查看: 1300|回复: 164

单人操作日入1000+的感情咨询项目，你知不知道你的聊天很值钱！！！

1万主题	976 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-9-22 15:46:54 |只看该作者 |倒序浏览

说起情感咨询这个项目，还得说起在做这个项目之前的背景，23岁时开了一家网店培训公司，员工规模不大，20人的样子，但好景不长，2015年双11过完后，公司的业绩直线下降，想拉也拉不回来。

当时我知道，做了一个行业的接盘侠，大趋势下滑的情况下，克服阻力做功，往往是收效甚微。

在此期间我加入了一个群，这个群是教男生如何泡妞的，但在教男生泡妞之余，也会谈及关于创业的话题，当时我对这个很感兴趣，积极发言，结果和群主能聊到一块，因为他有创业的想法据把我拉到他们的导师群里。

结果我发现有个女生也在做情感咨询，每月收入1万+，因为会不定期截支付宝的收入图，而且是自己单干，冥冥之中我觉得这是个路子，我也可以做。

为什么我也可以做呢，之前做网店培训的时候，客户群体是女性，而她做的群体也是女性，那么我之前的网店培训客户也可以用上，这是客户层面上的，客户共享。省去了我第一桶客户来源以及客户浪费成本。毕竟可以拿来练手！

其次，我们对销售流程也很成熟，比如

第一步：了解客户情况；
第二步：放大客户痛苦；
第三步：总结客户问题；
第四步：介绍产品；
第五步：打消客户疑虑最终购买；
第六，跨行做项目。

可以分为是能力相关性和行业相关性，我们既然对网络销售流程熟悉，那么换个产品也可以玩的转。而没有去选择跟行业相关的比如刷信誉或者微商之类的。

说到这里，我们之前做网店培训的时候客户来源是通过TX的营销qq，日加1000人，当时我们人手1-2个，通过访客采集器去采集微商的qq空间访客。

但后面TX的营销qq价格越来越高，在某宝上当初的200块钱一个，最终被我们一帮子做网店培训的炒到了1500一个，而且还没货。

后面就拉了团队中的几个骨干，跟我一起跨行做情感咨询，其他的人就解散了。

开始的时候，我们的找客户方法就是通过一些软件技术，比如qq空间刷留言，论坛自动发帖，进qq群发野广告等等，但结果都不理想。

因为在做网店培训期间，我们擅长的就是通过软件技术去找客户，但这也给后面的发展留下了路径依赖，造成公司彻底解散过一次，也就是倒闭了。

后面找到了一种推广方式，一天我们8个人，每个人每天可以加50个左右精准粉，当时是在美拍短视频网站以及唱吧上发小广告，到处在别人的视频下面不停的发，但做网赚的也知道，任何渠道的流量都会有限的，而且流量也会越来贵，也不精准。

但这不是最关键的，最关键的是被美拍官方封号。

但靠这波客户我们存活了半年之久，粉丝引流到微信上，进行成交。一般主动来加我们的都会有感情问题，所以你一打完招呼，或者刚同意加她，自己主动找你，而且在感情问题描述上，动不动就是几百字，上千字。

给我印象最深刻的是一个男的和一个相亲女分手，自己从认识到发展最后分手整整用word文档写了十几页！

在靠美拍，唱吧这些app上发小广告存活了半年后，客户吃光了，然后公司就倒闭了，而且当时的客单价很低，一个服务才几百块钱，客户都糟蹋了，同时，在互联网技术越来越成熟的时候，以前的方法也会慢慢行不通。

后面自己一个人做，开始在自媒体上写文章引流，当时各大自媒体平台上发广告，加微信什么的都没事，同时自己的客单价也提高了不少。

就是这次的引流方式改变，让我再次站了起来，也把之前的同事又召集了回来，同时，也认识到路径依赖的弊端，以前的优势成为束缚你发展的瓶颈。

这里说个笑话：有醉汉晚上喝醉后钥匙丢了，于是在路灯下找，一个人从他身边走过问他你在找什么？醉汉说：我在找家里的钥匙，过了一会，这个人又回来了，发现醉汉还在那找，就问他：你的钥匙还没找打吗？醉汉说没有。又问：你怎么不去别的地方找找呢？醉汉答：别的地方没有路灯。。。

通过技术引流跨到自媒体引流，这是一次不小的变革，而且我们发现，通过自媒体发文章引流来的客户，信任普遍比技术性引流来的高，因为你的文章专业，那对方无形中就对你增了信任。

目前我们的操作方式就是通过自媒体各大平台写文章引流客户到微信上进行成交！做好朋友圈的展示，罗列好相关的话术，跟风水的操作其实类似。下面是一个客户的成交过程，大家看看顺帮提提意见。

现在自媒体的平台封号以及打击广告推广严重，我们也在寻找别引流路子，盈利模式经过验证，如果放大操作，赚点钱还是没啥问题。

关于写的文章，当然是伪原创了，在各大论坛进行复制粘贴，修改。但这工作量也不小，就拿今日头条上来说，情感类的我们做过统计，还有三种形式，一种是故事型情感，一种是情话鸡汤型情感，一种是技巧干货型情感。

想引流效果不错，当然是得写技巧干货型的，其他的2种类型作为赚钱平台收益还是可以的。但细化到具体的文章写作，限于篇幅有限就不展开写了。

反正就一句话：标题，量大是关键，量多了，标题好了，爆文自然出现，流量效果也不用说。

至于文章质量嘛，你又不是来打造个人品牌的，所以引流效果好就行。可能有人会问，文章质量也很重要啊，是真重要，但你自己是复制粘贴来的，何况半路出家做自媒体的，自己写文章不行，但挑选别人的文章的眼光还是可以的嘛。

如果连分辨一篇文章是否干货都不行，那你洗洗下面睡吧。

至于微信号怎么聊天成交的，这个也是需要经验的积累，需要你对客户心理把握很到位，至于客户一说话，你就知道这个客户是否意向大，出现感情问题的人属于感性消费而不是理性消费。

这里说个特别的情况，之前有个女人，简直是麻烦精，磨人精，说半天不给支付费用，我一怒之下直接删除了，但没有拉黑她，因为拉黑她再也添加不了你了，而删除她，她还可以加你。

结果再把对方删除之后，对方开始求我，说自己不对要支付费用之类的，然后我又同意了，后面我说直接转账别说那么多废话了，我该说的都给你说了。因为我吃定她还会来找我！后面直接也转账了，恩，是3800块钱哟~

有些客户就是欠骂，真正出单多的销售不是脾气特别好特别温柔的，而是说话犀利，针针见血的，干脆利落，带着客户跑的！

所以需要你及时抓住窗口期。我自己经常聊客户，经常当天加当天就出单，一刀下去就见钱，直接几千块钱转账。

但想让客户直接转账，你的情感专业分析能力必须到位，通过客户说的话，推测她没说出来的话，比如通过文字气息的表达，你能感觉出她是单亲家庭，因为在表达时展现的语境，语态和双亲家庭不一样。但她并没有说出她自己是单亲家庭！

收藏0