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当电商价格战时实体在干什么？

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电梯直达

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发表于 2017-3-21 08:24:42 |只看该作者 |倒序浏览

　　天猫"双十一"正值最后冲刺，各路电商也纷纷杀出，家电、基金、房产、婚恋也都祭出各家杀手锏。

　　双11硝烟已让消费者看清，这其实是一场"价格"的战争。然而，也正是这两年，当进入后电商时代，更为消费者关注的已悄然转移到"价值"。

　　实体经济的底气

　　据笔者了解，在双11前夕，11月8号和9号两天，红星美凯龙的全国商场开展"经典家居巡礼"活动，独家万款经典产品专供，依托这些家居产品，红星美凯龙的硬功夫定在了以金融为核心的价值衍生上。

　　红星美凯龙董事长兼CEO车建新说："我们在家居业推出中国首个行业金融生态圈，是在平台上搭建金融基础设施，结合生态圈内各个主体的经济活动，挖掘供应链各个环节的资金需求，匹配各种信贷周期和信贷额度的金融产品，创新包括互联网支付、移动支付在内的支付方式，盘活家居市场资源，极大地提升交易效率。"

　　值得透露的一个背景是，这个家居业金融生态圈的战略合作方，正是日前刚刚荣升全球市值第一的中国工商银行总行。

　　不带钱包买家居

　　中国工商银行股份有限公司牡丹卡中心总裁栾建胜表示，很看好这次与红星美凯龙的战略合作。他认为，当下金融业要支持实体经济，红星美凯龙是中国零售业的领先企业，工行总行与红星美凯龙一起打造家居业金融生态圈，对于刺激消费，推动产能升级，拉动国内经济转型都将产生积极的作用。

　　红星美凯龙与工行已推出利率低至2%~4%的"分期家居贷"，6期或12期，无抵押，在这个贷款之上加载红星美凯龙系列高端服务的联名信用卡。在红星美凯龙和工商银行联合促销期间，为回馈消费者，由红星美凯龙和工商银行共同补贴分期付款手续费，为消费者提供至少六期"三零"（零首付、零利息、零手续费）分期付款。同时，也为商户提供全方位的供应链融资。

　　具体回到这个金融生态圈的核心点上，家居金融生态的核心是基于家居零售，金融是半径，圆心还是在家居零售上。

　　向零售输血

　　如果从两端来分析，对消费者而言，银行为消费和选购经典家居买单，首先，在产品选择上，保证遴选的是经典款，而不是打包卖尾货或滞销货。在这个基础上，再跟上银行的服务，从而让消费者能更轻松地拥有经典。

　　对商户而言，金融生态圈其实是"大血库"，为商户提供各种造血方案，为商户解决资金困境，通过贷款、融资等服务，让资金从"大血库"里不断输入到商户，盘活市场资源，拉动行业向高价值产品升级。

　　在后电商时代，如何找到让零售业升级的秘方，而不是单纯地在价格上厮杀，是包含实体和电商在内的零售平台需要认真面对的问题。红星美凯龙的金融生态圈，是一次有意义的尝试。

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