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内忧外困

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发表于 2017-4-13 14:30:16 |只看该作者 |倒序浏览

　　内忧外困

　　2015-6-28晴

　　今早QQ闪了几下，后来忙完才发现，是过去的老朋友找我，她遇到工作难题了，问我有什么破解方法，她和我约定了交流时间。

　　她：“刚遇到一个工作难题，实在找不到好的办法，只好过来求助你。”

　　我：“自己人，别这么客气，直接说就好。”

　　她：“今年初，我刚升职为经理，现在手下有10几个人，从4月开始，我就开始转入培养人才，通过两个多月的努力，现在培养出了两三个骨干，刚有点起色就面临危机。”

　　我：“什么危机?”

　　她：“现在公司业绩不好，我是经理，上面是总监，总监上面是总经理，总经理上面是老板，我总监对我很好，我是她一手带起来的，这两年一直跟着她，她下面有两个经理业绩很烂，公司准备开除这两个经理。”

　　我：“你现在面临的危机是不是跟团队有关？”

　　她：“现在公司业绩很糟糕，那两个经理被开除后，公司想把我下面的业务员提升为经理，好不容易培养出的下属和我成了平级，我就不享受他们任何的业绩提成了，这就相当于我白白给公司培养了两个月的人才。”

　　我：“还面临其他危机吗？”

　　她：“公司其他部门也看中了我团队的两个成员，纷纷出各种损招想把他们两个挖走。”

　　我：“他们用什么办法挖你下面的业务员？”

　　她：“我是经理，下面两个骨干是业务员，他们就用经理的职位和提成诱惑他们。”

　　我：“团队成员被人挖这事你能控制吗？”

　　她：“能，我可以像公司投诉。”

　　我：“你能控制？开玩笑吧！这事你都能控制？我告诉你，这事你根本没办法控制，因为别人明的挖不动就暗地里挖，为了达成目的，肯定是无所不用其极，让你防不胜防。”

　　她：“是我想错了，这事我没法控制。”

　　我：“那既然这事你没办控制，也就是没办法改变别人，我们只能怎么样？”

　　她：“改变自己。”

　　我：“他们能挖走你团队的成员，只能说明你的团队还不够稳固，别人随便画个饼、忽悠两句，就把你的人勾走了，你说这是谁的问题？”

　　她：“自己！”

　　我：“你团队成员离开，遇到最大的困境是什么？”

　　她：“他们刚取得成绩，业务还不成熟，很难胜任经理的职位。”

　　我：“这个问题你跟他们三个聊过没有？”

　　她：“这种话题不好聊，一直拖着没说。”

　　我：“你找一个环境安静点的咖啡厅，把那两三个人邀约过去，你这么告诉他们：我知道，最近无论是旁边的部门，还是公司领导，都在打你们的主意，都想用职位和薪水把你们挖走。

　　这一点我可以理解，人往高处走，水往低处流，都是出来赚钱的，有好的机会谁不想争取？作为一起奋斗的战友，我们已经相处3个月了，如果你们有好的机会，哪怕我不情愿，我也不能自私的把你们留下。

　　可嘴上说出好处容易，只有拿到的好处才算，我相信你们对这个行业也有了一定的了解，经理提升的不仅是薪水和职位，更要承担压力和责任。

　　你们入行不到半年，各方面还处于累积阶段，如果贸然当上经理，平心而论，你们觉得自己能撑起这么大的盘子吗？

　　多大的头戴多大的帽子，头小帽大，即便是带上了，迟早就会被风吹走的，好比那两个即将被开除的经理，过去自己做业绩还不错。

　　由于不熟练就被提拨当了经理，这几个月不仅团队没管理好，自己业绩也没做好，现在面临的结局就是被公司直接炒掉。被公司炒掉是小事，没赚到钱也是小事，但这样的落差和打击不是谁都能承受的，他会直接让一个人失去信心。

　　如果没遇到一个好上司，不知道需要多久才能恢复过来，过去我几个同事就是因为这样升值被炒鱿鱼的，由于受不了打击，到现在都还没缓过神来。

　　作为你们的上司兼战友，我实在不愿再看到这样的悲剧重演，我是因为把你们三个当自己人才这样说的，你们自己知道就好，千万别跟别人讲啊！你们现在才工作三个月，各方面发展势头都不错，我想今天有这样的结果，都是我们团结努力的结果。

　　如果接下来我们一起努力把业绩做大，有了实实在在的结果，到时大家想不升值都困难，而且这种升值是脚踏实地干出来的，没任何风险，这样不仅仅能赚钱，还能让我们更有信心，这样我们就可以赚到更多钱了。”

　　她：“哈哈，我明白了，对于公司的要求我怎么回应啊？”

　　我：“你跟公司的利益是一致的还是不一致的？”

　　她：“一致的。”

　　我：“你是当经理的吗？真逗！你的利益是壮大团队赚更多钱，公司是从全局考虑，这样必然会损失部分个体利益。”

　　她：“懂了！”

　　我：“你首先要确定公司总监值不值得跟？”

　　她：“我一直跟着她，我相信她。”

　　我：“一个人在面临利益和情感的选择，你觉得她选择哪个的可能性大一些？”

　　她：“当然是利益。”

　　我：“你首先找到总监，这么跟总监说：我是您的部下，这些人是我带起来的，现在公司同事想挖我的人，公司领导想调走我的人，这事只能靠总监您帮忙了，我一直跟随您，就是因为您时刻为部下着想。

　　如果我的团队成员被人抢走了，不仅我会蒙受损失，您同样也会受损失，这还不是最重要的，如果您没帮我留住团队成员，跟随您的其他成员会作何感想啊？

　　他们是不是也会有朝不保夕的担心啊？这样您损失的就不仅仅是两个成员，而是团队的人心，人心散搬米难，相信您比我更明白这背后的厉害关系，在这件事上，我们团队成员就静候您的佳音了。”

　　她：“哈哈哈，太有道理了。”

　　我：“如果总监为你费神费力，你很安全，说明总监是真的想帮你，在这个公司发展空间还大，如果总监总是告诉你，这事不急，我会跟公司交涉的，要不你先给公司调一个，如果一个都不给，我也不好给公司交待啊！”

　　她：“这代表什么意思？”

　　我：“你该另谋出路了，总监和公司合起来黑你，赶快换公司吧，你在这家公司发展已经没路可走了。”

　　她：“我要不要跟总经理和老板交流一下？”

　　我：“如果你总监积极斡旋，你去沟通一下是必要的。”

　　她：“怎么说比较好点？”

　　我：“你这么说：老板，您想调动下面的业务员当经理，这件事我完全理解，您也是为了公司发展才出这样的策略的。

　　听您前不久说，公司准备要做到1000万营业额，我一直记住老板这句话，我就是因为老板有这样的宏图大志，我才愿意留下来跟老板一起奋斗的，我不惜用周末、节假日和下班时间来教我团队成员，这一点老板和各位同仁都有目共睹。

　　现在老板您要掉走我用2个月心血培养出来的骨干，可您知道吗？如果您掉走他们，以后公司就不会有人这么用心培养团队成员了，因为我就是他们的前车之鉴，好不容易培养好的骨干就这样被调走了，而且他的业绩从此与自己毫无瓜葛。

　　老板，如果是您的话，你还会用心把自己的知识和技能交给团队成员吗？如果没人传承和教育，他们如何学到真功夫？没本领如何在市场上取得业绩？老板您定的1000万如何实现呢？

　　老板，为了1000完目标，您不仅不应该把我的成员调走，还应该给我大力支持，当我做出结果后，团队其他部门就看到了榜样和希望，不用您说，个个拼命去打市场。到时候有榜样的引导，加上您英明的领导，整个公司上下齐心，别说1000万，我觉得完成1500万都完全有可能啊！

　　你把这句话再给总经理说一遍，他调走你的人，就等于自己把自己搞垮，谁愿意这么干啊？”

　　她：“这次彻底明白了，我知道怎么做了，谢谢你！”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”—81天

　　一、“123计划”进度实录：

　　静走1个半小时。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重减至（61.5）Kg。

　　2、6月体重减至（69.0）Kg。

　　3、今日（2015-6-27）实际体重（70.05）Kg，再减轻（1.05）Kg即可达成目标。

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