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如何对标抖音达人

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电梯直达

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发表于 2022-4-11 10:08:46 |只看该作者 |倒序浏览

　　今天我就来给大家介绍一下我们的实操课流程。
　　我们前面课程讲到过，抖店的流量有四种，一种是猜你喜欢玩法，一种是搜索玩法，一种是联系达人和自播带货。而我们做的重点就是联系达人和自播带货。
　　所以，从今天开始我将准备三个账号，一个抖店。给大家完整地展示他们从零到一的实操过程。我们是如何从零开始去做一个前端账号的，又是如何去运营抖店联系达人带货的。
　　我会每天把我们操作的步骤，一一展示到我们的微信群。关键节点，例如选品、打标、自播、联系达人的地方我会单独在微信群里重点讲解（今天我通是通过文字来输出，以后我会直接用语音在群里输出，再由我们工作人员汇总成图文），然后由工作人员把我的讲解整理到我们的实操指南里去（实操指南会同步更新到行军指南）。
　　如果只是简单的日常运营，我会做一个运营表给大家每天更新，我们当天发了几个视频，出了几单，投了多少豆荚等等
　　一、找对标达人
　　我们自播带货的模式，核心的流量来源就是靠视频。视频能不能爆，有概率的成分在。
　　但是，视频本身的内容，包括服装、模特、标题、bgm等会很大程度上影响你的视频是否能爆，这里面，尤其是服装本身是影响极其大的。
　　所以，如何去制作视频内容，或者说如何去找素材内容，就是我们的重中之中了。
　　有的人说视频不能火，很大原因就是在这里。他们发的视频完全是凭个人感觉，有的人发的视频那种很年轻的风格，有些过分年轻了，还有的人发的视频呢，又有些过分老气了。说白了，就是你不能完全感同身受的发出抖音上这些四五十岁阿姨喜欢的东西。那么你的视频就确实很难火啊。
　　所以视频不是随便瞎发，我说了要去跟热款，跟同款。这其中，最好的就是跟抖音同平台热款，然后是淘宝拼多多小红书！但是这里面又有一个问题就是，有些小白，他搞不懂四五十岁阿姨喜欢什么样的服装，他不知道淘宝拼多多小红书里那些服装才是那些四五十岁在买的。所以，跨平台搬运，还需要做了一段时间，对这些人群有一定的敏感度，知道怎么去选才行。
　　那么最好的找素材的办法是什么呢？当然是模仿和抄袭了，也就是跟款。什么视频火，我就去跟谁的视频。那么该如何去找这种呢，今天我就来告诉你。
　　首先，我们需要去找一批这种同行账号。也就是在做搬运视频的，在做电台直播或者绿幕直播的卖大龄女装的抖音账号。他们卖什么火，我们就跟着卖，他们发什么火，我们就跟着发，这是成功率最高的。
　　如何去找呢，最简单的方法其实就是去注册一个新账号，然后去关注一些类似的电台直播大大龄女装账号，去给他们点点赞，多刷刷视频，直播间多停留一下，这样基本上两三天以后，系统会给你推荐一大堆这种账号。当然，也可以通过同一原声或者是蝉妈妈来找此类账号，这里我们就不阐述了。不懂就问问助教或者群里问问大家。
　　当然，最开始冷启动需要自己找到一些这种账号，如果做新类目，这种就只有靠你自己去挖掘了。如果是大龄女装，可以直接在微信群里找大家推荐，或者联系我们工作人员给你推荐一批基础的。
　　我们呢，通过三天的时间，我挖掘了98个这类型的账号，只要刷到这种账号我就关注，这是第一步。
　　我们周末这两天啥都还没干，也没考虑过要具体卖什么，具体要发什么视频，去哪里找素材。我们就干一件事，找同行！
　　我们最后找了98个账号，其实这个数字再大一点也无所谓，越多，你参考面越广，打击面也越广。
　　这个就好做淘宝一样，你都先不用着急去刷单，做评论啊什么之类的。选品没选好，一切都白搭。做抖音也是一样的，先去找到好的素材，好的品。
　　接下来呢，我把这98个账号做了一个表格，详细地登记了这些账号的粉丝量、30天直播营业额、女性粉丝占比、40岁以上女性粉丝占比还有客单价做了一个表格。这是第二步。
　　暂时先给大家看看这个图就好了。刚才临时有人给我说，我们行军指南也会流传出去，我们会做一个新的实操指南，仅限定本群人能看那种。
　　包括我做这个达人账号的数据统计，也是一样的，所以暂时不放出来。
　　接下来，针对已经登记出来的账号，我们要做一个是筛选，这是第三步。
　　我课程里说过，人群精准非常重要。人群精准会直接影响视频的数据，也会影响我们的转化，所以我们必须要积累精准的人群标签。
　　那么我们大龄女装类目对应的是什么类型的用户？
　　第一，必须是女性吧。所以我们的对标账号，女性粉丝占比越高越好，我们这里暂定90%以上（如果觉得数据太少，可以再放宽条件，先从严要求）
　　第二，服装是要讲究款式的，而且时效性很强，我们要跟的是那种现今耳目下正在火的款，不是去年火的，也不是上一季火的。是现在就正在火的。所以，所以我们需要最近30天直播业绩高的。如果你粉丝多，但是你最近的业绩不行，那么说明你最近选的款是不好的，所以我们需要选最近30天直播业绩高的，所以我们选择最近30天直播业绩10万以上的。
　　第三，就是客单价。不同的客单价对应着不同的客户人群，买三四十毛衣的客户，想要去买三四百的毛衣，可能性很小很小。当然，我们这里先不定我们的目标客单价，我们先根据前三条选出来了，再去看具体账号做判断。
　　根据上面的三个条件，我选出来了八个账号。
　　我又一一排查了一下这八个账号。
　　欧蒂雅服装店，点赞均为几百+，单人模特，风格偏老龄化，待定
　　常熟市莫城街道琴雅服装商行,不是绿幕直播，电台直播，是真人直播了（可能已经升级了），并且视频点赞并不高，很可能已经撬动了推荐流量，放弃。
　　虞之婧服饰商行，点赞几十到几百，重点做毛衣。单人模特，风格中年化，待定。
　　利文达服装，所有作品已隐藏，放弃。
　　菲菲针织毛衣定制，视频作品很少，初期视频点赞不错，可以往这个方向这个风格考虑其他账号，但菲菲针织毛衣定制这个账号本身作品太少了，放弃。
　　冬姐针织女装，视频做品也很少了，不过风格和菲菲针织很类似，说明这个风格还是不错。研究一下最近他们两都不发视频的原因，然后也可以继续去找找这个类型的账号，放弃。
　　美娜服饰，绿幕直播，视频点赞很高，说明视频播放量不会太差，而且主要做打底衫，而且视频风格高度统一，服装款式很接近，这就是一个非常不错的对标账号。账号风格整体偏年轻，可以做。
　　博雅琪服饰，绿幕直播，视频点赞几百到几千，主要做打底衫和毛衣，视频风格高度统一，视频素材还很多，很适合做对标账号。账号风格整体偏年轻，可以做。
　　综上，我准备了三个账号。我打算一个账号跟着美娜服饰来打，做PPT图片式轮播；一个账号跟着博雅琪服饰来打。
　　另外一个账号待定，我要扩大排查范围，继续排查一下其他账号，看有没有适合的（按女性粉丝占比80%以上，40岁上粉丝占比50%以上，30天营业额5万以上来扩大排查圈），可以拿来作为我们账号的对标账号来做。
　　同时这个过程中，我们还需要在这些余下的账号里筛选和美娜服饰，博雅琪服饰人群、服装风格能够接近的账号，来做为到时候投放豆荚的达人相似账号，至于这个过程我就不复述了，明天来告诉大家答案。
　　这个就是我们实操的第一步，先去找对标账号。
　　大家注意，我找的对标账号，我的新账号会参照他的服装风格来发甚至直接搬运
　　这个过程并不是我随意凭感觉去发的，也不是随随便便找一个账号就作为对标账号的，是通过数据来筛选对比的。
　　所以，在你们这些小白还没有我这种嗅觉之前，更不要自己去凭感觉想到啥就做啥了。
　　最好的成功方法就是模仿抄袭成功的账号，所以第一步是找到成功的账号。

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