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微商女装货源进货实战经验分享

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发表于 2017-2-9 15:02:58 |只看该作者 |倒序浏览

正在做微商女装货源代理的朋友都在为货源的问题在发愁，虽说现在有很多女装代理批发市场，但未必都是最好的，因此选择一个最好的服装代理批发市场很关键，下面就让小编来为大家普及普及女装代理店货源选择技巧吧。

在洽谈方面，只要买家的沟通能力好，总是更容易站在卖家头上讨价还价，因为如果没谈成，买家大可以转身找另一家，而卖家则只能等待下一个买家询价的到来，所以在主动性上来说，原创女装店买家基本都是占优势的，除非卖家是垄断企业。

　　销售和采购的经历，可以让我们的思路越来越清晰，哪里出现商机，原创女装店货源在哪里，女装店如何找货源，成本是多少，具体该怎么做。所以经营原创女装店会越来越清晰。提及怎样成为一名成功的女装店老板，小吴生给我们讲述了他创业的过程。

　　当时小吴虽然已经毕业工作一年多，但由于大学期间的学费都是靠助学贷款度过的，毕业后需分期归还，所以没有什么积蓄。虽然可以说几乎身无分文，但是小吴不想再等下去。很多人抱着一颗炽热的创业之心，却总是因为没有足够的启动资金而迟迟不去付诸实践，或者是依然在攒钱等待足够创业的那一刻，实际上，如果真的有心创业，这种问题几乎不值一提。原创女装代理店由于其与众不同的个性，销路很好，原始投入成本可以不用太多。

　　小吴先是怀揣着小试牛刀的100元，到小饰品批发市场转了一圈，满载而归。当晚，某条街道边上，开女装店怎样找货源?女装店如何找货源，出现了他的身影。没错，就是摆地摊。几个晚上以后，所有东西差不多全部售光，100元变成了将近500元。周末，我又去进了一次货，又几个晚上后，500元变成了将近800元。在这里小吴说的轻描淡写，似乎很轻松，但是实际的辛酸，却是极难阐述的。比如隔壁邻居的故意找茬、城管的干预、摊位的争夺、一些顾客的刁难……等等，如果这点苦都受不了的话，就别想创业了。大概这样持续了一个多月，最后算下来，手里有了2000多。

　　小吴说：“这个数字如果你们觉得我夸张的话，可以自己去上海彭浦新村地铁站口去看看，很多人一个晚上都有上千的收入，我这样的还算小了。月赚十万的女装店怎么开?就算是现在，我有空还是偶尔会去那里摆地摊，不为赚钱，只为更直观的了解消费者喜欢什么样的东西，让自己心里有个底。”

　　上海这里有个七浦路批发市场，还是很不错的，刚开始的时候也从这里进过一段时间的货，开女装代理店怎样找货源?女装店如何找货源，批发市场的好处就是比较集中，款式琳琅满目，老板实力也够强(一个小门面一年的租金是40万左右)，可以边逛边选，而且都可以混批，大概都是100-200起就可以批了，甚至都不需要这个，只要你拿个大袋子，选件衣服问老板“这个拿货是什么价”，一般都会给你个实价。

　　批发市场的缺点就是原创女装代理品牌较少，找起来不叫困难。月赚十万的女装店怎么开?价格相对出厂价还是高了一些(这是当然了，批发商就是从厂家拿的货)，而且容易被欺生，价格容易含水分，另外最重要的是，质量参差不齐，售后很麻烦。不过如果要入行，最好是从批发市场进货开始，因为毕竟你是门外汉，只有去扎堆，去偷听别人进货是怎么谈的，别人都是怎么拿货的，一般销售和进货的差价是多少，这样才能一步步入门。

　　还有一些建议，去批发市场的话，不要东挑西选，最好是选择1-2家比较好的，集中一点拿货，一来是混个脸熟，开女装店怎样找货源?女装店如何找货源，做久了不仅价格便宜，而且质量款式都有保障，二来是售后比较好解决，遇到问题老板会很热心，因为你是常客嘛。月赚十万的女装店怎么开?进货的时候不要讨价还价，那是很不专业的行为。还有就是不要当场一件件拆开验货，因为在那里除了你还有其他的客人在场，这样的做法会让老板很尴尬。

从批发市场进货会遇到上面说的种种问题，于是自己联系厂家也是一种进货渠道，尤其是原创女装店，直接进货更具有优势。

　　这里动用一下采购知识跟大家分享一下，一般一个行业发展起来后，一般都会出现集群地，开女装店怎样找货源?女装店如何找货源，由最初的龙头企业带动了其他企业的发展，久而久之就会出现一个地方性的生产基地。服装也是如此，从GOOGLE、百度、阿里巴巴一搜就知道了，中国大概有哪些地方是服装厂家比较集中的，对比一下，很容易找到原创女装企业，然后就开始联系，比如上海、杭州、东莞、广州之类，很多很多。我们在找厂家的同时，厂家也在寻找我们，所以只要我们主动联系过去，他们是没有理由把生意赶跑的。

　　“我当时是看好了东莞这个地方，遍地都是厂家，原创女装代理品牌也有很多。月赚十万的女装店怎么开?我个人是比较追求质量的，宁可不赚钱，也要保证自己卖的东西是高品质的。所以跟对方电话沟通，索要资料、样品一直到最后去厂家现场洽谈，都一直坚持只要衣服质量高的，原创性强，价格就算高点，我宁可压缩自己的利润，也要坚持这个原则，最后谈了一家，他们90%的业务是做向国外的，为很多国外大牌子代工，产品质量非常好。我当时就要了差不多3500元的衣服，这个量对于一个厂家来说是很小的，所以我当时说是试销，等效果觉得好了再要大量，双方都谈的很满意。

　　回去后，我晚上继续摆摊，白天就一个个实体店去跑，给他们看样品，结果几乎所有的店家都一致表示喜欢，开女装店怎样找货源?女装代理店如何找货源，只有一家是没有听我说话就把我赶出去了，估计是觉得我是骗子。”小吴讲到。经过三年的锤炼，在这种模式的运作下，我们的资金增长非常快，经过几次调整和扩大，我们现在的管理团队已经有6个人了，客户主要集中在上海、珠海以及浙江部分城市，每月收入在10万左右。

　　对于网上进货，小吴提到了自己的担心：“这种方式我们也有过了解，不过自己没尝试过，因为我们主要做的是线下经营，所以不好评价。月赚十万的女装店怎么开?由于我们追求高质量，每一批进货都要经过我们的质检人员检查，没问题的才销售出去，有问题的要么退回去，要么直接销毁，没错，就是销毁，比如1-2件这样，退回去的物流费用已经不低，所以直接通知厂家后，就销毁了。网上进货我们就是担心质量不好把关，这个可能只是我们自己的担忧吧，以后还是会去试试。”

　　其实，网络的资讯量很大，不仅有很多好项目，可以挑选的原创女装代理品牌也很多。月赚十万的女装店怎么开?线上寻找货源，开女装店怎样找货源?女装店如何找货源，可以省去店家四处奔波的劳累，实力不强，人手少的店家，可以尝试网上找厂家，轻松做生意。

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