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未来微商团队应该如何发展架构，关于微商的四大团队结构如何打造

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发表于 2017-2-4 13:38:12 |只看该作者 |倒序浏览

微商最重要就是团队，而近期很多微商团队面临了下滑，探讨微商团队未来应该如何发展架构，余小华谈到关于微商的四大团队结构，指出这个结构关于的整个团队的一个做法，特别是在做团队，做的是忠诚度、做的是影响力、做的是凝聚力、做的的号召力、做的是归属感、做的是参与感，从而梳理如何打造微商团队的四大法则。团队在未来微商中怎么去落地怎么在团队的执行是很重要的，现在团队跟以前的玩法跟以前不一样了，我曾经在大会上也说过管理会失控、团队会失控、代理会失控。为什么团队会失控呢？因为你无法去监控你的团队，很简单你的团队跟着你赚不到钱，那团队就会全线崩盘。以下是他对团队现状的分析和建议。

先来分析下团队现在遇到的瓶颈第一个：大家的也很清楚现在的团队流失性特别大。因为团队的老大在某些方面无法去帮到代理的落地，说白就是跟着团队的一起赚钱。现在微商竞争非常残酷，现在不管你怎么做绝对没以前做的那么好，所以团队面临着很大一个卖货的问题，就是怎么带着你下面成员更好的做好你产品的推广和服务。

团队的面临是太多的培训已经开始审美疲劳，我们已经讲不到他的痛点，解决不了团队的核心问题。比方两块，一块是怎么帮助团队的成员去招商，怎么帮助团队的成员去做动销，不管你是线上的推广还是地推，很重要的一个环节是你如何去让你的团队成长起来，更快的帮助你的团队把货动销起来。

关于团队现在其他的现状，说白就是太堵，微商大家都很清楚，微商虽然说做的是口碑，口碑构建你信任和渠道，但我觉得微商一直来还是玩的是人格的魅力还有你一些态度。最近我一直在关注“云在指尖”，他们虽然说是一个分销平台，但他们的团队是非常强悍的，他们是真正的具备狼性作战团队，因为他们都有一个梦想，说白了就是一起跟着团队完成团队的使命和目标。态度这个很重要，我认为一直微商就是你如何掌控你的心态，说白就是你的信念和忠诚，你坚定的信念和目标。有句话怎么说，积极的态度跟太阳一样有光芒，消极的态度跟黑色的夜晚一样看不见光。

其实大家都很清楚，我们真正的梦想是驱动内心的力量和真实。所以这是很多信念面临的问题，我现在讲的是塑造团队，首先是大家做事的认真还有对团队的认可，接下来什么都好做。如果你态度都不好，你都不认可你的团队，你都不认可你的产品，我相信你也做不好。

有句话大家都很清楚，选对产品、跟对人就成就了你。是的金山大爷说这句话已经说的很稀巴烂了。有没有真正的去领悟到呢，当你跟对一个人、找到一个好的产品的时候，你有没有真正用心去做这是很关键的。我看到我的团队有很多做的非常好，也有一部分没有那种积极的心态。现在很多微商靠的还是培训，但培训的前提是你的态度是否端正，你对团队是否认可，对产品是否认可，是老大是否认可是很重要的。所以说我们要有一种积极地心态和态度去做事情，我相信如果你有一个好的心态，我相信你会做得更好。今天我为什么会讲到如何打造狼性团队，第一点就是态度。你有好的态度你就一定可以做好你自己，说白了就是你可以完成你的团队的目标。

第一环节：塑造微商团队四大法则

号召力

1态度现在我作为团队的老大，我相信你们每个人接下来都会有自己的团队，作为团队你是老大，首先你就必须有这种人格魅力的这种称号。为什么说人格魅力呢？用你的人格魅力吸引你的团队成员跟着你一起认可你、信任你，很多人这点是很难做到的，为了钱他可能会违背道德底线，失去这种原则。所以号召力的老大必须具备这种人格魅力，有担当的这种精神和责任感，有向前冲的这种带头作用。特别团队每一个负责人，我认为她都必须具备独特的人格魅力，就像我们这种磁性去黏住你的成员，让她更加去佩服你、认可你是非常关键的。

2榜样者我认为榜样者是个标杆，作为团队的老大，首先你要以身作则，你要有以身作则这种责任来带动大家、来帮助大家做到团队的目标。说白就是，一句话我能做到你也可以做到，就是让大家看到信心看到前途，跟着你是有饭吃的。

3组织力量团队的组织的过程中，我们叫组织的力量，就是团队的打造我们一般叫组织。特别是你要学会了解，去关心你团队现状遇到的问题。比如他卖货出现问题、私人生活出现问题你都该去帮助他解决问题。在组织的时候你得有好的规划和执行力这是很重要的。有一句话怎么说，只有帮助到你团队成长了你才能获得更大的成长。通过组织的力量去树立你得目标、信心，激励、互动一系列的去提升你整个团队的号召力。有号召力了什么都好做，因为他会去积极地配合你、参与你去把这个事完成。

凝聚力

凝聚力说白了就是我们叫团结的力量，驱使你永远向前作战的力量。1相互吸引学习凝聚力有几个核心点，首先我们必须有一种互相尊重、互相吸引去学习一种榜样，这种的话大家会更强，学会互相去学习每个人的优缺点，尽量把优点放大缺点埋藏，只有相互的吸引你们种能力才会大大的提升，而且使凝聚力更加团结强大。

2存在感你觉得你在团队你有存在感吗？如果你是老大，你有没有关心到你的成员、你的代理呢？你要让他觉得在你的团队是觉得存在感的，你是很关心很在乎她的，你是在帮助他的，是在用心去做，我觉得以诚待人才能真正去感染你的伙伴。存在感是很重要的，很多团队在这个做的过程中缺乏存在感，为什么很多团队代理、成员在流失呢？因为他觉得在这里没有存在感，无法得到成长，说白是无法赚到钱，在你身上看不到希望和机会，所以我希望去给你每个成员给她需要的存在感，有你我们会做得更大更强更好。

3基于强关系聚焦凝聚力有个玩法，基于强关系的裂变。怎么去塑造凝聚力呢？我觉得作为团队首先要学会去了解他去关心她、去布置功课，学会去帮助他、学会去了解他、引导他这是很关键的。让她成为团队中打个主角，让他参与进来，基于这种强关系让他产生这种互动的效果，引变成让他有一种真正的凝聚力、团队的力量的产生。归属感

1安全感特别在团队中，其实和家庭一样我们需要一种安全感。就像女朋友找男朋友一样，最基本一点你是否有安全感，连安全感都没有是不会在一起的，哪怕你再有钱再帅一切都是浮云。你要知道安全感是非常重要的，其实跟团队一样，他觉得在这里为什么有安全感？他知道在这里有好的团队带着我，有好的产品做这种渠道的铺垫，说白了就是能更好的去卖货，这是很关键的。

2价值感归属感中有一点是很关键——价值感。你的价值是否在团队中是否体现了，不管你是老大还是代理，只有体现了你的价值，你在你团队你才会有更大的价值。特别是团队价值的体现在于你的产品和你的团队结合一系列方法去做，你才能让你的团队有更大存在的价值和创造的价值。

3成就感一个团队就是一个大家庭，说白就是一个牛逼的人带着一群有梦想二逼的青年做着一个有可能影响一生的事情。这一点我们叫成就感，特别在团队中，跟着你的人你带着他，你帮着他的成长也是帮到你，如果她发展中收获了自己的一片天地赚钱了，这也是有你的存在。有你带着他才会做得更好，这就是一种成就感。让他在这个团队中发掘她的潜能，如果他做的好你认可他，他是很有成就的。他在团队中没有发展没有前途，，他是觉得自己没有成就，只有他有成就才可以挖掘他无限的潜能。我说的归属感说白就是跟一帮志同道合的人在这个团队完成我想要的目标，归属感就是给大家，给团队那些想要安全感、存在感的人提供无线平台和机会。特别在做的过程中每个人要有感恩之心，在一起互相的谦让互相帮助，我今天讲这几个点就是一个态度的问题。

参与感

1温度感、互相关怀我们在朋友圈也说过要有温度的去刷屏，就是你的朋友圈是有内容，是有场景，是有真实的存在，不是冷冰冰的存在是有温度的存在，让别人感觉到你的朋友圈是有生活、有态度的。温度的前提是参与，我现在看了一下朋友圈刷屏的效果点赞互动的效果越来越差，我感觉到参与感这块，特别在朋友圈不管招商还是零售你要学会去互动，让别人参与进来。你的点赞越多说明你的参与感越强，你的评论互动越强你的这种发生强关系非常有互动成交感的。

我希望你的团队也是有温度感的，不要变成一个被人遗忘的垃圾场。核心是互动的这种交流，大家在交流这块大家都不够的，不管是产品的互动，还是情感的互动。核心点是你动别人才会动，你要学会要主动，千万不要被动出击，你要用你的态度，用你的方法你的正能量去感染你的代理，是否用心和心的交流去感染你的代理和顾客。

2强关系朋友圈首先是通过关注，通过互动发生这种强关系，通过一些分享别人关注你，关注你就会来跟你沟通，通过跟你沟通互动产生强关系裂变。在团队也是一样，我们要学会去分享、交流，互动，只有互动才能个人你团队成员发生这种强关系，这样你在团队中的参与感是非常强。

3趣味、娱乐性在团队经常做一些活动，搞一些户外拓展。接下来傲华团队也可能会做像军训的户外拓展，增加团队之间信任感和交流感。这种效果是非常好的，在学校为什么军训，目的就是让大家互相参与互相支持，增加团队中的凝聚力。趣味或者娱乐性，作为团队要经常去搞，特别是老大搞一些活动，让这个团队是有趣的，是有正能量的，有参与进来这种氛围，团队讲究的是这种正能量、态度和氛围。

如何打造一个狼性的执行力团队总结几个关键词：第一——态度，拥有放在第一位；第二——正能量，只有正能量才能吸引你团队跟着你往前走；第三个——有励志，让你的团队觉得跟着你有希望有前途。

来一些有情怀的东西，不管你是娱乐还是什么，让别人觉得你是非常有人格魅力的老大，再就是我们要学会去创造氛围，打造团队的核心力，这样才能真正体现一个狼性的执行力团队。为什么很多团队像一盘散沙呢？就是因为大家都各自不服谁，我觉得进入这个团队大家应该互相尊重、互相认可，如果你不认可要么你用心做，要么你离开这个团队。微商做的人太多了，本身门槛很低，我希望傲华团队有一帮志同道合的人来做好自己，在赚钱过程中做的开心。现在的人跟以前的不一样，我感觉到不像以前那样那么吃苦，特别是心态会变很容易迷失自己。但我希望我们的团队是有战斗力、执行力、有情怀的。

微商如何塑造的四大法则就是给大家一种鼓励、一种积极态度和正能量，团队一些玩法。为什么直销团队那么牛逼，他们的忠诚度特别高、积极性特别高、态度特别好。不信你们可以去了解下直销团队怎么做的，不会纠结自己的利益，看得是团队的大局。我也希望我们团队越来越好、越来越强大。

第二环节：如何打造逼格团队

如何打造逼格是有规划、有方法的，不是靠你个人，单打独斗的时代已经过去了，现在是抱团的时代。别人整合你说明你有价值，你整合别人说明你有需求、你需要帮忙。特别在这个时代，我们要学会整合、学会抱团。互联网的思维就是整合、抱团，就像马云当初十八罗汉，靠团队支撑起来完成他整个阿里帝国的梦想。1团队核心三剑客你必须有一帮人跟着你，人不在于多，但绝对是你的左膀右臂。微商团队不是像公式的庞大的架构，它是小而美，你找到你的左膀右臂你就成就了你团队的基础。我也一直在寻找我的左膀右臂，有一句话可遇不可求，但我相信你用你的态度，你做事的风格一定可以找到我的左膀右臂。那这个左膀右臂呢，第一个培训激励者，第二个是沟通高手，最后一个是战略高手，战略高手放在第一位，因为他是一个带头人。为什么需要这三个人呢？你需要团队的规划、制定一定的战略，选择好你的产品和玩法。因为你团队做大，单靠个人精力有限，你需要找到你的培训激励者和沟通高手，那样就很轻松了。战略规划高手，就是他在整个团队中你们可以看到在产品一些玩法，一些规划。找到你的培训激励者、沟通高手，我建议你下面去发展，通过一些方式成为你的合伙人，让他单独跟你打工是留不住的。

2制度人性化小团队定目标，大团队定规则。当你小的时候不需要很繁琐的，定好目标小而美动起来也快，越人性越贴近你的市场，只有人性、个性化很多东西才能做得更加的快。比如一些要求目标，去完成就可以了，小团队定好目标去完成，在发展过程在转移怎么做好你的服务和制度。如果你团队大了，就要定制度和规则，就像群规似的，人多了总有一些捣乱的。在强大的过程要帮助一些中团队的人去成长是很重要的。特别我们做团队过程中两个点掌握好，第一当你小你以身作则，你定好目标和任务，让他按照去执行完成就可以。如果团队大了你就定好规则，规则很重要，制定一些玩法要遵守，所以特别在大的时候抓住团队的核心点，让下面的人成为这个目标的参与感，去帮助他们，用规则制度去帮助他们完成，用榜样者的故事去说话。

3用榜样者故事说话其实我以前也说过，特别是做团队在团队树立榜样者，榜样者就是让人觉得为什么在短时间做的那么好，签单过百万呢？本来她就一个平凡的宝妈通过自己的努力买了车等，用这个去说话是会感染一批人的。我觉得团队的老大、团队的核心，你应该跳出来，只有你的榜样才能吸引更多人跟着你。在微商很多一些环节没有塑造榜样的核心点。如果你的团队想更快的成长一定要树立榜样，特别是带头老大，用榜样说话，用实力证明就是可以做到，让跟着你的人也下定决心可以做到。

团队要不断制造惊喜尖叫

1奖励惊喜在团队中我觉得做得好的就应该去奖励。团队总有做的好做的不好，通过一些奖励去刺激做的一般、做的不好的，把他们的欲望激发起来。奖励一定是适当，一定是可以完成的，让他们觉得这个团队还是很有福利的，特别用一些方法让团队的人参与进来，这样你才能提高团队的作战力。

2分享惊喜团队也要学会去分享，我们有很多优秀的代理都非常不错，我觉得你应该把他分享出去，把一些正能量的东西分享出去，你在分享别人的时候别人也在分享你。只有让分享某些东西更接地气你的团队才会更加有士气。学会去晒图、晒团队、晒任务、晒团队销售业绩，这都是一些分享的惊喜，让一些关注团队的人做得更好。

3晒单惊喜晒单惊喜就是针对刷屏、互动的玩法，这个晒单可以通过一些有趣的来晒，比如参与可以抽奖，就是让更多的人参与进来，让别人来关注你，通过这种互动来发展强关系，不管你是晒图片还是其他的，重点是把你这个晒单变成是一个很有趣的。通过这些有情怀东西才能有更多的人来关注你、去了解你，只有通过关注和了解，才能跟别人发生和别人更好的合作关系。不管你怎么晒，你可以自恋、自黑、互黑、可以晒小清新、可以P神图，你可以更多玩法无节操，只要你的点是围绕着你的产品或者你相关，这种效果会更好。

4服务惊喜接下来团队做服务很重要，你能把你的服务做成惊喜吗？我觉得很多团队在提服务，我觉得这是基本功，你能把你的服务去感动别人这才是惊喜的服务。比如说你旗下的一个代理今天过生日，那天你突然在不知道情况下给她一个贺卡、一个红包，这就叫做惊喜。让惊喜变成真正的服务，我觉得现在的服务功能，真正的服务就是让别人感觉很激动、很感激，让别人真正的觉得这服务是真的太好了，让别人内心感觉到服务好那才叫好。特别是在专一的服务，内新的沟通解决问题，还有就是邮寄的服务，比如打包阿，比如货破损了，你第一时间去解决别人是很感动的。

移动互联网的时候我想跟大家分享几句话，我们是一个社交化，以微信、微博平台的窄体，那我们现在也叫社交化的团队，这种方式是怎样去做呢？我们的客户、代理、成员与团队一起来分享和参与。很简单事情，学会引导和教育，这四个字说起来容易做起来难。用对的方法去引导产生团队的印象里和玩法，去教育你的用户，比如酵素，就是要你教育你的用户认识到酵素的作用和神奇的效果。让别人知道参与到这个产品不仅是赚钱更是卖健康，你们是做着一份有健康的事业。给团队创造惊喜和尖叫，团队才会更加有战斗力和执行力。我希望大家，特别是团队，一定要给下面的代理制造惊喜和尖叫，他们才能有更强的执行力。

KPI变成想参与游戏话题让下面的代理来做这些游戏，说白了绩效考核就是怎样的让他更好的去卖货，这也是针对你团队的成员，这样的去激发你团队成员更好的去并肩作战。KPI是每个团队、每个企业面临的一个很大的问题，无法去考核你的员工，你要通过一种方法，不是下死命令、下任务，他也完成不了，你要让这个考核成为他想参与想参与的话题，成为他自己的事。你逼着他那是被动的事，如果他参与进来那是主动，主动参与进来说明他有意愿才能做得更好。在你的团队最头疼的是KPI，在你团队让你成员参与进来成为你的合作伙伴是非常重要的。

以下的几点，大家可以不断尝试。第一通过激励手段，比方这个月订的目标完成了就有奖励，首先这种奖励是对他的一种认可。第二个放权让他去做，给他机会，在团队你要去相信她是可以做到的。还有你的代理也是一样，完成了就有奖励，把这个培训让他去做，说明这个方法是产生相互相助一个效果，并且这个效果是非常明显的。

团队目标变成自觉行动力，这种力行动力说白了她就是这里的一份子，叫主人翁。不管通过奖励还是什么，你付出了就有收获，付出的少是没有的。订的目标是大家的不是个人，只有一起完成才能有更大的收获，更重要让他有参与的成就感。特别是团队，有一点你一定要让她无限去放大，就是他的专长，每个人都有她的特色和优势，如何让他的专长在你的团队无限去发挥最大化。比如说这个代理她会培训，你就应该给她机会培训；如果这个代理她会卖货，那就应该听一下她的怎样去卖货。人一定要把她的有点放到极致，所以也是给他成就感，不要不给他机会，没有的话别人什么都做不到，让别人也有一种在团队的成就感和存在感，这种感觉是不一样的，这样她才能特别有劲，产生更大的动力和欲望。

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