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新手卖家因为广告，而200多天上3钻的传奇

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电梯直达

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发表于 2017-2-15 14:49:51 |只看该作者 |倒序浏览

　　在淘宝摸爬滚打半年有余了，终于开始从0信誉做到了3钻，真的很谢谢淘宝论坛的各位前辈们，半年里每天都泡在论坛向前辈们学习经验，贵在坚持，只有坚持到底才能成功，经验没有可以在学，但是放弃了坚持的信心，经验在多也不会成功，所以新手没有生意不可怕，可怕的是你能在没有生意的日子里努力学习，然后在站起来，坚持就是胜利，亲们好好坚持自己的理想吧，不要轻言放弃，
　　上图证实一下，
　　我步入淘宝是在2010年的7月，当时也是很无语啊，小店开张的1周内，问的人都没有一个，因为刚刚进入淘宝这个大家庭，也没有做什么推广，(但是连怎么推广都不知道!)半个月来都没一个单，
　　因为自己向前辈的那样多的经验，也没金钱的实力(读书中。。。。，所以每天都在那里看做电脑，呆呆的看做旺旺，苍天呀旺旺你闪烁一下也好啊。。。，就这样过了一天，正当准备睡觉时，突然听见旺旺的消息声音，心情激动不已，点开查看，本以为是得到上天的眷顾给我带来一位顾客，那想到是广告呜呜，激情万丈的心情，好比跌入万丈深渊一般!唉。。。。期盼一天的结果确实一个广告，，心酸了，舍友笑我说盼天盼地的一天终于盼来一个广告了，不错呀!总比刚刚开始连广告都没有一个好哦!
　　当时真的想扁他一顿!嘻嘻(不过没有，毕竟是好朋友，这是他的变相鼓励我!)就这样就这样浑浑噩噩的度过了一个月，8月了我想有个新的开始，目标不高只要我能在8月里接一个单就好了!不期望太高，因为毕竟是新手，还是3无人员，8月里我努力拼搏着(就看做自己的店铺，)这时欠揍的朋友说，还没有生意呀，要是你的店铺能像那天的广告一样让人都知道，那就不愁没有生意了哦!正是朋友这句话惊醒了哦!
　　对呀，我做淘宝都没有让人知道过哦，连自己的朋友都很少，何况顾客们怎么会知道呀，我要宣传，但是不知道怎么宣传.我走出了自己的店铺在淘宝的后台胡乱的查看着希望能找到宣传的方法，就无意的进了一个论坛，刚开始都不知道怎么进去的!，我一进去就让我目瞪口呆，因为看见了好多帖子好多都是关于新手月入几千，一个月上钻的消息，
　　我忍不住查看起来，不看不知道，一看下一跳啊，原来里面又这样多的前辈们在分享着自己的经验。当时我就觉得看到了希望，因为前辈们总结的经验，不会让我走很多的弯路，(这哪里是经验哦，是一把开启明天的钥匙)就这样每天一放学 (有时忘记吃饭)就在论坛里面泡着，一看就看到凌晨，(忽忽，因为在宿舍的原因，不多看太久，打扰朋友们睡觉就不好了)
　　不断在论坛里面学习，不断的按照前辈们的方法实行做，真的很有效果，生意慢慢的好起来了，从刚刚开始的无人问津到时不时的听见旺旺的消息声音了，(嘻嘻，还是广告居多，)
　　下面我就说说前辈们的经验吧，
　　宣传经验：
　　1、头像
　　(小店的头像，不怎么好看)
　　在快递行业宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在头像上下工夫，千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像!
　　2、发精华帖、回帖(呜呜!这是我第一次写帖子，)
　　精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果!但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一个养眼有个性的回贴。
　　3、店铺装修(呵呵!就不截图了!要不会又广告嫌疑了)
　　店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了!
　　4、友情连接
　　关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的!因为很少有人会把页面拉的这么下面。
　　5、去他人店铺留言
　　我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……
　　6、加入商盟
　　淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦~
　　7、宝贝关键字。
　　很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高就高。
　　8、橱窗推荐(要用好橱窗哦，基本都在宝贝下架的时候才用，应该都知道的)
　　大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦!
　　9、宝贝推荐
　　每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小店的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。
　　10、红包、一元拍
　　这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。
　　11、旺旺设置
　　设置旺旺的自动回复时，不要直接说“掌柜不在，请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。
　　12、多去看看求购信息
　　在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对半功倍!
　　13、登陆搜索引擎
　　在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你!
　　A、淘宝内的搜索大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。
　　B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，那应该怎么做呢，那就要登陆他们的网站。以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口：
　　百度-搜索引擎免费登录入口http://www.baidu.com/search/url_submit.html
　　雅虎搜索引擎免费登陆入口http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
　　Google -搜索引擎免费登录入口http://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html
　　搜狐-搜索引擎免费登录入口http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
　　TOM搜索-搜索引擎免费登录入口http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
　　14、超级buyer秀
　　如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接，这样给自己做广告是不违规的，效果也很好哦~
　　15、优惠信息区
　　到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品，这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。发贴必看，优惠信息区版规。
　　16、评价
　　在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，宣传效果就不明显，我们可以在后面加上几句 “小店新到****，有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到哦~
　　17、多发布新品
　　有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦~
　　18、广告位
　　你要是有很多银币，就是买个广告位吧，那浏览量就不用愁啦，西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种：
　　a、发原创好帖，加精后有10枚银币奖励，如果帖子成为购物指南，那么也会有10个银币的奖励;
　　b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);
　　c、写购物指南，被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。
　　d、活动帖，活动(话题)一旦发起，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。
　　广告位主要是以下几种：
　　一：社区首页图片推荐位：抢购时间下午13：00开始，50个银币一个位置，数量8个。
　　二：论坛左边文字推荐位：抢购时间下午16：00开始，20个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。
　　三：站内信推荐位：抢购时间晚上21：00开始，30个银币一个位置，数量10个您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”，就可以申请了。
　　19、朋友宣传
　　在日常生活中，借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三，这样一传十十传百的.. 做关系营销~
　　20、利用QQ、UC来宣传，QQ最佳
　　因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone(QQ空间)，也就相当于一个个人网站，要是你QQ好友有100人，那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦?呵呵这样不错，你还可以加入QQ群里面跟他们交朋友，千万不可直接推销你的产品啊!切忌!!否则就有可能被他们踢!
　　20、带二级域名的自助个人网站越来越多了
　　何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站喃?至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索。
　　22、口碑相传宣传宣传店铺
　　您必须用心服务顾客，争取成为回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。
　　23、淘宝直通车
　　选择性价比最高的关键词(一般建议为冷门关键词)，花500RMB开通一下直通车，不断从直通车推广经验中摸索出适合自己产品的营销之道。做营销哪能离得开广告宣传呢?
　　上架宝贝技巧：
　　有许多的新手卖家都会发出这样的疑问，上架宝贝能有什么问题?借助淘宝助理刷刷刷一天能上好几百件宝贝呢。如果这样想，那就大错特错了!其实，登录商品是相当有学问的，涉及的细节问题也实在太多了。在此，希望能达到启发思路的效果.
　　一、登录的时间：大部分卖家都知道，搜索关键字后，宝贝是按照下架的剩余时间排序的，剩余时间越少的排得越前。基于此，应该采取的策略是：
　　a、在最多人上网购物的时间段上传宝贝，这样宝贝下架的时间段也就是排位靠前的时间段正好也是最多人浏览的时间段，根据许多前辈总结的经验，在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30这些时间段是黄金时间段;
　　b、既然快下架时排位是最靠前的，有些聪明的掌柜就能想到，应该设置宝贝的在线天数为7天而不是14天，这个不用多解释吧?
　　c、安排好登录的宝贝的时间间隔，每隔5~10分钟上架一件宝贝是比较理想的做法;尽量让每天都有宝贝上架、下架，即使你的宝贝数量很少也尽量这样安排。
　　二、、宝贝的标题：大部分买家都习惯按关键字搜索宝贝，所以，掌柜应该好好想想，怎么把别人可能用的关键字放进宝贝的标题里。淘宝规定宝贝的标题不能超过30个字，所以我们一定要把政策用足、用好。
　　三、、务必将推荐位给马上要下架的商品：由于网络店铺的特殊性，推荐位显得非常重要，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。
　　四、、店铺公告：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错!错!错!大错特错!店铺提高店铺客流量的方法：公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方，百度、Google的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。
　　呵呵!因为我也还在不断的学习中，，应该还用很多方法，希望朋友们指教啊，

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