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卖家必看：十八个淘宝实战运营小技巧

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发表于 2017-2-9 15:00:08 |只看该作者 |倒序浏览

导读：实战1、直通车前期，配合一小波补单可以有降低推广费用，小号一定是经常购物小号，多入口搜索进入，切忌用平台黑号。实战2、钻展的投放成败，60%取决于创意图片，20%营销手段及...

　　实战1、直通车前期，配合一小波补单可以有降低推广费用，小号一定是经常购物小号，多入口搜索进入，切忌用平台黑号。


　　实战2、钻展的投放成败，60%取决于创意图片，20%营销手段及圈定人群，20%操作经验。


　　实战3、淘宝客通用计划切勿设置太高，一般5-10%即可，你只需把销量做大，将如意投计划与定向计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。


　　实战4、切忌SKU上写7天以上发货时间，会严重影响转化率，在祥情页首屏文字说明即可，客户投诉率很低，极少数赔30%即可。


　　实战5、任何的落地优化方案都要参照前1-7天数据表来对照操作，切勿盲目优化。


　　实战6、直通车要想做到每个点击都是精准流量，你的地域报表一定要精确到市级，而不是省级。


　　实战7、直通车定向，先入池出高价，再缓慢降价。前提是关键词计划权重一定要足够高，否则很难提高定向流量。


　　实战8、爆款是个永恒的话题，个性化搜索时代，爆款周期率变短，当你打好一个爆款要迅速接着打另一个爆款，做爆款群模式。很多卖家也想打造爆款，但并没有给自己定目标和计划，所以导致爆款和爆款群是空谈，这里给大家一个核心的打造爆款计划表，可以自己结合类目制定计划,下图加我备注：资料获取。


　　实战9、不做任何推广情况下，取个再完美标题也是白搭，综合排名第一靠的是关键词权重足够大，天下第一不是靠名字，靠真功夫。


　　实战10、任何的优化要看七天报表数据，一天的数据不够精准，客服询单转化，加购收藏过几天再买，人群习惯都会影响转化。

　　实战11、直通车打爆款前期，展现量一定要一天比一天大，点击量与点击率决定直通车帐户权重的提高。


　　实战12、影响爆款转化率的因素排除法，一看大盘是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看竞品是否比你做的好，四看评价有没有差评。


　　实战13、动销率影响店铺权重，几个热卖款顶一个爆款，SKU动销率不好的下架，30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重。


　　实战14、买家秀非常影响转化，很多买家现在不看描述，只相信买家秀，尤其是手机端前几位晒图至关重要，这个可以人为去操作。


　　实战15、每一次营销方案，店招，宣传海报，祥情页首屏，直通车图，钻展图一定要全部放上，客户不管进哪个入口都能看见。


　　实战16、让朋友代刷，切勿用店铺支付宝打款，最好是私人支付宝转帐，或银行卡打款。


　　实战17、SEO最终的标题定位，是让每个搜索关键词能带来精准流量与成交。


　　实战18、小二只会把坑位留给合适的卖家，你能掌控的只有把产品销量做到足够大，店铺调性做到够好，官方活动想上就上。

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