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月入万元的微商还能任性多久？

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发表于 2017-2-19 20:21:12 |只看该作者 |正序浏览

微商的迅速发展，众所周知。两年多的时间里，从业者过千万，团队数最多高达百万，月流水过百万的极为普遍。但是微商的繁荣是带有阶段性运气因素的，想当初传统企业看不见电商发展的机会一样，微商蓬勃发展的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会，也是消费者消费升级的市场机会。
一旦各行业的主流力量都扑进来的时候，短暂的蓝海很快就会变成红海，简单粗暴地刷屏发展代理，向代理压货的粗放模式一旦与更有竞争力的模式相角逐，分崩瓦解就是眨眼间的事情。这是因为：
1，目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案+ps图片刷朋友圈，简单初级，大量用户感觉很反感。

2，有些微商品牌确实是大量货物没有卖到消费者手中，而是压在各级代理手中，看起来更像是内部消费和渠道压货。

3，推广模式和售货模式现在注定是劳动型密集型行业，一旦有实力的品牌加入，它将成为一个智力密集型行业，原来的粗放模式注定不堪一击

4，大量微商团队主要负责人出身草根，没有受过严格的商业训练和企业管理历练，仅凭勇气和干劲在苦苦摸索，功底不够深厚，视野不够开阔，一旦与正规军做战，胜算概率极低。

另外微商还有两个极大的风险，是目前微商团队应该意识到的：
1，国家政策的管制。一旦引起政策层面重视，也会带来不小的冲击。
2，来自微信的管制。微信最近的动作，相比大家都清楚的，微信团队的严厉制裁将是致命性的打击。

那微商接下来该怎么办呢？
1，能力进化。不管是管理能力，推广能力，策划能力还是数据能力都需要加强修炼，特别是虚拟团队的集约化管理能力。
2，模式进化。单纯向代理商压货的模式无法避免串货，也无法规避串货带来的影响。代理模式本质上与互联网去中间化的本质是有区别的，因此，尽量淡化对代理的依赖，直接面向消费者。
3，自由品牌。利用自己的渠道影响力，寻找有实力的厂家合作，或者干脆自建品牌，寻找工厂代工。
4，拥抱大腿。找一些目前已经发力微商市场，并且拥有大量技术资源，产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。微盟是目前发力微商市场的强有力微信第三方，该公司目前已经退出了一套全渠道电商整体解决方案。

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