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95588是哪里的客服号码你知道吗？ 是工商银行的。 如果这个号码给你发信息，里面有链接的话，你会点吗？ 你多半不会点的，因为你是做网络的，你有很强的防骗意识。可是，你不点，还是会有无数的人会点，而且点了之后，还会在里面输入银行卡号和密码，甚至是身份证信息。 2013年，山东的一个家伙，用短信群发推广钓鱼网站。从开始研究到最后收手，一年半的时间，赚了100多万。 就是用95588和10086这样的号码群发短信，内容都是模仿官方语气，说你的积分马上就要到期了，现在点击链接可以兑换价值286元的礼品。编各种理由骗人点击短信里面的链接，然后盗取银行卡和身份证信息。 做这个其实没啥技术含量，网络电话改号软件，伪基站，都是现成的，某地两个村子都是干短信群发的，你想发多少都能给你发出去。具体是哪就不说了，毕竟这不是一篇教大家去诈骗的文章。 这个家伙，钱是赚到了，但是非常后悔，天天睡不着觉，担心出事。跟我说如果可以重来一次的话，他一定不做这个。 我说你不是真的后悔，如果真后悔，那你就把钱都拿出来，捐给希望工程，50万就能建一所希望小学，你赚的钱能建两所。 他说，不行，这些钱是我提着脑袋换来的，全给别人，那不现实。 我说，那以后就别说后悔，你现在有钱了，就忘了以前做穷人时的心态。如果你现在真的变成身无分文，或者负债状态，你一定还会重操旧业。 具有设计骗局的能力和胆量的人，对钱有需求的时候，一定还会去骗。 被骗的人也一样，某一次可能被人提醒没有被骗，以后早晚还是会被骗。 骗人是人性，被骗也是人性。 骗是说谎，我们每个人都会说谎。为什么会说谎？因为在乎。 因为太想得到，才会不择手段。很多诈骗的人，并不一定就是道德低下的人，只是在那一刻他的眼中只看重商业目的，人如果把一件事放在商业框架之中，就会把注意力完全集中在完成这个目标上，而其他目标将会从视野中淡出，包括道德。同理，当人们把一件事放在道德框架之中，商业目的也会变得不重要。
前段时间魏则西事件，让百度的李彦宏成为千夫所指，实际上，百度的竞价业务是李彦宏一个人在操作吗？肯定不是。可能有几百名，甚至上千名百度员工在合力为莆田系服务，这些员工不知道自己是帮凶吗？其实他们比我们更了解里面的内幕，只是他们都身在商业框架之中，他们唯一的目标是出色的完成工作，为公司创造更大的利润，对商业目标的专注，导致他们对道德视而不见。 也许只有当他们完全离开百度以后，在回过头思考自己的人生，才会惊讶自己竟然会那么心安理得的做虚假广告的帮凶，就像刚才说的搞短信群发那个家伙，钱赚够了，项目做不下去了。才说上一句，我后悔了。 有个好友叫鹿鹿，是做微商的，当年面膜最火的时候，她搞了一把。花2000块钱在淘宝注册的香港公司，阿里巴巴批发来一批面膜，淘宝找人设计的包装。总投资不到1万元，就搞出了一个国际面膜品牌。 微商招代理，忽悠人的手法都是那一套，晒发货、晒收入。她以前就做过淘宝客，推广的也是化妆品，积累了一些用户资源，都是美丽说、宝宝树、蘑菇街这类的QQ群和论坛账号。这些资源都是年轻女性，正好是她招面膜代理需要的目标人群，所以她很快就招到了第一批种子代理。 有了种子代理帮助她裂变，发展起来就容易多了，一年的时间，就从只有她和她姐两个人的“香港公司”，发展成拥有600多个代理的微商团队。 又过了将近一年，公司做不下去了，又只剩下了她和她姐两个人，因为面膜都是垃圾货，做的是一锤子买卖，招不上来新代理，老代理也根本卖不出货。微商的面膜就是这样，真正卖到终端消费者手里的很少，主要就是靠忽悠代理加盟时候进的那一批货。 鹿鹿为什么没有换个产品接着招代理呢？因为她跟山东玩短信的那个家伙一样，心不够狠。穷的时候觉得只要能赚钱，什么事都愿意干。可是真正赚到之后呢，良心发现，又后悔了。 说后悔也不对，只能说犹豫了，继续做，良心过不去。放弃这个做别的项目，又瞅啥都觉得赚钱慢。 一个没学历、没背景、没资源的90后，做什么能一年赚100万呢？所以做过招商和培训的人，做别的项目都觉得没意思。 鹿鹿问我，有没有什么正规的项目，可以既利用它手里的代理资源，又不用坑人就能赚钱的。 我说，你现在的资源，其实最适合的还是做微商，做其他项目，你这些资源根本就不算资源。 鹿鹿说，微商不想做了，不想再骗人了，心里过不去。 我说，微商也可以不骗人！把小作坊黑心产品卖的比大牌子还贵是骗人，忽悠代理说一年能买宝马是骗人。既然你觉得自己不适合做这些，那就换一种玩法。你现在手里已经有这么多代理，暂时不需要忽悠新代理加入了，只要找到好一点的产品，让这些代理帮你卖货，你也不再另外收他们代理费，也不用他们进货，你提供代发，让他们不用投入一分钱，直接就能赚钱，那对他们来说，你还是骗吗？ 鹿鹿说，不收钱，当然不算骗。可是，做微商的人都知道，想靠代理卖货，几乎是不现实的，没有几个代理能卖出去。 我说，那是因为产品不行。大部分微商产品，并不是为终端用户设计的，完全是为招代理而设计，把几块钱的便宜东西，换个高大上的包装价格就翻10倍，只注重利润，把终端顾客当傻子。面膜、蜂蜜，红糖，青麦汁都是这一类。对代理说，这些东西重复购买率高，客户隔几天用完了就会又来找你买。可是又贵又烂的东西，买一次就觉得上当了，谁还会重复找你买。 鹿鹿说，那怎么办呢？微商不都是这样吗？ 我说，我们不是大公司，没有生产好东西的实力，所以不可能自己搞出高质量、高性价比的产品，没有这两样，也就不要考虑用户的重复购买了，还不如就直接做点吸引人的，单价高一些的，做一单是一单。 鹿鹿说，如果产品够好的话，虽然一个客户不会购买两次，但她可以介绍给别人，这也算是重复购买了。关键是好的产品太难找了。 我说，正因为难找，才是我们的机会。就像昨天一个朋友在公众号上给我留言，他是做网络游戏相关的项目，以前有门槛，想做这个需要投资一万元，所以做得人很少，他每个月能赚1万多，后来门槛低了，进来的人就多了，他每个月只能赚四五千，现在没有门槛了，谁都能做，他一个月只能赚两千了。 鹿鹿说，明白了，只有少数人能看懂并能把握住的才是机会。 我说，走在别人前面，可能成为先驱，也有可能成为先烈。我之所以会让你往前走，是因为你有经验、有代理资源，对你来说上一个新产品没啥风险，只是赚多赚少的事，不存在赔钱的可能。 鹿鹿说，老师有没有什么产品推荐，大概的方向也可以。 我说，一提起微商，人们最先想到的就是卖面膜的，确切的说应该是卖三无面膜的，各种荧光剂和化学面膜让很多人对面膜产生抵触心理，但是面膜对女人来说是刚性需求，这个市场的确是非常大的。 我最近发现有一个产品还不错，你可以考虑一下，这个产品叫面膜机。就是可以在家里自己制作面膜，用各种蔬菜、水果、牛奶、红酒什么的，按照自己的皮肤情况DIY，概念打的就是健康无害，做出来真正可以吃，因为是自己做的，所以可以完爆那些有化学添加的成品面膜。 做这个产品，有两种做法，一种就是自己做oem，好处是成本能降低很多，可以给代理更大的利润空间。 另一种做法是代理大品牌，比如范冰冰代言的牌子，推广起来会轻松不少。其实也有第三种方法，就是什么牌子卖得好，就去山寨这个牌子，但是这种做法不适合你，因为你想走正规路线，就不要考虑那些歪门邪道了。 鹿鹿被我说的有点动心了，最后说，她回去安排一下，然后跟姐姐去厂家考察一下。 我们做营销的人，有些时候很容易自我怀疑，就像今天文章中提的这两个人，没钱的时候认为只要能赚钱，什么都愿意干。可是真正去经历之后才发现自己不适合做坏人，赚到钱了不仅没有变快乐，反而更痛苦了。 做生意，本来没有对错，把自己的东西说成天下第一好，是商人的属性。就像律师为坏人辩护是律师的属性一样。 因为我们要生存，穷人家的孩子，赚不到钱，真的会饿肚子。我们不能总是饿着肚子谈理想。 东西卖的贵不是罪，卖害人的东西才是罪，一包价值100元的砒霜，你当保健品80元卖给顾客，你也是在作恶。而反过来说，只要产品是无害的，你忽悠顾客多花十倍的钱来找你买，算你有本事。 今早在网上看到一篇文章，一个肿瘤科医生说，总是看到很多自己的癌症病人相继离开这个世界，他作为他们的医生，心里非常难过，但又没有能力挽救他们的生命。另一个人回复说，你尽你的力量做好你的工作就好，有些事是由上帝决定的，不要总想着抢上帝的工作。 PS：谁有故事想讲给大家听，可以联系我，微信/QQ：309627378
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发表于 2017-1-13 15:47:12
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发表于 2017-1-26 19:00:11
