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微商百态调查：生活态度or创业模式

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电梯直达

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发表于 2017-3-27 07:50:29 |只看该作者 |倒序浏览

　　“我最近在纠结一件事”

　　“啥事”

　　“我想做微商，可是我现在纠结要不要囤货”

　　全民微商时代的带来，意味着我们每个人都有可能成为一个生意人，做生意，要有货，有货就要囤货!那么问题来了“卖不出去怎么办!”小编来告诉大家新手微商到底要不要囤货！供大家分享。

　　首先，囤不囤货其实代表着做微商的两种代理模式。

　　不囤货叫代发，货物存于你的上家或者是厂家，你手上是没有货的，当你发朋友圈有人过来要买你的东西，然后就让你的上家或者厂家直接发给对方，这就叫代发。你是没有任何投资的。

　　有货叫囤货，就是自己从上家或厂家拿货拿回家卖，自己写单联系快递自己发货，相当于自己弄了一个仓库，这叫囤货。投入了资金。

　　大部分的新手微商进入这个行业会选择第一种，为什么？没有任何资金投入，没有风险，没有成本，只需要转发别人的图片到自己朋友圈宣传，有人要买，再让上家直接发货给他，“一部手机，发发朋友圈就能月入过万”，听上去很美好对不对，其实不然，这只是那些瞎忽悠人骗你的做法。

　　那不囤货和囤货会有会有什么区别呢？

　　1、价格没优势，利润低

　　初级微商朋友在卖货价格上和利润上也没有很好的优势。换句话说，产品的竞争力度不够。今天我们的微商发展靠代理，成果靠销售。今天你在竞争日渐激烈的微商行业中，没有好的产品价格优势，您也是站不住脚跟的。正是微商朋友们经常说的一句话，有量有价，当你自己招代理的时候也是如此。

　　比如一件产品零售200元，一箱60套

　　一件代发170元

　　批发10个，150元/个

　　批发30个，130元/个

　　批发一箱，批发价是100元/个

　　一件代发，卖出60个产品，赚1800

　　10件批发，卖出60个产品，赚3000

　　30件批发，卖出60个产品，赚4200

　　60件批发，卖出60个产品，赚6000

　　一样的付出，卖出同样多的产品，相差4200元！

　　2、产品质量安全没保证，自己没法监管

　　对于产品的特性甚至是外观都不清楚，客户服务度肯定也不高。说通俗一点，就是客户容易流失。要知道今天微商的发展靠的是信任，靠的是客户良好的口碑与客户的关系维持。老客户是微商发展的命脉，换个角度想今天如果您卖产品给客户，货不从您这里发出，而且通过别人发出，第一次客户可能是你的，保不准第二次客户就成别人的了，因为今天大家买同样的产品，我今天能够找到上家拿跟低的价格，为什么还要通过你来购买?今天可能您辛苦开发出来的客户，明天就成为别人的了。这是其一，其二就算您的客户是您的铁杆客户，在货不从您这里发出的情况下，您如何确保产品的质量。要知道身边的铁杆客户来之不易，是客户对您的充分信任，如果您连产品质量都不能为其保障，恐怕伤的不仅仅是金钱这么简单了吧。

　　3、一旦缺货，就跟断了粮一样。

　　货品卖断货的情况时有发生，如果恰好之前维护好的一个一些客户同时问你拿很多货，还很急，而上家又断货，你不就错失了这么一个好机会吗？而囤了货的微商，一般都有库存剩余，基本上货品还剩三分之一的时候就会进货，也能解决应急之需。

　　4、没有归属感，没有团队。

　　代发就相当于一个人在战斗，你没有团队，就没有归属感，也没有人监督，一个人没有资源没有方法没有人脉，长久了就没办法坚持下去。你想啊，一个人坚持还是一群人坚持你会撑得下去。做微商就相当于创业，单打独斗的时代早就过去了。而囤货就相当于一群人在战斗，有团队，你要什么就能给你什么，给你人脉，给你方法，产品又是正品，你还怕卖不出去吗？如果你再招募一些分销商来帮你卖，每一个分销商自己都会去发展顾客或者下级分销商，你只需要管理好这些分销商就行了，赚钱的速度却翻了几倍。

　　5、没压力

　　新手微商多是兼职或者抱着一种玩玩体验的心态在做，没有压力，自然就不会尽全力去做，有人问就卖，没人问也无所谓，这也是很多微商朋友在刚开始就做不下去的最大的原因，经常我们会遇到一些朋友在抱怨，没人问，一件也推销不出去，前提需要我们每位商家扪心自问，“尽力了吗?”，当然从经验来看，这类人不适合做微商，因为压根没把微商当回事！

　　一个微商团队创始人跟小编说过一句话：很多人问我？为什么你微商做的比我好？我想说：我能花掉我所有的积蓄来囤货，你敢吗？我花钱囤货，并非比你有，甚至可能比你缺，只是我坚信货终究会变成钱，有人总是舍不得那几百块，几千块投资，总是在犹豫，卖不掉怎么办啊？你为什么不想想卖出去怎么办？想赚钱又不想投资，又没有野心，那你只适合做梦！赤裸裸的现实适时的逼自己一把吧，你永远比自己想的优秀！

　　囤货是方法，是压力，是动力，不是跟风。

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