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标题: 微商到底是个什么玩意儿？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-4 20:00
标题: 微商到底是个什么玩意儿？
其实很早就想说微商了，在很多人眼里微商是个最新的职业和创业方式，而且很容易操作，况且创业零成本，果真是这样么?我想说这些话的人一定是从一些做代理的嘴里说出来的。所以有些人就义无反顾的辞职专门干起这个了，我觉得还是有必要说一说微商的真相的。
微商朋友圈卖货
让大家明白是怎么操作的，再去衡量要不要去做，自己适不适合?要不然一开始想的万般美好，做一段时间发现自己错了，那就不好了。其实微商人的生活并不轻松，他打通了一个人与人相互买卖的通道，但也同时造成了通道的拥堵。以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。而又有一些新人满怀热忱。代理个产品，雄心壮志，结果发现，几个月没卖出去几件。而钱都让上家挣了。
微商其实是让大家回归了一种更为自由的购物境地，自由就代表着没有监管，和第三方参考数据，只能靠个人的品性和信任来判断了。
虽然我自己也卖卖自家的程大个小火锅底料，但终归这只是我的附加产品，其实更多的都是提供给一些实体店加盟商品尝味道的，他们是主要的购买者。当然朋友圈里也有一些感兴趣的来购买，但毕竟不是我主要的经营核心，所以没太上心，有问的就卖，没问的也有时候懒得打广告，发文字或者创意图片什么的。因为复购率还是挺高的，我很简单，就凭三点：1，搞了个有点逼格的外包装，2，弄了几句戳心的话，3，利用了下我沉积很久的朋友圈关系。当然最打动他们的还是因为纯手工，0添加。
除此之外还帮朋友卖过一些东西。比如梨啊，苹果啊之类的。
我说这些，并无其他，只是想证明我确实做过微商，所以我有话语权来评论微商，来说微商到底是个什么玩意儿。
最起码好让一些新人明白微商并没那么高大上，没那么吹的多厉害，另一方面让一些老微商人也别气妥微商目前的困境，和江河日下的销量，以及面对大量正规企业和新人涌入的朋友圈拥堵。
那么，我所认为的微商，其实是什么呢?无外乎就这么几个玩意儿：
一，圈人。
一切都是以人脉基础为核心的游戏，在很早之前，他们吹嘘的说一篇文章传遍朋友圈，火了什么什么的，其实呢，你自己试试，写一个非常牛逼适合所为互联网传播的文章看看，有多少人主动传播?一个是热火劲儿过去了，另一个是还是人脉基础跟媒体资源搞的鬼。一篇好文章出来，必须要有大号传播，有各种媒体暗中相助，你才能真正的火。靠自己吭哧吭哧的写，累死你。
微信就是让一部分人先火起来，然后带动另一部分人。
那么很多人的火，其实前期都伴随着兴奋和忙碌及辛苦的。圈人无外乎这么几种渠道：
1，多参加别人的圈子，利用别人把自己带火。这种圈子有付费的有免费的，看自己的能力了。
2，让大佬带你翱翔带你飞。榜上大佬他们自身就有资源，你可以去参加他们会议，给他们的从众线上线下讲课，参加各种培训，积累各种人气基础。
3，做前两个有个基础更好，就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。这样你的故事让一大批人听的热血沸腾，听的声泪俱下，一些大佬也愿意帮你助推，达到事半功倍。
4，渐渐聚集起来自己的人脉基础，他们就是你的从众，信徒，然后你说什么都有人给你传播了，你卖什么都不用再去吆喝了，这些人都够你吃了。接下来你要卖东西也好，做培训也好都有人付账，动不动晒个谁谁又给你红包几万，来衬托衬托你的人气和魅力。
二，持续炒作自己。
微信的社交媒体属性是很明显的，他们介于熟人和生人之间，早期又乐于传播，所以你要燃烧起他们的荷尔蒙，燃烧起他们的欲望，所以各种场合各种新闻各种段子各种照片各种言论都要有你的身影，既然搭建好了人脉和各种传播渠道，那么就是制造内容了，这个对于那些娱乐明星的经纪人来说可能更深谙此中道理。这也就是很多人说的打造自明星。就是自己把自己打造成明星，打造成一种崇拜的现象。塑造自己在行业内的教主教母的形象，不断用各种方式来提高自己在微信上的曝光率。比如一些用相互约战，互骂。这个环节就需要你有两把刷子了。比如你的行业知识确实有些料，或者你的文字功底四确实强，或者你的策划能力比较高超。
这就是微信的最显著特点：个人魅力至上，而产品次之。
三，把以上两点重复运用。
这一点就是能不能坚持到最后的重点，也是为啥很多大佬越做越反而不行了，就是因为人们都有一个疲惫期，都有一个从热血到看清楚的时期，他们自己也有疲惫期，整天抱着微信那么不吃不喝的也着实困难。
四，兑现钱的方式。
这个大多数都知道，以化妆品领衔的代理模式居多，以大件的零售个人模式居多，以培训收钱模式居多，以会议收广告费模式居多，剩下的就是小喽啰。
其他赚钱方式，自媒体号运营一次性几十个几百个，使劲狂加人收广告费。在自己朋友圈发布推荐收广告费，等等。
现在如果谁还给我说，要做电商，做微商啊，微商多好，很简单容易。我肯定会觉得丫的真是一大骗子，就像当年很多人说做淘宝吧，淘宝多好不花钱，我靠，你见几个不花钱的淘宝做起来了?你装修网店不花钱?产品拍照模特不花钱?行，这些你可以不花钱，但是你想要销量刷单都不花钱么?不打广告么?行你也可以不刷单，不打广告，那就等着过一年后再挣钱吧，也许一年后淘宝早变了模样，现在都是这样，大部分人挣了钱都跑了。
微商也是啊，很多人说一部手机，躺在床上就把钱挣了，这TM怎么跟传销一模一样的?虽说一样，但我不否定一些真正微商做的不错的还是有东西的，但是拿这一套再忽悠别人就有点儿过了。此一时彼一时。你现在先试下，自己一部手机躺床上看能卖出去东西不?
首先很多人就困惑于怎么加人。自己没什么人气，卖给谁啊?亲戚朋友?也许你卖的他们也在卖。
最早一批微信杀熟已经过去了。最早考验人品的时候也已经过去了，谁相信你是谁?所以，你需要重新来培养自己。我很早就说过，做微信很好的，一定是以前干销售跑业务不错的，当然这个不能绝对，但大多数是，他们有先天的人脉资源，也有先天的渠道。就看他们愿不愿意用而已。
然后就算你加了很多人，大家对你不认识不熟悉会买你东西么?几率有多少?所以你还得养人，培养他们的信任感。这就是成本啊?怎么能说不花钱呢?很简单呢?有些人死活就是培养不起来，怎么做大家都觉得这个人不怎么样。那有什么办法?一个人的气质是自身带来的，他在微信上展现的也是。
在整个加人和养人的过程其实你是不赚钱的，不赚钱而且你在耗费自己的时间精力那就是在做投资亏钱，到最后你能不能挣回来，而且大挣就看个人是否有耐心，是否愿意去聊天交友，整天绑在微信上了。而且一年365天，天天如此。
归根结底，所有的营销都殊途同归：曝光率。
微商只是利用了微信的社交属性来做而已。社交成本其实并不低，所谓不花钱就是在花费你双倍的时间和精力，而且结果还不一定。
最后，我的建议，你要做微商，最好不要去做一些什么特点明显的单一东西，想挣一阵子钱也行，但是目前经过实践，最好做的就是一些日常消耗品，连你身边的朋友都需要的东西，而且不要只做一样，价格最好在50块钱左右，这个是大众消费的心理价位。当然也要看你朋友圈都是些什么人，如果都是大老板，那你卖车卖房都行。
成功者都各有各的成功，失败者都有同样的失败。
所以微信就是这么个玩意儿，首先是交友，其次是商品，没有朋友基础，卖什么都没人买。所以想尽办法去交友吧，学做好一个线上线下合格的业务员。这是社会交往能力的延伸。
其实企业利用好微信是个好东西，可以沉淀客户，用以“养”人。增加复购率，而降低成本，塑造品牌强度。

作者: bossbmw 时间: 2015-4-4 20:13
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ken7911 时间: 2015-4-5 06:21
#无语

作者: 浪人 时间: 2015-4-5 06:21
挺好啊

作者: qgwzc 时间: 2015-4-5 06:21
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 俾一D耐性 时间: 2015-4-5 06:21
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xoandxo 时间: 2015-4-5 06:21
勤奋真能造就财富吗？

作者: owen 时间: 2015-4-6 02:32
…没我说话的余地…飘走

作者: xiayong 时间: 2015-4-8 21:25
晕不信啊

作者: pu1010 时间: 2015-4-8 21:25
我的妈呀，爱死你了

作者: submar 时间: 2015-4-8 21:25
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 漂亮女生 时间: 2015-4-8 21:25
顶的就是你

作者: kingpin 时间: 2015-4-8 21:25
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: Forever蠢人 时间: 2015-4-11 15:41
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: wolong 时间: 2015-4-11 15:41
我在努力中

作者: shanghai 时间: 2015-4-11 15:41
鉴定完毕.!

作者: popobutter 时间: 2015-4-11 15:41
顶你一下，好贴要顶！

作者: dsfgaaj 时间: 2015-4-11 15:41
我在顶贴~！~

作者: lixiaolong 时间: 2015-4-18 05:37
我该不会是最后一个顶的吧

作者: rcgwbf 时间: 2015-4-18 05:37
一楼的位置好啊..

作者: wzcrj 时间: 2015-4-24 09:38
哦...............

作者: rain 时间: 2015-4-24 09:38
必须顶

作者: yzb72 时间: 2015-4-24 09:38
@,@..是什么意思呀？

作者: mhlxadh 时间: 2015-4-24 09:38
老大,我好崇拜你哟

作者: wentao123 时间: 2015-4-24 09:38
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 小狗狗 时间: 2015-4-26 06:05
天啊.

作者: qige 时间: 2015-4-26 06:05
好啊，，不错、、、、

作者: 莎莎jnv 时间: 2015-4-26 06:05
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: jimmymo 时间: 2015-4-26 06:05
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: wuliaostar 时间: 2015-4-26 06:05
dddddddddddddd

作者: xiao宁 时间: 2015-4-30 02:18
好贴子不多啊

作者: zhanght22 时间: 2015-4-30 02:18
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: cyrong 时间: 2015-4-30 02:18
呵呵，等着就等着....

作者: free59 时间: 2015-4-30 02:18
我在顶贴~！~

作者: lcong0466 时间: 2015-5-1 08:56
老大,我好崇拜你哟

作者: lcong0466 时间: 2015-5-1 08:56
风物长宜放眼量

作者: 爱上广州 时间: 2015-5-1 08:56
床前明月光，低头吃便当！

作者: beyond 时间: 2015-5-1 19:10
应该加分

作者: 阿豪 时间: 2015-5-2 16:43
顶一个先

作者: sldj 时间: 2015-5-2 16:43
好啊，，不错、、、、

作者: 生啤 时间: 2015-5-2 16:43
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: zjkkai 时间: 2015-5-2 16:43
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xiaolui 时间: 2015-5-2 16:43
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 阿曾 时间: 2015-5-3 03:22
支持你一下下。。

作者: 18688844 时间: 2015-5-3 03:22
是楼主原创吗

作者: toptom 时间: 2015-5-3 03:22
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: fm365v 时间: 2015-5-12 10:20
不早了各位晚安~~~~

作者: 霹雳斧p 时间: 2017-1-10 23:33
这个贴好像之前没见过

作者: 秦惑 时间: 2017-1-10 23:33
风物长宜放眼量

作者: 悦读mtn 时间: 2017-1-10 23:33
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 鸡泡鱼 时间: 2017-1-11 16:48
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: shiho 时间: 2017-1-11 16:48
做一个,做好了,请看

作者: hbcar 时间: 2017-1-11 16:48
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: zhroy7700 时间: 2017-1-11 16:48
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: jxp2002 时间: 2017-1-11 16:48
dddddddddddddd

作者: 远山呼唤 时间: 2017-1-23 02:38
知道了不错~~~

作者: dxhzengaaa 时间: 2017-1-23 02:38
必须顶

作者: kinas 时间: 2017-1-23 02:38
似曾相识的感觉

作者: dgxiong 时间: 2017-1-23 02:38
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: leelen 时间: 2017-1-26 08:24
顶一个先

作者: futuresisi 时间: 2017-1-26 08:24
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: wuque 时间: 2017-1-26 08:24
今天没事来逛逛

作者: 我吴地到啊 时间: 2017-4-6 08:15
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ebuquukei 时间: 2017-4-6 08:15
真是有你的！

作者: 雪落无声 时间: 2017-4-6 08:15
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl13784b 时间: 2017-4-7 04:35
这贴？不回都不行啊

作者: xl7912b 时间: 2017-4-7 04:35
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl14693b 时间: 2017-4-7 04:35
真是佩服得六体投地啊

作者: SergioBruc 时间: 2017-4-7 04:35
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ubopepocuko 时间: 2017-4-7 04:35
我在顶贴~！~

作者: evojisetaweq 时间: 2017-5-8 10:54
努力~~各位。。。

作者: ipifamojozi 时间: 2017-5-8 10:54
不管你信不信，反正我信

作者: 小眼 时间: 2017-5-8 10:54
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl18455b 时间: 2017-5-8 10:54
一个子没看懂

作者: xl12471b 时间: 2017-5-8 10:54
厉害！强~~~~没的说了！

作者: sdysdy 时间: 2017-5-26 22:17
嘿嘿

作者: iziukuy 时间: 2017-5-26 22:17
这贴？不回都不行啊

作者: sdysdy 时间: 2017-5-26 22:17
不知道说些什么

作者: xl10553b 时间: 2017-5-26 22:17
不错不错.,..我喜欢

作者: xl8255b 时间: 2017-5-26 22:17
帮你项项吧

作者: xl20278b 时间: 2017-7-6 13:04
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl14065b 时间: 2017-7-6 13:04
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 风景 时间: 2017-7-6 13:04
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling757h 时间: 2017-7-6 13:04
不错不错,我喜欢看

作者: 改车 时间: 2017-7-6 13:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: AnjaCooks5 时间: 2017-7-14 09:01
支持你加分

作者: 流水剑 时间: 2017-7-14 09:01
顶一个先

作者: xl2645b 时间: 2017-8-2 03:07
貌似我真的很笨????哎

作者: tomas6767 时间: 2017-8-2 03:07
人之所以能，是相信能。

作者: xuling3015h 时间: 2017-9-25 11:42
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xcjys 时间: 2017-9-25 11:42
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl13428b 时间: 2017-9-25 11:42
我想要`~

作者: xl17459b 时间: 2017-9-25 11:42
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 总统先生 时间: 2017-10-16 12:34
说的真有道理啊！

作者: 总统先生 时间: 2017-10-16 12:34
感謝樓主

作者: 传说中的猪 时间: 2017-10-16 12:34
支持~~顶顶~~~

作者: mnswbp 时间: 2017-10-16 12:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl12888b 时间: 2017-10-17 22:49
不错不错.,..我喜欢

作者: xl16018b 时间: 2017-11-7 18:26
这贴子你会收藏吗

作者: ayanueko 时间: 2017-11-7 18:26
希望大家都有好运

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