查看: 1099|回复: 179

微商面膜代理怎么做微商面膜销售难以为继！

92 主题	0 好友	278 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-21 14:47:37 |只看该作者 |正序浏览

最近很多人担心这个事儿，比如微商团队代理面膜或护肤品，被央视这么一弄心里没底了;传统企业不懂微商，信息相对滞后，认为面膜依然是块敲门砖……到底面膜还能不能做下去了?我们的答案是——不止是面膜，在央视无微不至的关怀下，整个美妆品类下半年将整体疲软。疲软的意思是增长放缓，并非死亡。大家都知道我们的风格，这篇文章绝对不是用来认输的，而是寻找答案，如何在兵荒马乱的大环境下把面膜做下去?

答案是“很难”。至少不会像去年一样随便做个面膜就能圈一批代理。

1、关于产品创新

第一、如果你是个化妆品的OEM厂家，只会且只能做美妆，那我建议你绕开面膜推美妆里的其它品类，例如洗面奶、爽肤水、卸妆液、眼霜、精华等，尽量不要主推面膜，理由你懂的。
第二、如果非要做面膜，可围绕4个方面来创新：产品、渠道、营销、模式。

2、关于渠道创新

朋友圈销售对于传统线下、电商是个渠道创新，你能打通线上线下也是渠道创新，举个例子，你在线上做三级分销平台，然后拿着产品去线下找岌岌可危、业绩下滑的连锁企业谈合作，例如服装店、美发店、美甲店等，把线下流量导入到你的三级分销系统里做分销，线下每个为你导流的都享受三级分销提成，这也是渠道创新。
注意，如果你要进来做微商，并且试图创新渠道，你就只能找渠道和它融合，既不是推倒也不是补充，推倒你就别来了，补充的意义不大。除了上面我说的例子，你也可以找电商平台或淘客合作，他们导流，你变现给他们回报都可以。

3、关于营销创新

营销创新完全可以改变品牌命运、甚至扭转行业窘境，虽然在面膜领域依然没什么成功案例，但相信看到这篇文章的读者总有一天能弄出来。

4、关于模式创新

模式创新是从本质改变盈利结构。朋友圈主流销售模式就3种：1、代理囤货制;2、三级分销制;3、品牌直接销售佣金制。例如什么合伙人、交叉持股那叫厂家政策，还上升不到商业模式高度，因为厂家政策不可能从本质上改变销售环节里每个角色的利润分配。

你会发现，模式的创新是在定价不变的情况下，通过改变利润分配结构，让参与销售环节的每个角色都提高了积极性，提高成交率：1、微商不用囤货，导流就可以了，而且还是找皮肤医生帮朋友做皮肤诊断，注意这不是恶意广告，而是做好事，微商乐于参与;2、皮肤医生不愁客户了，仅仅是通过自己擅长的专业能力就能帮客户解决问题，在实现自我价值同时顺带赚钱，皮肤医生高兴死了;3、品牌方能稳定出货，当然愿意干了;能稳定出货，代工厂有生意，也愿意积极配合。

收藏0