自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 网红营销转化成付费订单的干货经验分享？ [打印本页]

作者: wenfeng 时间: 2017-1-31 23:54
标题: 网红营销转化成付费订单的干货经验分享？
　　2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了，那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。

　　从实战角度出发，我认为这都是扯淡！如果你是一家传统公司或是互联网企业，千万不要在网红当道的时候，被这些信息一下子冲昏了头脑。在营销界从来都是“内容常有，而网红不常有”。网红只是内容的一种表现形式，属于稀缺资源，哪怕你策划再缜密，执行再到位，一百个方案也未必成功一个。

　　知道了这一点我们就有必要往下继续聊点干货，看看内容营销是怎么做的？又是如何变成实实在在的订单的！

　　别被“粉丝经济”论给套住

　　很多大咖都说这是一个粉丝经济的时代，那是因为他们都把自己当明星了，都以为自己高高在上了。我倒认为其实没什么粉丝不粉丝的，只是你的“内容”还算值得看，所以大家都喜欢。如果有一天你的“内容”很垃圾，那可能80%的所谓粉丝就跟你说拜拜了。所以关键点在于做值得看的内容。

　　很多想通过共享加盟形式来做我验光车上门配眼镜生意的小伙伴经常会问我一个问题：你们的订单是从哪儿来的。我的回答是内容营销啊。然后紧接着他们会问我，那现在你们有多少粉丝了？是APP还是微信公众号、微博？一问到这里我就明显感觉到大家被“粉丝经济”的说法给套住了，而且受毒害程度很深。

　　实话实说，我们的内容营销并没有做粉丝运营，有的只是喜欢我们内容的受众。有的是第一次看，有的是持续关注地去看。就好像“太阳后裔”这部剧一样，当受众被口碑影响后，会自己去各个平台搜内容。看了内容后，如果被吸引那么就会持续地去看，如果没有被吸引，那就直接关掉走人。如果一定要人家注册、沉淀，那是违背人性的。

　　我此前写文章说过，我们买冰箱会选择海尔，买空调选择格力，买电饭煲选择美的……但是他们具体有多少粉丝呢？是怎么运营的呢？可能品牌方自己都说不清楚吧？

　　所以符合人性的内容营销玩法应该是忘记所谓的“粉丝经济”，做你希望影响的那部分人群喜欢看的内容，再通过他们形成口碑。通过内容来锁住他们，而不是通过所谓的微信公众号、微博的关注、APP的下载来锁住他们。

　　好看才是硬道理

　　对了，我们所做的内容其实就是一个自编自导自拍的叫作“Oh！验光车”的草根情景剧，每期多数时候都是在我们独有的“验光车”里拍摄，时间也就是两三分钟。而内容也多数是改编自验光车里每日监控到的顾客配镜时发生的有意思的事情。有时也会请顾客亲自参与演出。

　　我们一没有特地做个该剧的公众号，二没有特意申请专门的微博，更没有刻意去打造一个主演做网红。唯一花心思的就是怎么让这部剧的内容更好看，让喜欢的人持续地越来越喜欢，让喜欢的人带动那些此前不知道该剧的人来喜欢。

　　其实这里的逻辑也很简单。大家都看过冯小刚的电影，多数时候里面都会有植入性广告，往往受众是潜移默化地被内容带动着喜欢上了植入广告的品牌。而我们的逻辑也一样，只是植入的广告方式不同。我们不会在情节中去推销产品或服务，但是每一期都是在验光车里拍摄的呀，久而久之就变成了该剧的一个强效识别点。就会有很多受众觉得这个车子蛮有意思的，进而产生体验的冲动。

　　从数据上看，视频持续更新5集后，每100万个观看量，可以产生约1000个实际付费订单。这就是说视频内容转化率大概是千分之一。

　　广告即内容

　　这可能与我以及我们公司负责市场的VP都是学广告出身有关。除了视频内容，我们还很热衷于做广告创意。历史上有许多经典的广告持续不衰地被人们津津乐道，甚至成为一种流行语、流行现象。比如：M&M巧克力“快到碗里来，你才到碗里去”，德国大众“小即是好”，以及前一阵子奔驰致敬竞争对手宝马的海报广告等等。

　　从这些经典案例来看，广告其实就是最好的内容。为什么类似大卫·奥格威、李奥·贝纳这样的广告人会被社会奉为大师？因为的的确确他们创造了很多人们津津乐道的内容。

　　其实在20世纪末，中国也有很多类似王志纲、叶茂中、朱玉童这样的知名广告人，创作了很多我们耳熟能详的广告，把原本枯燥无味的广告变成了可读性极强的内容。

　　印象最深的比如王志纲策划的碧桂园广告“可怕的顺德人”，张大旗做的白沙水广告“葡萄美酒夜光杯，红瓤西瓜白沙水”、叶茂中为金六福创意的“金六福久”系列广告……但是进入互联网时代后，我发现这群广告人忽然后继无人了。

　　在我公司，我从来都是强调“创意”的。用叶茂中先生那句话就是“没有好的创意就去死吧”。这句话绝不是哗众取宠，而是对广告的一个基本要求。没有创意的广告就是内容垃圾，人见人厌。而好创意的广告又会人见人爱，会形成自然传播。

　　所以我要求我的团队认认真真地做广告，甚至特别开辟了一个叫作“伊讲”的专门广告栏目，栏目口号就是“正儿八经做广告”。每期内容都是结合当下热点或者流行语来进行创意展开，而且要便于微博、微信转发。

　　这样的广告内容通常来说阅读量可能没有视频那么高，但是转化率却是视频内容的10倍。每100个浏览者中就有1个是有效的付费用户。原因就是因为内容本身就是具有推销性质的广告。

　　除了视频内容、广告内容以外，当然还有很多可以变现的内容。比如高质量的软文、音频以及线下的论坛活动等等。每种内容的转化率都不尽相同，需要大家去试错、总结、再试错。只要持之以恒地贡献识别性强的优质原创内容，就不怕没有用户来看。只要有用户来看，就不怕没有订单。所以，内容营销与网红、粉丝的关联性并没有那么大，大家不用给自己套上一个“粉丝经济”“网红经济”的“纸枷锁”。

作者: xl23563b 时间: 2017-2-2 22:23
观看中

作者: xuling1044h 时间: 2017-2-2 22:23
要相信自己~智商为0

作者: xl8138b 时间: 2017-4-8 21:11
先看看怎么样！

作者: xuling3037h 时间: 2017-4-8 21:11
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ewobuboefyao 时间: 2017-4-8 21:11
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling1822h 时间: 2017-4-8 21:11
谢谢分享了!

作者: 刚才snb 时间: 2017-4-8 21:11
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: yyyxxx 时间: 2017-4-15 10:50
太棒了！

作者: xuling692h 时间: 2017-4-15 10:50
不错，看看。

作者: xl16421b 时间: 2017-4-15 10:50
不错的东西持续关注

作者: xl20047b 时间: 2017-4-21 10:59
不错，感谢楼主

作者: xl18035b 时间: 2017-4-21 10:59
顶一个先

作者: xl3506b 时间: 2017-4-21 10:59
呵呵,支持一下哈

作者: xl19950b 时间: 2017-4-21 10:59
我卷了~~~~~~~

作者: xl16464b 时间: 2017-10-15 10:40
不错，感谢楼主

作者: 小坚 时间: 2017-10-15 10:40
没人理我。。。。

作者: xl12930b 时间: 2017-10-15 10:40
发贴看看自己积分

作者: ujopufeki 时间: 2017-10-15 10:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: aaa1232435 时间: 2017-10-15 10:40
一楼的位置好啊..

作者: 虎门忠仔 时间: 2017-12-2 13:43
这年头，分不好赚啊

作者: 妖气冲天 时间: 2017-12-2 13:43
我的啦嘿嘿

作者: kit 时间: 2017-12-2 13:43
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ufireliole 时间: 2017-12-2 13:43
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl5825b 时间: 2017-12-2 13:43
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl3822b 时间: 2017-12-5 13:10
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: ocaxihoubaha 时间: 2017-12-5 13:10
佩服佩服啊.

作者: xuling6758h 时间: 2017-12-5 13:10
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling5679h 时间: 2017-12-5 13:10
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: ooapala 时间: 2017-12-29 18:01
写得好啊　估计有马甲

作者: eqgecekaqa 时间: 2017-12-29 18:01
看贴回复是好习惯

作者: opcujeficaosa 时间: 2017-12-29 18:01
又看了一次

作者: xuling6831h 时间: 2017-12-29 18:01
活着，以死的姿态……

作者: Demetria39 时间: 2022-4-1 00:24
感謝樓主

作者: xl8989b 时间: 2022-4-1 00:24
呵呵，找个机会...

作者: ufaholucu 时间: 2022-4-1 00:24
老大,我好崇拜你哟

作者: xl0185b 时间: 2022-4-1 00:24
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl2156b 时间: 2022-4-1 00:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling3055h 时间: 2022-4-12 17:26
不是吧

作者: 星辰 时间: 2022-4-12 17:26
呵呵,支持一下哈

作者: xuling2631h 时间: 2022-4-12 17:26
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: aqazihofureje 时间: 2022-4-12 17:26
楼上的话等于没说~~~

作者: xl17533b 时间: 2022-4-12 17:26
正好你开咯这样的帖

作者: ikopeqo 时间: 2022-4-16 07:48
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl21868b 时间: 2022-4-16 07:48
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl15589b 时间: 2022-4-26 17:16
楼上的稍等啦

作者: xuling3833h 时间: 2022-4-26 17:16
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling5606h 时间: 2022-4-26 17:16
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: wall9683 时间: 2022-4-26 17:16
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: rifiexif 时间: 2022-5-2 06:25
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling3936h 时间: 2022-5-2 06:25
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl24521b 时间: 2022-5-21 03:15
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl8905b 时间: 2022-5-21 03:15
家财万贯还得回很多贴哦

作者: LetaMcQuay 时间: 2022-5-21 03:15
又看了一次

作者: xuling3013h 时间: 2022-5-21 03:15
慢慢来，呵呵

作者: xl8772b 时间: 2022-6-2 00:14
谢谢分享了!

作者: 酷酷网名 时间: 2022-6-2 00:14
努力~~各位。。。

作者: xl2907b 时间: 2022-6-2 00:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 朝阳ppi 时间: 2022-6-2 00:14
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: yuxianglin 时间: 2022-6-2 00:14
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl0669b 时间: 2022-6-21 11:04
写得好啊　估计有马甲

作者: sekakaji 时间: 2022-6-21 11:04
晕死也不多加点分

作者: ewaunaqasot 时间: 2022-6-28 02:18
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12719b 时间: 2022-6-28 02:18
楼主，支持！

作者: xl12526b 时间: 2022-6-28 02:18
做一个,做好了,请看

作者: huangh 时间: 2022-6-28 02:18
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl11880b 时间: 2022-7-1 13:59
呵呵，等着就等着....

作者: xl4786b 时间: 2022-7-1 13:59
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl18190b 时间: 2022-7-14 20:33
我来看看！谢谢

作者: evubominaj 时间: 2022-7-14 20:33
楼主，支持！

作者: xuling3439h 时间: 2022-7-14 20:33
楼主good

作者: xl10193b 时间: 2022-7-14 20:33
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl13875b 时间: 2022-7-14 20:33
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl22939b 时间: 2022-8-3 11:31
回帖是种美德.

作者: xuling10476h 时间: 2022-10-7 10:34
一个子没看懂

作者: skyyanpsun 时间: 2022-10-22 21:13
支持~~

作者: xuling9469h 时间: 2022-10-22 21:13
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl3053b 时间: 2022-10-22 21:13
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl10598b 时间: 2022-10-22 21:13
不错不错比我强多了

作者: xl14949b 时间: 2022-11-5 07:59
支持你就顶你

作者: xuling4458h 时间: 2022-11-5 07:59
帮你项项吧

作者: fl-107 时间: 2022-11-18 21:59
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl11364b 时间: 2022-11-29 10:26
感謝樓主

作者: awnepoiru 时间: 2022-11-29 10:26
似曾相识的感觉

作者: xl4354b 时间: 2022-11-29 10:26
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl17849b 时间: 2022-11-29 10:26
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl13673b 时间: 2022-12-13 06:24
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl5169b 时间: 2022-12-13 06:24
呵呵，找个机会...

作者: xl16416b 时间: 2022-12-13 06:24
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: uwihugavevama 时间: 2023-1-1 02:20
我顶啊。接着顶

作者: xl15606b 时间: 2023-1-10 11:17
天啊.

作者: omaboto 时间: 2023-1-10 11:17
支持~~

作者: 13220872074 时间: 2023-1-10 11:17
留个脚印```````

作者: xl22258b 时间: 2023-1-10 11:17
正好你开咯这样的帖

作者: xl15677b 时间: 2023-1-10 11:17
一楼的位置好啊..

作者: xl4922b 时间: 2023-1-12 21:19
鉴定完毕.!

作者: xuling550h 时间: 2023-1-12 21:19
希望可以用些时间了~````

作者: RichardDauff 时间: 2023-1-12 21:19
要相信自己~智商为0

作者: uhujafhaqimol 时间: 2023-1-12 21:19
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl9080b 时间: 2023-2-16 11:40
呵呵,明白了

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)