自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|网赚的自媒体论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 736|回复: 54

【微大咖访谈】燕窝姐:一位军嫂的月200W微商之路

[复制链接]

1万

主题

893

好友

3万

积分

管理员

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

发表于 2017-2-24 10:27:50 |显示全部楼层
  嘉宾介绍


  【昵称】燕窝姐小敏


  【年龄】31


  【籍贯】广东梅州


  【微信号】13822309849


  至上一期闪闪小仙女一个月百万微商的访谈发出后,我的访谈传播受众也越来越广,在此,先感谢大家的关注,同时也让我接触了更多优秀的微商。2014年,流行着这样的一句话:站在风口,猪也会飞。不予否认,顺势而为而有所作为,一个个微营销成功的案例都值得我们细细探究。本期访谈嘉宾燕窝姐,无心插柳柳成荫,一年半时间将月流水做到200万,从预约她访谈开始,我便扒她的朋友圈,抽空和她交流。从她的朋友圈分享,我感受到的是一个静静的女子有条不紊的经营着她的事业,欣赏着生活的美丽,享受着亲人的温馨。短短的时间却能实现如此优异的成绩,我心生佩服,交流中谦逊和声的态度让我却感荣幸。今天的访谈,淡淡地,让我们一起走进燕窝姐的微商成长故事。


  微商路,无心插柳柳成荫


  访谈姐:燕窝姐好,欢迎做客微大咖访谈!2014年12月,我在柴公子的一篇文章里了解到你那时微商流水已经做到200多万,事实上你之前不是做生意方面的,能给我们分享下当初为什么走上微商之路吗?


  燕窝姐:访谈姐,您好!很荣幸接受您的采访!是的,2013年下半年才玩微信,而且还不是有兴趣地玩,纯粹跟风看人拿着手机对讲觉得酷,哈哈。加的全部是邻居、朋友、同事、客户等。然后偶然一个机会我大学同学加了我,让我帮她销一下化妆品,她做的是代购。我对做生意是非常感兴趣的,二话不说就答应了,也卖得挺不错的,不过始终不是兴趣所在,所以就老想做点自己喜欢的事情,但是又苦于没有货源,这个时候我妈妈就建议我做我大伯的滋补品,这样就开始了微商之路。现在看来可谓是无心插柳柳成荫啊。


  访谈姐:很多微商都是这样简单的就上路了,甚至是以朋友圈刷屏方式开始。来,闭上眼让你回忆当初,哈哈!在确定好滋补品后,在当初少有的好友下,你是怎样开始的呢?有没有做规划?


  燕窝姐:一开始我也真的犯了刷屏的错,嘻嘻。我发现一部分人之前挺互动的,我刷屏后就突然少了,应该是屏蔽我了,后来我学习了一些关于微商的文章,我掌握了一些经营朋友圈的技巧,慢慢累积了一些粉丝。我决定要做滋补品的时候,用两个晚上的时间仔细理清了自己的人脉圈并且做好标签,送一些试用品体验、养生小贴士提醒等等都有尝试,渐渐很多人就知道我做滋补品比较专业,所以他们需要滋补品就会第一时间想到我。然后一步步走来,就自然有清晰的发展思路。


  微营销火热的时代,微商门槛低,很多人用一个手机做起了生意,在感受到微商之路不易时,很多人选择了放弃,而燕窝姐选择了坚持,不断学习,不断总结,最终摸索出了属于自己的微商之路。“一步步走来”,没错,简单的话语,却道出了真理,脚踏实地才能走的更稳!人生就是个不断积累的过程,认清自己的优势,才能更好的在正确的时间加速前行。


  结合人脉,选择产品


  访谈姐:燕窝属于高档滋补品,客单价比较高,可能对客户群体消费水平要求也较高,那么,微商在选品很关键,以你资深的微商经验来说,你可以给大家分享一下如何选品吗?


  燕窝姐:是的,在大家看来燕窝都是属于奢侈品高档品,主要原因是因为实体店的高价格所误导的。不过,相比于其他产品,单价也还是算比较高的,但是还是受到越来越多朋友的青睐,因为大家越来越注重养生!燕窝可以美容养颜、增强免疫力和抵抗力、止咳润肺等功效,而且还是唯一适合天天滋补的,因为性平,男女老少还有孕妇都可以吃。现在越来越多朋友选择做微商,因为时间支配可以比较自由、投入资金也不高,所以看到大家做什么赚钱就想做什么,其实这是不可取的。大家选品前一定要先理清自己的人脉圈,做对自己有优势的产品成功率会更高一点,做起来也游刃有余。


  访谈姐:恩,认同你说的人脉圈优势的重要性,在做微商前,你是做什么的呢?是否积累了些优质的人脉?


  燕窝姐:我在做微商前一直在金融机构从业,银行、证券都做过,目前为止还是某证券公司的资深员工。在这个平台上我收获了很多资源和人脉,这对我的微商之路做了挺好的铺垫。就是这个人脉圈的优势让我果断选择了滋补品这个行业,因为养生越来越得到大家的重视,尤其富人圈。


  访谈姐:滋补市场鱼龙混杂,给我们分享一下燕窝的专业知识吧?


  燕窝姐:我们做很多滋补产品,燕窝是主打。大家也知道前几年的“假血燕事件”让消费者对燕窝产生了偏见,很多人甚至认为所有燕窝都是假的。其实不是!我们做这些燕窝来自马来西亚,大家其实看到这句话第一个想法就是,这东西就是燕子的口水。其实这也有点小误区,燕窝是金丝燕喉咙下面的粘液腺分泌出来的胶状性液体,而口水是用来消化食物的,这两者还是有区别的。燕窝的主要成份是水溶性蛋白质和矿物质、各种氨基酸。性平、适合男女老少天天滋补。能滋阴润燥、补肺养阴、美容养颜、安胎补胎、养胃等。还可以治咳嗽、支气管炎、久咳都有一定功效,但是感冒忌吃。很多明星、达官贵人的滋补食谱里燕窝是首选。那么怎么区分品质好与坏这里简单总结几个字“看、闻、泡、炖”,具体的欢迎大家私信燕窝姐哦。


  有句话说:钱是给行家赚的。销售的不只是产品,而是给客户的解决方案,选择做什么产品,要让自己成为这方面的专家,才能吸引别人的关注。而解决信任问题对微商来说是非常关键的,树立好个人的形象,用诚心、诚意、诚实对待客户,才能让客户在有需求时想起你。


  结缘柴公子,树立个人品牌


  访谈姐:从你朋友圈看,目前你做的产品也不单是燕窝,但是“燕窝姐”这个名字已经成为你的品牌,从一开始,你就给自己取名“燕窝姐”这个名字吗?


  燕窝姐:一开始我叫“军嫂小敏”,后来有幸认识柴公子并且得到柴公子指点,改名“燕窝姐小敏”,那时主打燕窝,后来发现客户对滋补品的其他需求也越来越多,为了方便大家,我就慢慢扩大产品范围。但是,大家都叫习惯燕窝姐了,我也就懒得改了,呵呵。


  访谈姐:柴公子果然厉害哈,燕窝姐的名字容易记忆,并且明了。我看到柴公子称你是他的骄傲徒弟,能和我们分享下怎么结缘柴公子的吗?觉得他对你的微商之路有哪些助力?


  燕窝姐:我最初是认识华南六少的余小华老师,他非常乐于助人,通过他的引荐我认识了我的师傅柴公子。刚开始只是做他的会员,然后慢慢有所接触,经常与他探讨一些微商技巧,公子非常和蔼可亲,毫无保留地把一些秘诀分享给我,然后学习了他的文章,突然我就觉得我也需要改一个接地气的能家喻户晓的名字,然后,“燕窝姐”就腾空出世,哈哈。师傅是我微商路上最大的恩人、贵人!真的非常感谢他!


  销售秘诀:诚心诚意诚实


  访谈姐:你的团队“娘子军”,这个名字很有意思,目前团队有多少人了?可以分享这是一个怎样的大家庭吗?


  燕窝姐:是的,“娘子军”的取名源于我是军嫂,我至今还随军在部队家属大院里,我熟悉部队的纪律与作风,我希望我的团队也有军人一样的纪律和作风,所以取名“娘子军”。目前总团有150人,额外有30人的“独立军”,这30人是批发商或者他们自己有团队的。我们的军团都是女性,以已婚少妇居多,成熟又不失活泼,互相帮助、不是非不矫情,什么话题都可以引起共鸣,充满正能量!总之,三个女人一台戏,150多号女人,您可以想象一下那个热闹哈!


  访谈姐:女人在一起永远有说不完的话题哈!那么,与客户建立信任是微商成交的关键,你是如何做的?有没有你的销售秘诀?


  燕窝姐:微商与任何一种销售身份都不同,因为一开始就必须先进入各自朋友圈,这个感觉很奇妙,好像瞬间就拉近了距离,接下来就是进行良好沟通的时候,不建议一开始就推荐产品,尤其我们做滋补品的,吃进嘴里的东西要讲究每个人的体质,哪些补品适合哪些人不适合哪些人都得沟通好,不要出岔子,比如人家血压本来就低你还推有利于降血压的补品给人家那么就可能导致人家头晕目眩等症状。所以良好的仔细的沟通能获得客户的信任,这是销售最起码的基础。我的销售秘诀就是:诚心诚意诚实!


  访谈姐:确实,沟通出真知!那么除了在沟通服务上用心,你平时是怎样带领你的“娘子军”团队呢?


  燕窝姐:我的团队没有很多条条框框,在不影响团结的前提下放养式成长,大家在一起组成一个大家庭,懂得珍惜和感恩就足够了,至于业绩,能赚钱,谁不拼一把呢?


  访谈姐:除了在微信平台,你还有其他销售渠道吗?


  燕窝姐:除了微信还有淘宝、新的实体店也马上开业了。


  访谈姐:你这是真正将微商生意落地哈,恭喜啦!


  懂得感恩,且行且珍惜


  访谈姐:你曾说过:一切拼搏的源动力来源于“家”,你是一个军嫂,那目前生意越来越红火,丈夫现在担当一个怎样的角色呢?你们是夫妻共同创业吗?


  燕窝姐:我感谢我的家人感谢我的先生,他们对我的帮助好大,休息的时候都会帮我们打包发货,家务也不用我管,全力支持我的生意。我先生还在部队,平时各自忙各自的工作,不过他非常支持我!


  访谈姐:每一个人的成功都不会是偶然,你目前拥有这样的成绩,你所付出和收获的,最大的感悟是什么?


  燕窝姐:最大的感悟就是:成功就是机遇撞上了日积月累的努力!微商成就了我,我们要把握每一个阶段的机遇,要珍惜感恩每一个我们生命中出现的恩人!在这里,我要好好对我师傅柴公子说声“师傅,谢谢您!”


  访谈姐:感谢燕窝姐的分享!感谢您的阅读!

回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

82

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-3-12 02:28:37 |显示全部楼层
好啊,谢楼主
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

95

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-3-12 02:28:37 |显示全部楼层
真的有么  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

23

积分

新手自媒体人

Rank: 1

发表于 2017-6-25 02:55:04 |显示全部楼层
HOHO~~~~~~  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

73

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-6-25 02:55:04 |显示全部楼层
#无语  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

98

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-6-25 02:55:04 |显示全部楼层
顶下再看  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

62

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-6-25 02:55:04 |显示全部楼层
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

98

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-9-9 07:57:28 |显示全部楼层
努力~~各位。。。  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

83

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-9-9 07:57:28 |显示全部楼层
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

37

积分

新手自媒体人

Rank: 1

发表于 2017-9-13 10:00:44 |显示全部楼层
21世纪,什么最重要——我!  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

联系站长QQ:5131834|Archiver|手机版|自媒体论坛

GMT+8, 2020-8-9 18:56 , Processed in 0.458880 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部