查看: 772|回复: 128

中小卖家日破千单神技

240 主题	0 好友	729 积分

网站编辑

Rank: 8 Rank: 8

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-14 08:28:52 |只看该作者 |倒序浏览

每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破?
今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破?
淘宝各大流量活动排行：
第一位聚划算 (无所不能聚) 日均UV 1500万左右
第二位淘抢购 (专注性价比) 日均UV 900万左右
第三位淘金币(金币抵钱购) 日均UV 700万左右
除此之外非天天特价莫属了，其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比。清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3**(新规)的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗?
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。
店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3**
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
6、没有出售假货商品
商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
3、必须包邮(三个地方除外)
4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
如何选款首要条件是应季，其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。
怎么定价刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多商家不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面?包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，
点击率加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。
如何提高综合排名，才是重点! 让干货再来的猛烈一点!!
做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷!但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，我建议是用老客户做回购，首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
通过了活动后也不要过于激动!!因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要!直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，一次能赚3000元，月赚2-3万块左右，这个时候你一个人的精力很可能有限，需要人来帮你了。

收藏0