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雷军告诉你：创业者在创业过程中最大的风险是什么？

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发表于 2018-11-28 17:09:04 |只看该作者 |倒序浏览

　　雷军告诉你：创业者在创业过程中最大的风险是什么?

　　都说这个创业是一条很艰难的路，有数据统计，在中国70%以上的初创公司都会很快死掉，真的是令人心醉的数据，但是我们也可以通过一些成功的企业，从他们身上可以学到一些东西，那么毕竟有些坑是别人已经踩过的，那么我们就尽量去避免再踩一回了。所以就来给大家分享雷军的一次演讲，来听听他对一家初创企业应该怎么样的生存或者活得更好一点。

　　在21年前，金山软件发不出工资来，当时雷军也非常痛苦，难受了好一阵子。经过那一次考验以后，后来只要是雷军负责的公司，他就特别喜欢看到公司的账户里有非常非常多的现金，因为就不用担心发不出工资，雷军在演讲当中还特别强调一点，就是深度科技的公司其实更需要管理。

　　为什么?因为理想很丰满，但是现实很骨感。那么深度的科技公司其实没有什么现金流，我们可以简单的想一想这类的深度科技公司，它在刚一开始的头一两年里，应该说绝大部分的公司都会比较难，产生所谓的正向现金流，也就是难以挣到钱。因为做业务很难变成销售额变成利润，这就给公司带来巨大的挑战。那么这个挑战就是你是否能够有足够的融资能力。当然了融资是一方面的问题，还有一个问题就是融到钱以后你该怎么管理?

　　雷军见过很多稀里糊涂的创业者，直到下个月发不出工资的时候，才想起来要跟股东商量能不能再借点钱发工资。那股东的确有帮助公司的义务，但是他绝不是动不动就借钱的，尤其是作为一个风险投资基金，自己后面还有一些股东，动不动就跟他的股东商量，说这个公司你看很厉害，但是他们没钱了，我们能不能借给他们一点?那么他这样还要去劝说他的股东，其实是很痛苦的

　　那么这个问题出现在了什么地方呢?那雷军觉得，绝大部分的深度科技公司的创始人都有很强的技术背景，数学肯定是学得很好，算的很溜，但是反而算不清楚账上有多少钱，够发几个月的工资。

　　你别说一些小白创业者可能会犯这样的错误，甚至是一些很出名的创业者都经常在这个问题上栽了跟头。那怎么来解决这个问题?给出一种方法就是，你先搞清楚公司有多少人，每个月要付多少工资，交多少房租水电。这个算是你公司运营的固定成本。你想你出差可以不出广告，可以不打设备可以租用，这些都可以称为叫变动成本。那么变动成本就是你在紧急的时候可以不花的，但是固定成本是你一定要给的。当你把固定成本算出来以后，用目前账上的现金再除一下，是不是够花18个月?

　　这么一算，我相信大部分公司的账上其实都没有18个月的现金，那么这就变成一个大问题了。那么最近这个人工智能的风头正热，有些公司想冲一下，但是资金又不够，导致压力非常大。那么怎么样来应对公司现金不够的情况，这件事情该怎么做?

　　有两个解决方案，一个是开源，一个就是节流。从开源的角度上来讲，就是要认真做好融资工作。创过业的朋友都知道，公司没钱的时候是最难融资的，所以一定要在公司还有点钱的时候就要开始做这个事情

　　那么公司还剩下多少钱的时候需要融资，一家创业公司应该在上一轮融资的钱花了一半的时候就要开始融资了，千万别等钱花完了再融。比如说你融的钱可以花两年，但是过了一年以后你就要开始融资了。当然了，有时候你去融资也会遇到问题，比如说融了六个月还融不到，那该怎么办?那么最合适的方法就是你把所有的变动成本全部干掉，准备过冬。那么你可以看看剩下1/4的钱还够不够，再撑到一年到两年。这样的话，你的公司就不会说等到要发工资了，才去跟股东，甚至去跟各个朋友去借钱，不要等到山穷水尽的时候在想这个问题。

　　千万不要以个人名义去借钱，因为个人借钱最后的后果是什么?就是公司破产了，你自己也欠下一**的债，未来是很难翻身的。所以在现金流管理的方面，对深度科技公司来说是一个头等大事，往往是很多硕士博士都解决不了的问题。其实很简单，仔细算一算，公司账上有多少钱，每个月要花多少钱，能花几个月?那么问题也能够解决一大半，所以第一条路就是开源。

　　那再来讲第二条，就是节流，节流的本质就是控制好你的固定开支，你可以花很多变动成本，但是千万不要把固定开支定得很高，控制好固定开支，公司才能活得更久。活学活用，希望能帮到初创业者们!

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