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【微大咖访谈】90后女生庄雯皎9个月在美乐家富足蜕变

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发表于 2017-2-24 10:31:04 |显示全部楼层
  很多人对美乐家这样的一家环保直购超市可能不了解,曾经朱卫坤老师在他的文章里也发表过他的看法,如果我还不是会员,对美乐家毫无了解时,我也会被他的观点所影响,因为他说的没有错,其实传统直销确实就是文章里所写的那般。在后来和他交流的过程中,他也支持我,还提议可以采访美乐家做的成功的人。其实这个想法也刚好和我不谋而合,所以就有了今天这篇访谈。本期的嘉宾她其实是咱们团队里其中一个ED领导人,因为我和庄雯皎是一个组织内的合作伙伴,天天有沟通,因为相对熟悉,所以就选择了她作为我的嘉宾。在此也感谢她抽出宝贵时间来和大家分享美乐家,希望通过这次采访,大家对美乐家有一个全新的认识。


  透析微商模式的弊端,归零转战美乐家


  访谈姐:都说美乐家是小人物的平台,但个别成功的领导人他们的家境也是不错的。我知道你是一位90后女生,不知道你方便透入你的成长背景吗?


  庄雯皎:其实大家是不是有个误区,以为我家庭背景特别好呀,其实不是啦,我就是很普通的家庭出生,父母都是那种普通上班的,没有关系,没有背景。而且我爸爸兄妹四人,都生男孩,除了我是一个女孩,父辈多少是有些重男轻女的,所以我从小并不受宠。小时候特别搞笑,他们都说饭吃的多,神仙就会喜欢你,所以我会吃很大很大的那种碗三碗,而且吃的特别快,就为了显示自己乖,让别人喜欢,所以我小时候其实真的很胖。但我小时候的成绩特别好,因为长辈都喜欢成绩好的孩子,所以哪怕我是个女孩,后期我一点点努力,也做到了让长辈们喜欢。我记得大学毕业的时候,是我最迷茫的时候,别人家的孩子父母早已为她找了一份很好很安稳的工作,而我却不知道自己该何去何从?未来?是怎么样,我统统不知道?那是我最煎熬的时候,不过现在反而很开心,如果我的父母真的很有背景,有人脉,也许真的就不是今天的我现在这个样子。


  访谈姐:我知道你大学毕业后选择做了微商,你当初在思埠已经做到董事级别,一个月几十万收入,为什么会选择放弃,选择美乐家从零开始呢?


  庄雯皎:说实话,微商圈不是一个有人性的地方,甚至可以说是违背人性的,暂且不谈它的这个模式能不能长久,首先充斥在圈里的就是各种装逼炒作晒销量,所谓的赚钱也不是建立在产品的基础上,而是利用人对金钱狂热的追求,很多人拿各种假的截图去忽悠别人,说这个很赚钱,你也来做吧,很多小代理都是这样受伤的,进了一批货囤在手里,微商想做好,你必须学会忽悠。当时做思埠,我可以说做到了最顶端,各种内幕,我看的要比很多人都要多,这里暂且不讲了。我自己有个亲身经历,我之前有个代理出货四五百箱,但是在我这却只拿了50几箱!当时总公司规定的最低价就是我给到这个代理的价格,但是为什么还会有这样的事情发生呢,因为在利益面前,没有人会遵守你的这个规则,哪怕你在总公司的眼皮子底下,所以不要相信所谓的不能违规,公司会严查这种鬼话,经过那么多人手,你能严查才怪!那个时候我就开始意识到如果继续这样下去,最后一定会陷入一个死局,我必须寻求突破的方法!到后面就遇到了环保超市,它的消费者直购和我的理念不谋而合。但是我是个很理智的人,经过微商这一圈,我已经怕了,我要考察一个公司,不单是一个模式和我一致就够的,如果真想长长久久把这个当事业做,我首先就需要了解这家公司,必须足够有实力,我才会考虑,不然不要我辛辛苦苦一年,公司倒闭了,我的辛苦都会付之东流。还有产品,微商很多产品大家知道,问题太大了,每次遇到这种事情,我处理的都害怕了,所以开始我只是对产品试试看,如果产品不好,我决不考虑。


  前两天央视主持人张泉灵42岁从工作了18年的央视辞职,她在微博里写到“从头来过不是否定,是敢放下。最难放下的还不是名利,不是习惯的生活方式,而是思维模式。”在美乐家的经营伙伴中,有很多都是从微商转型过来的,比如我们团队玛咖教主天堂前段时间解散6000人团队,还有其他几个伙伴解散几百人团队,我无法体会这种痛下决心的感受,但我知道那是因为看懂了什么是他们一辈子想要的事业。选择美乐家的伙伴都有他们的理由,而唯一我可以肯定的是他们看懂了只是简单的换品牌消费,没有任何的风险。


  品质卓越,价格合理,消费致富


  访谈姐:你也是从试用产品开始考察的,其实我也是被美乐家产品所感动,一个公司产品质量是第一,还有公司的价值观和起心动念,这个社会好产品很多,你觉得美乐家产品有什么优势吗?


  庄雯皎:其实这个的话和美乐家商业模式关系挺大的了!这个社会好产品真的很多,尤其很多直销品牌,他产品质量真的比市面上的好太多了,但是却不是人人都能消费的起的,价格都是偏高!原因是什么,就是不管是传统行业,还是直销,他都存在中间商,就拿我之前做的面膜来说吧,一盒面膜出厂价多少,我就不说了,反正我当时是股东,拿货价55,给到总代的价格65,然后一级一级放下去,最后到消费者手里价格是198,再看看公司又是明星代言,又是跨年演唱会,又是上广告的,这中间花了多少钱,你就可以想一下成本到底是多少,而最受伤的不还是消费者,很多人总喜欢跟着广告买,却不知道羊毛出在羊身上,而美乐家没有中间商,直接厂家对接消费者,并且有系统,大数据,以消定产,减少库存,怎么可能不便宜!我们永远不会说美乐家东西是最好的,但一定是同价格里面质量最优,同质量里面价格最便宜的。最最关键的是美乐家产品取自大自然的成份,不含化学性的成份。美乐家是浓缩产品的市场领导者,在1985年,在环保概念还没有流行之前,美乐家就已经是绿色企业了。产品有5大顶级认证标识:100%满意保障标识,犹太洁食认证标识,双蛇杖标识,世界顶级四循环可降解标识,塑料可回收标识。拥有400多位权威科学家研发团队,拥有自己产品的专利技术。其实这些足以让我去选择与这样的公司合作。对我来说,我也只是一个消费者,而我最关心的也是它的产品是否好,价格是否合理,服务是否好。我选择把她当事业,我也只是把每个月该在别的超市花销换到这里来而已,并没有给我增加额外投资。这个其实就是美乐家真正消费致富拿到该有的持续收入创业模式啦。


  访谈姐:在经过考察后,你毅然认定美乐家是你一辈子寻找的事业,其实很多人也想创业,却不敢创业,因为很多小人物是没有条件去创业的,包括现在的传统生意越来越难做,那美乐家提供的是怎么样的创业平台呢?


  庄雯皎:关于创业这个话题似乎被人们格外的关注!创业?真的有那么容易吗?尤其是20出头年龄阶段的人!而往往年纪太大的又不敢冒险,上有老下有小。随着时间的推移,热情也会褪去,你们会因为一个工作,一份薪水绑死!


  创业必须面临的几大拦路虎:


  1.资金关,现在不说大的企业,就算一个小吃店,报刊亭,少说也要十几二十万!


  2.时间关,很多人创业,不可能抛却自己的本职工作,因为要养活自己,不可能去全职创业!


  3.经验关,隔行如隔山,每年新开的5家公司,在第二年会有4家关闭!创业阵亡率高,前几次真的是用钱去买教训!一个成功的企业家一生要失败3次,才会慢慢有经验!


  4.社会关系!这个就更不说了。


  这其中的任意一条,你达不到要求,就不会持久,甚至阵亡!所幸的是,我们遇上了互联网时代,遇到了美乐家,有个词叫消费商,就是在消费的同时可以赚钱!我觉得大家真的需要去了解一下,更新一下自己的知识结构。世界正在翻页,而如果我们不够好奇和好学,会像一只蚂蚁被压在过去的一页里,似乎看见的还是那样的天和地,那些字,而真正的世界和你无关。


  而在美乐家我们就是依附一个系统,一家企业去创业,非常安全!你不需要囤货,不需要送货,非常安全,哪怕失败,你什么都不会失去。因为你只是仅仅需要换个品牌几百块买些自己要用的东西就可以了,公司的四大系统会自动为你运转。


  我经常和别人在交流时,会谈到这个社会赚钱的不容易,有很多人会羡慕我现在比较自由的赚钱路子,其实这是社会普遍现象,5%的人掌控着这个世界的财富,而95%的人每天却为解决生活,孩子,老人,健康而忙碌,日复一复,而自由永远是他们可望不可及的。而有一个机会利用8小时之外的时间来从事,也是人人向往的,也许美乐家就是这样的一个机会。不同的人都可以在这个平台上收获额外的回报,你可以安心做个消费者,可以兼职,也可以全职。但往往在别人告诉你这是一个机遇的时候,而你选择观望和等待,最后却失之交臂。


  人人可为,机遇难寻


  访谈姐:很多人会觉得经营美乐家原来的人脉积累很重要,你在美乐家这么快就成功,你觉得是因为自己当初做微商的团队积累吗?在你转型的时候,她们都跟着你吗?


  庄雯皎:当然不是,我觉得大家不要过多的把眼光放在别人之前的成就上,不要因为我微商之前成绩好就认为我可以什么都不做就可以在另一个领域成功!那并不是你放弃一个机会的借口!我当初做微商,公司是做了资源整合的,我的所有资源都被公司拿了去,我离开根本没有带走一个人,全部是从头开始的,代理是什么,哪里有利益可求,他会去哪里,公司和我,人家当然选择公司,更何况思埠那会真的如日中天,不是所有人都能像我这样有脑子能看到其中的问题,他们个个玩的不亦乐乎呢,都不能理解我为何做的好好的玩转型,又怎么可能跟过来!我可以说是从零开始,包括我的会员,来自各行各业的小人物,其中一个聋哑人,每个月买产品因为听力障碍都是很艰难,但是现在都培养了一名总监,马上二代都要出来了,在这个平台,没人会淘汰你,只有你自己会放弃你自己!


  访谈姐:美乐家人人可为,在我加入咱们团队后,确实看到了很多小人物在这里积累,比如我熟悉的麦子,喏林,还有前几天一位不会写字的阿姨。那么,像这样的小人物,在美乐家有成功的案例吗?你进团队比较早,一定有见证他们成功的,能否给我们分享一下?


  庄雯皎:这种例子太多了,不过很多人都觉得不真实,因为现在这个社会太浮躁了!但环保超市不需要囤货,换个超市消费就可以了,这么安全的事业反而让很多人不敢相信,觉得怎么会有这种好事。像我们团队的何萍,一个家庭主妇,生了宝宝就和社会脱节了,天天在家带孩子,都没有了朋友,前期老公和很多人一样,直接说你不要做传销!但何萍很坚持,她为了证明自己,和老公一起去了广州的生活馆,让老公看看到底是不是传销!在这里我插一句话,对任何事情有怀疑是可以理解的,但是我希望在做出任何评断之前一定要自己先去求证,不要凭自己的主观意识去评论任何一件事,否则一些聪明人看到了,会觉得你真的就是花岗岩脑袋,非常无知!现在何萍的生活我们的伙伴都知道,全款买了车,接下来要在厦门买房,之前说她传销的亲戚朋友都回来了。因为产品很好用啊,一年过去了,何萍不但没受伤,没有囤货,还收获了财务自由,他们还不领悟,那就太不正常了!


  在美乐家的伙伴里流传这这样的一句话:简单相信有福报。开始的时候我没法理解这句话的含义,直到后来我喝复合果汁调理好了我近20年的痛经问题后,我才理解了一个层次的含义。再到现在我也开始经营这份事业,也在这里得到了持续收入,我深刻领悟到了美乐家的安全性,可行性。


  简单相信,有福之人终看懂


  访谈姐:虽然看懂美乐家的人,都知道这是一份非常安全的事业,但在外面很多人看来,美乐家就是直销,甚至有人质疑传销,你会怎么和他们解释呢?


  庄雯皎:我不需要解释啊,我直接反问传销是什么啊!有很多人直销传销根本不知道是什么,以为口碑相传,倍增就是直销,就是安利,那我觉得世界上所有的都是传销啦,因为我吃个饭好吃,我也会告诉我朋友啊,那我也是在传销啊!再说倍增,为什么李嘉诚一分钟赚的钱比很多人一辈子都赚的多,你知道李嘉诚倍增了多少普通人的时间吗?其实李嘉诚也用了倍增模型,不是吗?只是我们小人物拿的死工资,没人给他提供倍增模型而已!


  访谈姐:我成为美乐家会员已经是半年多了,也是从开始的排斥到现在愿意留下成为忠实顾客,并且为它做口碑传播,我是觉得虽然这个世界上不缺好产品,但能安心的全家换用环保安全的品牌,让我觉得安心,并且因为某些产品自己在身体上受益,我也非常感谢当初我的推荐人的推荐。目前你的市场人数累积已达数千人了吧,有没有因为你推荐他们入会而感激你的呢?


  庄雯皎:我觉得我做环保超市已经差不多9个月了,我非常自豪的一件事情就是我没有伤害任何人,没有让人囤一分钱的货,他们在这里最少最少的就是收获了健康,那和我一样把这个当事业做的就和我一样不仅健康了,还收获了财务自由啊,我觉得她们应该都会很感谢我吧,哈哈,因为美乐家这个平台真的太好啦!


  遇见美乐家是不是真的遇到福报的开始呢?公司的理念是助人达成目标,共创美好未来,真的如此吗?我也特意采访了两位庄雯皎的合伙人,看看她们这半年来在这里收获了什么。


  1


  客串嘉宾:准SD王蓉


  访谈姐:你是怎么接触到美乐家的呢?


  王蓉:接触环保超市很偶然,是从微海堂一个伙伴的朋友圈了解到的,当时被蔬果清洁剂和除尘亮光剂吸引!就办了会员试用产品!因为我的推荐人跟我说不喜欢可以退,用过都可以退。当时就想,反正都要用,那就试试看呗!试用一段时间后,我深深的被产品打动了,无论是清洁用品,还是护肤品,还是营养品,我都很喜欢,因为产品很安全,最主要还便宜。我喝排毒果汁瘦了九斤,后来配上高纤和纤丽姿瘦了20多斤!当时我就想产品这么好,肯定有市场,所以就问推荐人怎么经营,我的推荐人说:经营环保超市很简单啊,就是换一个地方买家里要用的东西,喜欢就用,不喜欢就退!真心喜欢了邀请朋友来试用就可以了!


  访谈姐:其实你是在传统行业打拼多年的,也拥有自己的一些成果,为什么会选择美乐家呢?


  王蓉:辛苦一辈子,还是见不到钱!而环保超市不但能让我安身立命,还能给我时间,财富,健康上的富足,我们在用产品的同时对整个地球,整个大环境都起到了保护作用,因为美乐家的产品不会污染水源,不会污染环境!最重要一点,传统行业无论我多风光,多赚钱,也只能自己一个人独享,而在美乐家我能帮助更多的小人物成功,在这里不需要你投资,只不过买买家里要用的东西而已,就能赚钱,有何不可呢?


  就这样我就开始邀请身边的人来试用,在初期也很多人不理解,说你有服装店,有砖厂,还有几间餐厅,干嘛还要去折腾啊!其实传统行业的艰辛她们不懂。我现在不但自己赚钱,而我的很多会员都从内心感激我,真心的感谢,因为是我让她们远离了石化产品的危害,调理好了身体,还赚到了钱。这一点就是公司的理念吧,助人达成目标,共创美好未来。


  访谈姐:你觉得美乐家哪一点吸引你呢?


  王蓉:95%的回购率和持续收入。开始我不理解,到后来才懂,原来是100个会员进来试用,有95个会自动留下来,每一个月在里面循环消费!像我的会员,每一个都留下来了,因为产品好,有积分,还有赠品,通过我的维护,我的回购率很好。这一点我在传统里是根本做不到的,不断的寻找新顾客,老顾客维护也必须花成本维护,但效果也不理想。有了这些老顾客主动回购,我每个月都会有持续收入,甚至不做也会有。这点和我在传统行业的苦逼奋斗结果完全不一样。


  2


  客串嘉宾:准SD涂媛媛


  访谈姐:我记得你之前也是做微商销售面膜的,为啥会选择归零转型呢?


  涂媛媛:当初转型是因为卖面膜遇到了瓶颈,经朋友介绍认识了我的推荐人庄庄,她当时是无锡思埠的董事,本来想和她学习如何突破瓶颈的,一个90后刚毕业的大学生,非常有商业头脑,遇到她要做新项目,果断加入,他这么厉害的一个人愿意为了新项目放弃思埠董事,放弃每月几万十万的收入,肯定有她的独特之处,就是简单相信就加入了。


  访谈姐:美乐家哪一点吸引到你呢?


  涂媛媛:我家是做传统生意的,这两年受到房地产的冲击非常难做,垫的资金投入太大,货款收不回,本来遇到微商还想着全身而退,最后越到后面,货都囤在了小代理手上,也就是微商一级一级压货,根本到不了终端消费者手上,再加上不断的出新品,不断的打鸡血,囤货卖货,陷入了恶性循环,最后却是一场游戏一堆货,遇到了环保超市,被产品打动,被它的起心动念和商业模式所吸引,不用投资,卖货送货,不经手钱货交易,只要努力可累积,又是到达制,果断放弃微商,到现在家里还有两万多的货,堆在仓库。


  访谈姐:经过半年的时间,你现在也是全职了吧,什么时候有这个决心全力以赴的?


  涂媛媛:第一个月试了产品,确实不错,把家里都彻底做了大扫除,后来几个月体验了更多的产品,真心被产品打动,分享了给两个朋友,他们也很喜欢美乐家的产品。直到现在半年多过去了,我的市场内人数越来越多,好多伙伴被产品打动留下来每月回去购买,这才确定了,原来这就是我想要的事业。我发现公司优质的产品帮助我留住了顾客,还有一些伙伴也和一样开始经营美乐家,我每个月拿到的持续收入越来越多,而事实却没有像我之前做传统,做微商那样越来越苦逼。每个月买买要用的产品,我唯一付出的就是时间,所以我就更加坚定要全力以赴了!


  助人达成目标,共创美好未来


  访谈姐:美乐家的理念是“助人达成目标,共创美好未来”,像你现在自己也已经到达ED级别,每个月的持续收入已经让你坐枕无忧,但我还是每天看到你为团队操心,为每个人出谋划策。你觉得你在美乐家是一个怎样心态呢?


  庄雯皎:以前做微商,虽然一个月几十万,但是还是会很累,要忙着讲课啊,策动团队啊,因为我没有安全感,我害怕哪天我停了,我的整个团队就全部死了,出不去货啦!但环保超市说实话我真的很安心啦,因为懂得人知道我们是持续收入啦,为什么会有持续收入呢,因为我们有百分之95的回购率,不是说不劳而获,而是一劳永逸,我把我之前的努力都留下来,都能在这个超市持续回购,让公司这个系统自动为我运转,我是不是很轻松。我觉得真正的有钱人,到后面一定不是为了钱而赚钱,更多的是为了帮助更多的小人物赚钱,我也是一样的,我看着我身边那么多的小人物通过自己努力,慢慢都能拿到自己的持续收入,我真的会很幸福,更何况我们做的是一份爱的事业,环保的事业,帮助一个家庭换用品牌就相当于给地球种了一棵树,对不对!我觉得环保不是口号,而是真正的需要去实施,去做的。


  访谈姐:很多人看你现在成功了,都追着你“带他装逼带他飞”,前几天我看到你的回复是“带飞,不装逼”,其实我想知道你在选择带人的时候,会比较看重怎样的人?


  庄雯皎:其实带团队这么久,我更喜欢那些小人物,简单相信,反而有些人一来就追着问我怎么赚钱的,基本我就不想理了,我觉得不是对的人,你连产品都没有用过,你谈什么赚钱,如果我和你说可以赚一千万,肯定更容易忽悠你,但是如果我是让你去卖白粉,你去吗!我始终相信一句话,善良的人一定会有福报,我一直都在寻找和我有同样价值观的人。


  90后的庄雯皎她曾说过,现在有时候会莫名其妙的笑,因为她从没想过,当初简简单单换个品牌竟然让她的生活发生了这么大的变化,感觉就像做了一场梦一样。她不但脱离了当初微商时期天天熬夜,昏天暗地的忙碌状态。现在她如愿的过上了充实又快乐的生活,和男朋友约定了婚期,并且见证着伙伴们一点一滴的成长和进步,她发自内心的喜悦,她觉得还要再接再厉帮助更多的家庭换用优质的环保产品,带领更多的伙伴在美乐家成功。


  安心稳定,成就价值


  访谈姐:美乐家的魅力来自于优质的产品品质和持续收入,其实在传统直销里他们也宣传持续收入,其实我非常清楚他们的持续收入只存在于较高级别的领导人,但是在美乐家我知道这存在于每一个经营者,只是大小问题。你能给我们说说,为什么美乐家会有真正的持续收入呢?


  庄雯皎:持续收入很多人不知道是什么意思吧!举个简单的例子,你每天上班的工资你觉得是持续收入吗?持续收入指的是你工作的时候有收入,但是哪一天你工作停止了,你照样有收入!所以你们看一下,你们现在做的事是否拥有持续收入。美乐家有个很牛逼的数据,就是百分之95的回购率,这个在美国是不能作假的,美国这些数据作假是要吃官司的,包括我每个月都会查我的数据报表,我每个月的报表回购率都在百分之90以上,所以你们看这个数据有多牛逼,就是100个顾客,下个月会有90个人继续购买,这些都是通过美乐家的大数据统计出来的,可不是嘴巴上你说多少就是多少!但是传统行业是什么,都是做一单是一单,老顾客的生意少之又少,都是不断挖掘新顾客,这个就是美乐家与传统行业最大的不同,我不在乎有多少新顾客,但是我一定要把我的老顾客留住,这个思维是不是很牛逼,很多人根本不会这样去想,更别说去做!一个回购率这么高的企业,你们知道回购率怎么来的了吧?而且我觉得大家要学会由果推因,这个数据其实可以推断出很多你想知道的答案,如果百分之95回购率是真的,那你觉得这个企业的产品好不好?你觉得这个企业能发展的长不长久?就像你不会去问清华大学的学生英语四级考过了没一样!


  访谈姐:我知道你在上月买下了40多万的奔驰轿车,这也是持续收入带给你的安心吧,每个月像大姨妈一样准时的收入才让你有如此的魄力。你现在这么年轻就过上财务富足的生活,你对自己今后的人生有什么打算吗?


  庄雯皎:我预计在自己30岁前会退休,我刚开始做这份事业就和一个微商自创品牌的姐姐说过这句话,当时她说照这个发展速度,我40岁可以退休,我说不,30岁前就要退休,那个时候可能她也觉得我小孩子吹牛逼,90后口气大吧!不过现在看我的成绩以及美乐家现在的一个发展情况,这个是一定会达成的目标,除非我要求定的再高一点,不过我觉得一个人钱不需要太多,我早就说过我做美乐家是为了有一天可以不做美乐家,那个时候我会带着我的父母到处去玩一玩,见识见识外面的世界,她们真的是辛苦了一辈子,为我操心了一辈子!我记得我说过一句话,前半生,他们养我,后半生,换我养他们!父母恩,大于天!更多的事我都在计划当中,我觉得人每到一个阶段自然都会知道她想做什么啦,目前来说我现在需要学习的就是好好理财!


  访谈姐:感谢庄雯皎的精彩分享!


  其实加入美乐家以来,我接触了各行各业的人士,给我最大的感受就是美乐家绝对是一场人生的修炼的过程。我们都说每一个成功者的身上特质都相似,而不成功者的特质却五花八门。美乐家人人可为,之所以可以成就一些人,我想除了天时地利人和之外,更重要的是你面对这样一家与众不同的公司时,你是否愿意来一场修炼,你觉得“是逆境,还是机遇?”其实在人生中,每个人都会遭遇不同的低谷,而我们应该冷静下来思考抉择:你选择听天由命、缴械投降,还是化解危机、全身而退,或者在逆境中发掘机遇、开拓一番新天地呢?如果你觉得美乐家是一个机遇,我想你不如像访谈中所写的那样“简单相信,复杂求证”,也许你也会像庄雯皎一样续写人生。


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努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
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先看看怎么样!  
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感谢党和人民的关爱~~~  
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谢谢楼主啊!
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