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网络营销者要学会利用稀缺性策略

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发表于 2017-2-14 14:12:11 |只看该作者 |倒序浏览

网络营销虽然不必与消费者面对面的接触，但是掌握一定的心理战术，还是有利于产品营销的。人们都知道物以稀为贵，既然这道理比较可行，那么将其合理运用在网络营销上，想必也是可以获得意想不到的效果的。稀缺性策略可以从时间、数量、氛围等三个方面着手。
时间
现在正值农历新春，市场上促销活动接连不断已让用户麻木，于是一些商家都采取了一些别样的营销策略，即限制活动时间，给消费者造成紧迫感。如某羽绒服5折销售，限售10天等，路过的消费者肯定都想进去看一看，只要其价格公道，有合适的产品，消费者购买的可能性是很大的。网络营销，特别是电子商务网站，要想在新春期间获得更高的销售业绩，采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多，消费者已产生疲乏，但是现在正逢农历新年，时机有利，效果也就显而易见。
数量
小米手机之所以在网络上销售火热，即便价格高昂，也还是有大量消费者排队购买，这火爆程度简直让人不敢相信。其之所以获得如此大的成功，与其限制销量有一定的关联。正因为其代表着一种新生态的产品，性能高端，在手机广泛普及的市场环境下，其生存条件成熟，限制销量更能激发用户的购买欲望。小米手机仅是这种限制性策略的一个成功缩影，网络营销者懂得其中的道理，也就能很好的掌控自己的销售，但是站长要知道的是，只有一个高品质的产品才会引发这样的效果。
氛围
有些消费者对时机和数量都没有什么概念，即便是你醒目的标出这两项重要产品信息，也不能促使其购买。对于这类消费者，站长要巧妙的运用群众的压力来督促它。如这产品已有多少人购买，人们为什么会购买，还剩多长时间等，特别是针对某一消费群，如情侣，网络上都在买这样的钻戒，且价格不贵，消费者负担得起，那么在这种氛围下，相信有要挑选钻戒的情侣也会产生购买欲望，因为此产品确实超值，而且是限时限量销售，更要抓紧时间购买。
理论知识只有把其运用到现实生活中，其才能真正的转化为自己致富的宝贵动力，因此，站长平时要多看书，特别是心理学方面的书，它会对你说话乃至做事都会有较大的积极影响，使用稀缺性策略就是一个比较好的事例。

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