查看: 1053|回复: 167

微商与传统电商根本不同之处

105 主题	0 好友	317 积分

版主

Rank: 11

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-16 10:19:42 |只看该作者 |正序浏览

过去我们经商，无论你是生产，还是做服务，无论是开餐厅还是做电商，其实都是有门槛的，实体经济的门槛不用说了，水电房租人工设备都是固定的支出，电商视乎可以免去这些，但你会发现面临的麻烦更大。

这个麻烦，来自于流量—在网上交易的人越多，已有的电商平台的负载成都越高，导致的必然结果就是平台内的竞争越加激烈，流量成本越来越高。举个例子，在5年前的淘宝也许一个人做兼职还可以玩得转，但如今的淘宝新卖家里九成多都会死掉，不仅是淘宝，天猫也是一样的，因为高昂的成本换来的不是大把的流量，通常流量一般的，一个月有一两万的销售额，除开成本，利润就非常低了，因为流量成本越来越高，那些销售额基本能达到1000万的企业，其利润也不过100万~200万元而已。

除了竞争激烈外，传统的电商还有一个要命的问题
浅谈当今微商与传统电商根本不同之处

我们在天猫，淘宝购买一款产品，可以不认识这家的店的店主，只要推广方式精准，详情页的图片优化足够好，描述文字足够打动人心，好评高，价格合适就可以自助下单，这很方便，但也导致了用户几乎没有忠诚度。因为购买行为是建立在产品的描述上的，甚至连产品本身都算不上，所以只要有人推广更好，图文优化更好，好评度更高，价格更便宜，消费者就会立刻投向对方的怀抱。

当然传统电商也不是没有好的方面，在第三方支付平台的监督下，消费者购买的产品或者购买的服务还是可以得到一定的保障，这个是微商中很难做到的一点。
浅谈当今微商与传统电商根本不同之处

但微商也有不同之处，借助微信等工具，只需要进货，卖货，通过支付宝或微信转账即可。商业门槛被大幅度降低，以至于一个普通的白领，学生或者家庭主妇都可以轻松地进入商业畅游。

微商与传统电商购买建立的基础不同，以朋友圈为例，在朋友圈购物没有三方支付作为保障，一般都是先打款后收货，这就决定了消费者必须对卖家非常有信心才会购买。这相当于无形的门槛，能够迈入的一定是强关系的个体。也就是说，在微信上，消费者必须认可一个人，才会购买他（她）推荐的产品，这种基于信任的购买行为从黏度上就比传统的电商高很多，如果加上产品本身效果好，可重复购买度高，就很容易形成购买习惯。

收藏0