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详解病毒式营销的方法和优势

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发表于 2017-2-3 23:20:07 |只看该作者 |倒序浏览

　　病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。

　　第一部分：病毒式营销的方法

　　病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式，而有些不了解的人错误认为是病毒木马的推广。通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒式网站推广中有这三个要素，传播体，传播对象，传播途径。

　　一、病毒式网站推广的传播体

　　在病毒式网站推广之前，先要寻找好的传播体素材或服务。下面列几个比较常见的传播体。

　　1、免费类

　　免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，这种免费也分全免费，半免费，试用。

　　2、祝福类

　　在每次节日到来的时候，节日祝福类都会进入百度的风云榜，可以做一些常见的祝福页面，或可以生成姓名和祝福话语的页面。

　　3、测试类

　　有一些常见的各种有趣的测试页面，这些可以让许多网友乐于传播测试。

　　4、争议性

　　有争议性的话题更会引起大家的关注和讨论，这样会使传播的更快。

　　5、查询类

　　查询是大家最常用的免费服务，如天气预报查询，手机号码查询等，网站的pr查询等，有许多网站也把这些常见的查询生成了代码，让其它网站也可以利用这个查询。

　　6、邀请类

　　这种人为制造求大于供也是一种病毒式营销，gmail开始也是采用的这种方法。

　　7、句子类

　　一些经典话语，有趣的笑话，搞笑的文字，这些也是比较易于传播的。

　　8、资料类

　　电子书和图片资料这些都是大家常见的病毒式网站推广的载体，电子书可以提供给大家免费下载，易于长久保留，像一些有趣的图片打上水印，也是不错的传播体。

　　9、签名类

　　qq和msn的签名，及头像，论坛或博客的其它web2.0类的相关网站的签名和头像。

　　10、贺卡

　　电子贺卡也是一种非常有用的传播体，通过用户之间的互相转发，让贺卡在众多网友之间传播。

　　11、视频类

　　有趣的或引起大家关注的视频也会让大家迅速的互相的转发传播。

　　二、病毒式网站推广的传播对象

　　传播体确定以后，就要找易于传播的对象，如何选择传播对象对以后的效果也起着非常重要的作用。

　　1、有影响力的对象

　　通过有影响的对象，可以让此不断扩散，形成从高到低的推广影响。

　　2、感兴趣的对象

　　对这方面最感兴趣的对象，可以通过他们在爱好这类人之间进行传播。

　　3、易于传播的对象

　　这类对象可能不见对这些感兴趣或有影响，但是他们非常易于传播这些资源。

　　三、病毒式网站推广的传播途径

　　选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。

　　1、即时通迅工具

　　这个应是最易于传播的途径，通过qq、msn等即时通迅工具等快速传播，我上次写的王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

　　2、社区论坛

　　社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

　　3、个人博客

　　个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。

　　4、短信

　　像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

　　5、电子邮件

　　电子邮件也大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。

　　6、视频网站

　　现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。

　　第二部分：病毒式营销的优势、方法、用途

　　一，优点：

　　1.费用低廉

　　利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/email/qq”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。

　　2.传播高效

　　许多门户网/email/qq等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。

　　3.自愿传播

　　在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯qq，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……

　　相关推荐：微信朋友圈将坚持打击病毒式营销

　　二，缺点：

　　1.违反公众道德

　　比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，xx日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。

　　2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

　　比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。

　　3.误导公众

　　一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“xx”明星的xx隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

　　三：用途

　　病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。

　　一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

　　这六个基本要素是：

　　（1）提供有价值的产品或服务；

　　（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

　　（4）利用公共的积极性和行为；

　　（5）利用现有的通信网路；

　　（6）利用别人的资源。

　　上述说到的那个电子邮件，它几乎包含了所有六个要素。从整体上看，它要达到诋毁竞争对手的目的（贬低竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。首先，因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的，它对你的健康作出了提醒（虽然这种提醒可能是不对的），这就是第一个要素。其次，对于阅读者来说，为了体现对同事、朋友健康的关心，很难易就把这个电子邮件转发给很多人，而且把转发出去并不难，只需敲几个邮件地址，点几个鼠标就行，这符合第2、3、4要素。最后，所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的，所有的费用自有人买单。

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