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随着互联网的极速发展,手机已经超越了电脑的存在,一个人可以没有电脑,但是不能没有手机,说道手机,大多数人使用它们的主要功能已经不是停留在打电话、发短信了。而是上网,聊天,看新闻等。以前的30M流量够用一个月,现在随着智能手机的普及,30E流量已经不够用一天了,。。。
于是,移动、联通为了抢客户,就推出了闲事流量包,各种优惠,各种便宜,但是有一个要求就是时间范围是在晚上11点以后到第二天早上7点。
一是很大一部分手机控,由于白天流量不够用,就专门把晚上睡觉的时间空出来,玩游戏,看电影,看直播等。
在营销的层次上来说的话,强仔觉得,此举一是解决用户流量不够用的难题,而是分流,充分的利用全时段的时间流量。只要你能够解决用户的难题,那么用户自然会跟随你。
由于强仔以辞去了工作,闲在家中,而且也没有自己做饭,于是就只能到外面餐馆去吃饭,吃来吃去,发现就那么两家好吃,但是只要是饭点的时候,店里都是爆满。我又不愿意等,更不愿意挤,还不想去别家吃,于是之后等错过高峰的时候再来吃饭了。
在点餐后的等待中,大多数人都是面对手机,而如果这个时候餐厅有wifi的话,一般情况下,都会成为顾客的首选。所以,在有一定规模的餐厅里,覆盖一下wifi是很有必要的,能够带来不小的客户。这其实也是运用到鱼饵营销的一部分。
还有就是在一些比较知名的餐厅,在饭点高峰期,经常会出点排队等候的情况,比如外婆家,每次在中午和下午饭点的时候,总是有很多朋友在门口拿着菜单等着吃饭,但是如果餐厅能够像移动联通一样推出一个闲时流量套餐,在中午两点以后,或者晚上8点以后,推出一种优惠套餐,并且或者推出一款特色菜在闲时套餐中,这样就会吸引一部分人在闲时来餐厅就餐,及分散了人流,也累积了人气粘度。自然也提高了餐厅的营业额。
因为餐厅是一种时令性的行业,之后中午和晚上比较忙,如果把人流量能够合理的分化的话,那么自然就会提升业绩。
有的朋友会说,谁会在两点以后去吃饭,世界那么大,你的个人思想并不能代表什么。
对于这种分时间段消费的模式,只要是时间段的消费都可以合理的使用,最典型的就是餐厅,小吃店等,因为有一个消费高峰,由于人多,位置少,所以会流失很大一部分的客户,如果能够分流一部分到其他时间段,对于一些客户来说,有优惠,还能吃到好吃的,也未尝不是一件好事。
根据我以前在公司上班的经验来说,大楼下面的餐厅,基本上都只有一批顾客,餐馆位置本来就不大,而几乎所有的顾客都聚集到12:10-12:30这段时间来吃饭,所以,只要客满,就立即换下一家了,而一批顾客吃完以后,基本上就没有第二批顾客了。如果能通过收集客户信息,并且策划一个后来居上的方案的话,那么这家餐厅的营业额肯定会翻倍的。
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