，业内也有高手在综合使用这个功能，比如葛小五痔疮一抹灵这个产品，就是使用这个技巧短期对搜客、回头客进行营销，获得数百单的成交等成功案例。
　　百度竞价是个强大的营销平台，只要正确理解它的功能，巧妙利用它的优势，完全可以把产品营销做的风生水起，其弹性空间及挖掘潜力是非常大的。
　　思路决定出路，态度决定进度，细节决定成败，心量决定财富，理想决定高度。

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