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怎么把微信营销融入到自己的日常营销推广中

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发表于 2017-2-4 13:36:30 |只看该作者 |倒序浏览

现在做微信代理的都没去认真的研究过最初做微商的方法，但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。
他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
商家的最终目标是销售自己的产品或服务，整个过程要分为三个阶段，通过广告等推广方式寻找潜在客户，把潜在客户转化为新客户，努力维护现有客户并促进客户的重复消费和口碑传播。在实际的运营过程中，每一个过程都会有客户流失，这是不可避免的，微信公众号可以在整个过程中发挥积极的作用，获取更多潜在客户，促进客户转化和老客户的重复消费等。

1.获取潜在客户
再找出目标顾客，详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解用户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
以往的广告形式都是单向的信息传递，广告受众在观众广告之后，并不能直接和商家产生信息的互动。如电视、电台、报纸，宣传单页，消费者看过之后可能就没什么印象或这被丢弃了。所以，商家需要不断的投入广告宣传，挖掘更多潜在用户。如果我们在此过程中加入自己的微信公众号元素，用户在浏览广告的过程中，发现我们的公众号之后，就可以用微信来扫描关注，这样，我们就实实在在的获得了一个潜在用户。公众号推广力度越大，获得的粉丝也会越多，相当于一次推广换来的是以后无数次免费营销，拥有属于自己的营销平台。

2.潜在用户的转化

在营销推广过程中很难做到一次性成交，80%的销售要在3次沟通之后才能成交。所以在这个过程中，如果做的不好，就会损失大量客户。频繁的电话或短信沟通会造成骚扰，引起用户反感。如果把用户引导到公众号上来，情况就大不一样了。我们可以通过微信给客户发送更全面的产品或服务信息，包括声音、图片、图文、视频等，丰富的信息形式，弱化了广告形式，并带给客户更好的体验，而且这些信息既可以一键群发也可以分组发送，分地点发送或一对一的单独推送。这样可以更有针对性的传递最有价值信息并促进用户转化。

3.维护现有用户

商家维护老客户的方法有很多，赠送积分，节日赠送礼品，发祝福短信等，在公众平台上的玩法就变得更为丰富了。包括会员签到积分，优惠券，微信墙，大转盘抽奖，答题闯关，刮刮卡，各种小游戏等，不仅丰富了营销方式，还让参与的难度大大降低了，也会通过朋友圈扩散到更广的范围，同时扩大品牌的影响力。

比如某手机店举行为期一个月的答题闯关积分赛，每周一次，最终积分最高者可获得iphone手机一部，所有人关注公众号后均可参与，把此信息转发到朋友圈，更可参与抽奖，奖品也是iphone手机一部。这样的形式不仅新颖，而且变得十分容易传播。每个有微信的人都会有几十个好友，通过每一个人的分享传播，很快就会传播开去，商家也会在此过程中获得大量粉丝——潜在客户。这样就会又进入转化潜在客户的阶段。

通过对这样一个完整运营过程的描述可以看出，公众号的运营推广是一个良性循环的过程，随着粉丝用户的不断增多，口碑传播也会越来越广，品牌影响力也会变得越来越强。

微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。

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