查看: 1071|回复: 209

关于拼团，这几条建议不知道你就亏了！

176 主题	0 好友	541 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-14 13:59:15 |只看该作者 |正序浏览

导读：（一）选品、价格、及成团人数 1、关于选品：适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。...
（一）选品、价格、及成团人数
　　1、关于选品：适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。
　　2、拼团不会叠加其它优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。
　　3、如果主要定位引流、拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。
　　4、如果主要定位是日常的拼团，一般建议2-5人成团，一般让利在20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉来这么多人成团。
　　5、成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。
　　6、可以给开团人设置特殊的团长价格，促进成团可能性
　　7、可以巧妙设置：“自动成团”，即到时不论是否达到参团人数均按成团处理。
　　8、可以设置“重复开团”、“重复参团”增加拼团商品的限制，控制利润。
　　9、站长可以自由设置开团时限，建议24小时。
　　（二）热门类目
　　1、食品：低客单成品，最热销的是应季水果
　　2、亲子/母婴：
　　3、服装：百搭、客单价低的基本款
　　4、化妆品：
　　5、数码：小型数码产品
　　（三）运营技巧
　　1、建议单独做一个多人成团的微页面，将所有在做多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
　　2、现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
　　3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。
　　（四）写在最后
　　1、货品品质要保证，售后要跟上，否则前面做的一切都是白废！
　　2、生鲜类的商户一定做好各种预案，货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。
　　（五）常见问题
　　Q：拼团的商品能否加入购物车？
　　A：不能
　　Q：拼团商品是否能够限购，例如做低价推广吸量的活动时？
　　A：可以限购，“重复开团”，“重复参团”这两个功能就是限购作用。
　　Q：拼团可以不可以实现比如：满3人一个价格，满5人一个价格，满10人？
　　A：目前不支持，正在开发中，两周内可以上线此功能：拼团梯度价格。
　　Q：拼团可以使用优惠码吗？
　　A：不支持和其他优惠叠加使用。
　　Q：拼团商品是否可以分组？
　　A：拼团分组功能已经上线，可以使用商品列表组件在前端展示了。
　　Q：虚拟商品支持用拼团功能呢？
　　A：不支持虚拟商品，正在开发中。
　　Q：拼团的订单呈现的形式是什么？有没有订单编号？还是只有一个团编号？
　　A：只要付款后都会生产相应20位的订单号，同时也会生成一个20位的拼团号。你可以在“我的订单”或者“我的拼团”中查看相应的订单详情。
　　Q：团长是否有权限取消拼团？
　　A：没有取消功能，如果24小时（站长设置）组团失败，那么自动会退款给已付款的买家。
结合以上的方法论，加上正确的工具——全民拼团，就能用微信拼团系统打开移动端市场，达到最大社交转化率。

收藏0