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微商，这个信任取胜的时代，实现自我营销至关重要！

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发表于 2017-2-1 21:43:23 |只看该作者 |倒序浏览

　　大家应该都知道，在销售行业里有这样一句话：“卖产品就是卖自己！”这句话对我们微商同样适用！

　　先请大家思考这样一个问题：当一个陌生人向你推荐一款产品的时候，你的第一反应是什么？

　　是不是会下意识的提防？会怀疑？会不信任？原因很简单，因为你们不熟悉，你不了解他！所以你购买他推销给你的产品的可能性也很小。但是如果是你的朋友或者你很信任的人给你推荐的产品，你会很有兴趣的去了解一下。

　　同样的！当别人不了解你，对你没有建立信赖认可之前，客户为什么要买单？你又怎么可能把产品销售的出去呢？当你和客户发生深层次的关系，成为朋友的时候，你推荐给对方东西，他们还会有疑惑吗？

　　实现自我营销之前，你必须做到这几点：真实化、个性化、标签化！

　　①真实化：在互联网这个虚拟的世界里，人与人之间建立信赖感很难，每个人都有一颗堤防的心，生怕自己被骗。我们做微商也不像淘宝一样，有第三方的监管与信誉体系。在这样的情况下，真实化就显得尤为重要。我们需要塑造真实的自己，真实的朋友圈。把自己生活的点滴融入到微商营销中去！

　　②个性化：即与别人不同的特性。我们每个人都是世界上独一无二的个人，每个人也都有自己鲜明的个性，当你把自己个性化的特点融入到微商营销中去，就会让别人立刻加深对你的印象，让别人记住你！个性说起来有点虚，那怎样把这些特性传递出去呢？其实可以利用讲故事的方式介绍自己，将自己的个性巧妙的传递出去。

　　③标签化：这是一个到处贴满了标签的世界，每个人都会被贴上各种各样的标签，比如：富二代、网红、吃货、白富美、等等。也正是这些标签构成了我们在别人心中的印象，当你把这些标签完全的展现给自己的客户的时候，客户也许会因此更加喜欢你。

　　微商不是卖货，而是自我销售！那如何完成自我营销，和客户成为朋友呢？

　　一、信任是微商的根本

　　在淘宝上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式，这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战，而在微商的成交流程在于"知晓-->信任-->咨询-->成交"，客户的行为模式完全不一样，所以说在这个流程中最重要的是信任。

　　比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢，其实大家可以逆向过来思考，如果我是一个客户，我希望在朋友圈看到什么？我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动？我喜欢看什么样的信息？我的朋友做了什么事情我会很高兴？我发了一条信息我希望得到什么样的回应？........这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。

　　所以，第一个思维叫利他，就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的，至少不是让他反感的，做一个让人喜欢受人欢迎的微商，试想一些，如果你都让人这么讨厌或厌烦你，你觉得做生意有可能吗？这一点非常重要，所以我们微商发出每一次图片或文案的时候，都先问问自己如果我是客户，看到以后什么样的感觉，如果你连你自己都说服不了，如何说服客户呢？

　　我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分，只有信任做到位了，成交是水到渠成的事情。

　　二、没有卖货，只有自我销售

　　营销的目的是为了什么？

　　是让客户首先认可你这个人，信任你这个人，才会相信你推荐的产品，当你掌握了这种思维，微商之路就会变得顺坦！

　　我们每一个人其实心理都有一杆秤，没有谁比谁聪明多少或笨多少，一个可以靠出卖朋友或出卖自己信任的微商也许会成功一时，但是不可能成功一世，所以从现在开始，作为微商的你，你永远不要想"我如何推销我的产品出去"，而是我如何跟目标客户交朋友，让他喜欢我，信任我。

　　这条心法虽然有点抽象，但是非常重要，也许跟你以往对微商的理念冲击很大，希望你能通过这个案例不断去领悟，最终你会悟出其中的真谛。

　　三、产品是你信誉的基石

　　产品质量好资质齐全，不要拿几元钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜，也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友，产品质量必须过硬，同时一定要符合国家相关的资质。

　　如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品，那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂，做微商的朋友，请记住，你是拿你一生的信誉去做微商，不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

　　你对产品感兴趣具备一定的专业知识，如果一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好，只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实效果很好，这个时候你向朋友推荐的时候才能底气十足，所以先成为这个领域的专家，这样你才能以你专业的水平赢得姐妹的信任！

　　四、不要妄想一夜暴富

　　每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等，你会觉得好像做微商都是可以一夜暴富的，在这里要给微商朋友泼泼冷水了，金字塔不是一天盖成的，长城也不是一天建成的，放弃一夜暴富的妄想，脚踏实地地把微商作为一份工作一份事业去做吧，如果微商真那么好做，全国人民都不上班去做微商了，这个是用脚趾都能想到的逻辑？

　　但是个人认为微商作为依附微信衍生出来的一个新生态社交电商模式，会有非常值得期待的未来，每一个跨入微商这个领域的朋友需要的是静下心来，踏踏实实真诚的去服务好每一个客户，一步一个脚印儿的做起来。

　　很多时候，让客户掏钱是很困难的，所以成交的过程在于不断的价值塑造信任升级，最后才能成交，如果你急功近利想快速变现，那只能告诉你一句话：洗洗睡吧！所以每当看到那些小白微商天天想着怎么样去疯狂加N多好友，再一大堆刷屏，就以为自己是一名微商了，再搞一些假的图片在朋友圈晒在那里意淫，我就感觉既可悲又可笑。

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