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新手速成销售高手

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发表于 2017-5-17 14:32:31 |只看该作者 |倒序浏览

新手速成销售高手

2016-1-15 晴

写了700多天日记，至少跟几百个读者交流过，每次看到他们，我就想到了曾经的自己。

我说的话，他们很有共鸣，他们经历过的，我也都曾体验过，甚至他们没经历过的，我也体验过。

我写日记的日子，有很多人曾骂过我。其实，他们也不是骂我，就是对我的观点表示抗议，这个也能理解，这些思想都是我经历后的体验，一个人没这样的经历，体验不到很正常。

所以，有很多人认为，我整天在讲大道理。

有句话叫：你没经历过我的旅程,就不要妄自评价我的人生。

当别人不需要指点的时候，千万别热心过度，做好自己就好，有人对别人不仅指点，还指指点点，你有这个时间，还不如好好经营自己，让自己有结果岂不更靠谱？

当你是成功人的时候，别人那是求着你指点，有时候甚至给钱都排不上队，这个感觉会不会更好？

前几天，我和一个朋友交流，他刚开始做销售。

他：“我是做销售的，刚做没多久，过几天就要去见一家公司的采购，现在我不知道怎么跟采购打交道？”

我：“对方公司采购是男的还是女的？”

他：“女的。”

我：“通过声音判断对方有多大年龄？”

他：“听声音很年轻很有活力，我判断肯定是90后。”

我：“现在90后的女生喜欢什么？”

他：“女生都爱美。”

我：“爱美和什么有关？”

他：“和美容有关。”

我：“知道怎么做了吗？”

他：“不是很清楚。”

我：“你之前有没有和她见过面？”

他：“还没有见过，约了过几天一起交流一下。”

我：“这几天你最重要的任务是什么？”

他：“和她保持联系。”

我：“让他对你有印象，良好的印象是成功的一半，女孩子都爱美，刚开始不是很熟悉，如果你过于主动热情的话，会让对方产生戒备心理，但这并不妨碍你用心为对方着想。”

他：“现在有点思路了。”

我：“你准备一些美容小技巧发给她，可以这么说：听你声音就能感觉到，你是一个活泼开朗的女孩，我有一个朋友是做美容的，我向她求教了一些美容小技巧，我虽然不是很懂，但是我觉得她挺懂的，我就想到对你或许也有帮助，爱美是女孩子的天性，我把这些小技巧分享给你，希望你越来越漂亮、越来越有魅力。”

他：“听你说这话术，真的有种如沐春风的感觉，任谁都不会拒绝这么贴心的服务。”

我：“每隔两到三天发一次。不要过于密集，这会让人对你的动机产生怀疑。也不要隔的太久，超过4天的话，客户对你几乎就没印象了。发完两天后，你问她收到信息没有，顺带问问这个技巧对她是否有用、有帮助。如果有用更好，如果没用的话，你就说自己再去求教另外一些技巧，在这里要说明一点，那就是你为什么要这么做，就是觉得上次和她交流非常投缘。”

他：“我听完就有立即行动的冲动。”

我：“这是成功人的特质，就是能把思想立即转化为当下的行动。”

他：“之前我去拜访客户，我拜访两次，如果对方没意愿的话，下次我就不好意思再拜访了。”

我：“为什么不好意思拜访？”

他：“拜访多了，对方会说，我不是跟你说过了嘛，暂时不考虑，你怎么又来了？这时我就不知道该怎么回答才好。”

我：“做销售有时候还是要脸皮厚一点，不是说死皮赖脸，而是坚持不懈，即便客户拒绝10次，还能在第11次继续勇敢拜访，如果客户说：你怎么这么不要脸，我都拒绝你10次了，你怎么还来？”

他：“我不是被拒绝10次，一般超过3次就非常不好意思了。”

我：“你可以这么说：有没有拜访过你10次的？一般对方肯定会说没有。你就接着说：那代表我是第一个，如果我对公司产品没绝对信心，如果我不是坚信我的到来对你有绝对好处，你想我哪来的勇气和魄力敢拜访你10次？就凭这一点，你都要好好跟我了解一下。”

他：“还可以这样啊？我怎么就没想到了！还有我去见面前，有什么需要准备的吗？”

我：“见面前先发一条信息给她：我是XX，我们是约定今天见面商谈，请问你什么时候方便？在哪个地方见面比较适合，还请你提前告诉我，这样我好提前到达指定的地方，以免让你等待。”

他：“如果是这样发信息，真的是太贴心、太用心了。”

我：“你现在是缺乏一套思维系统，如果只是给个方法或技巧，最多只能解解燃眉之急，不能从根本上解决问题。”

他：“如何才能从根本上解决问题？”

我：“思考3个问题：1、第一次拜访的目的是什么？（我想要的结果是什么？）”

他：“看彼此有没有合作的可能性。”

我：“如果是这样，第一步就做错了。”

他：“错在哪里啊？”

我：“第一次目的就一个：给对方留下好印象。良好的印象是成功的一半。”

他：“看来过去错的很离谱。”

我：“2、我怎么才能达成我想要的结果？要找到具体的策略和方法。也就是说，分几步才能给对方留下好印象。如果是女性，可以提前准备一个小礼物，一定不能太贵，最好是平时不常见的，重在用心和实用，千万不要让对方有压力，比如送女孩一些国外点心，大部分女孩都是吃货……”

他：“这次彻底明白了，谢谢你的指点，受益匪浅。”

俗话说：“授人以鱼不如授人以渔。”

做销售和很多工作不一样，他的变化性太大，说千变万化也不为过，如果销售能做得好，平时的为人处世就会异常轻松。

无论卖什么，产品都只是媒介，核心在于和人打交道，只要把人心和人性破译掉，当你知道客户的心理变化时，做销售是一件非常简单、轻松的事。

我给大家分享的不是结论，而是怎么获得结论的思维系统。

另外，我分享的话术只适用于当时的情景，千万别生搬硬套。

如果想参考或借鉴，要借鉴的是我的思维系统，用那套思维系统推导出适合自己的结论，当你能灵活妙用这套思维系统的时候，无论是销售还是做事，代表你已经上正规了！

后记：连续转载分享日记一周的，请到久久（QQ：249862829)处报名，可受邀参加实干一周的YY互动分享，连续转载的会持续参与互动分享。

持续沐浴其中，你想要的智慧自然显现。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢转载和分享！（分享是悟性的通道）

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附：“AL体验之旅”—第15天。

1、2016年1月14日体重为（63.10）Kg。

2、静走100分钟。

3、真实的力量大于一切力量。

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