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标题: 微商零售模式如何玩 [打印本页]

作者: 杨勇 时间: 2017-2-2 20:48
标题: 微商零售模式如何玩
　　微商有很多模式，但如今最多的要属零售模式，但微商零售模式究竟该如何玩呢？

　　平台本身比较牛，代理只要做推广就行了

　　大家常说的平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家，聚美优品靠护肤品的闪购起家，平台的优势是非常明显的，一般只要目标人群到来，成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客，每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台，淘宝客通过自己的推广，把目标顾客人群引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品，订单成功以后，淘宝客们获得一定比例的佣金。

　　对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰，同时能够差异化出来自己的优势，且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面，目前比较知名的有母婴平台蜜芽：蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉，来吸引顾客到自己的平台购买，这两块是不赚钱，而是通过平台的其他长尾型产品，如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书：小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始，吸引跨境购物人群，慢慢的延伸到自营电商平台，通过为用户提供境外商品以此获利。

　　平台的调性有了，也是要有足够多的用户入驻才行，这个时候，推广方面，可以通过传统的花钱做广告，也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告，对于很多长尾的平台，广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题，不论是QQ群，还是贴吧，亦或者兴趣部落，甚至应用商店里app下面的评论，都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费，这是真正的零风险推广模式。

　　产品本身比较牛，代理要有一定的销售技巧

　　主要是产品功效的差异，以及同质化产品价格的差异。有了差异，就有很多可以塑造与众不同的价值的地方，有了差异，也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

　　让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点，差异化的产品其实很容易让顾客来购买的，哪怕顾客刚买了其他同类的产品，我们也能运用一些销售方法，让他把同行的产品扔掉，选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候，都会夸大一些，略微的夸大可以促进产品的销售，但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购，这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购，企业的发展和壮大，就指日可待了。没有口碑及回购，最终也只能是赚一笔快钱，不能持久。

　　总之，产品一定要有差异化，同时能够真正的解决顾客的问题，相对于同类的产品，效果比较突出。

　　比如我自己出售的去黑头产品，用了之后效果非常明显，顾客反馈都非常好。本人就在做零售的时候，把产品卖给一些刚买了同行的产品的人，包括有同行产品的代理。比如橙子，或者柑橘，平时购买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，那顾客当然愿意在这买了，或者线下比较难买到，但是味道又非常好，愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家，她就通过淘宝卖柑橘，一个月获利几万。

　　还有一些产品本身并非有多大的优势，但是其他方面优势很高，比如食品类的，一个做食品及水果的微商跟我联系，他一个月可以做几万的营业额，

　　我当时也蛮好奇的，就问她，你是不是价格比较有优势呀，他说价格适中，之后我又问，是不是你只做附近的小区里的，然后送货上门，他说是的，

　　这种也就是微小范围内的O2O，他能卖掉货，不在于价格方面，而在于让顾客方便。

　　综上，也就是你一定要有优势，而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好，购买的便捷性也好，总之，要能够让顾客愿意在你这购买。

　　因为对于这类产品，没有了平台的优势，只有靠代理一对一的服务，这时候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交销售技巧。所以，企业要有自己的零售方法，并且是很容易复制给代理的。比如我做去黑头的产品，我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看，他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容，多练习几天，就能够成交顾客。

　　绝大部分的企业，一般没有能力做一个平台，有些会在其他平台或者微商城开店，可以有些自己的调性，比如之前从淘宝走出来的淘品牌，如麦包包等，后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个实力的，更多的需要靠代理自行去销售，这也就要企业在产品方面有一定的优势。

　　代理本身比较牛，价格适中就可以

　　最近网红特别流行，商家们开始打起网红的注意，有些是想要打造网红，有些是想要与网红合作，为什么呢？网红有粉丝，粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货，就会非常的容易。不论是推荐的什么，只要顾客有需求的，价格适中，网红的粉丝都会愿意去尝试。

　　再有营销能力比较强的代理，他通过自己的资源，可以很轻松的获得大量的精准顾客，通过一定的营销方法，快速的把货销售出去。

　　还有就是自身资源比较多的，比如有媒体资源，美容院渠道资源等等，通过这些资源，他能够很快的把货铺出去，那些能力强的来帮他出货。

　　很多企业都愿意与实力强的人合作，这样对于自己快速铺开市场，增加市场份额都有非常大的意义。

　　对于这类代理，企业在产品能够解决顾客问题的基础上，再去寻找同类顾客群体的大V们，然后要想办法去满足他们的需求，甚至说针对他们来生产相应的产品，这类人肯定都有自己的项目在操作，让他们轻易的换个项目，对于他们自身来说，也是要权衡利弊的，也不可能说换就换。就是合作，也往往需要有足够的机缘才能促成。

　　这个时候对于企业来说，主要考虑的是在哪去联系到那些实力较强的人。首先从网络上找到本行业里的大V，可以通过微博、通过百度搜索相关的文章，找到作者、参加网上的一些付费培训，收费社群，从中找到值得结实的人脉。其次线下可以参加一些行业的聚会、展会、还有一些组织举办的线下活动、培训等等。最后就是多跟前面结识的一些朋友，让他们帮忙转介绍。有了人脉之后就是后续的多走动、联系，增进感情。

　　对于小品牌来说，找别人合作，确实不易，需要撒网捞鱼。但是如果企业的品牌知名度高，用户认知度好，那招有实力的代理就非常容易了。基本上开个发布会，把消息散播出去，就会有很多的代理商求着来加盟，如去年的韩束微商，韩束本身就是大品牌的化妆品公司，他们在只是计划进入微商，还没有正式进入之前，就有很多人想要代理，短短几个月的时间，公司就招募了几十万的微商代理。

　　新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办？

　　当然是借助外力了，世界上的绝大部分问题，都有人给解决了，新进入者及未找到出路的企业，可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商，但是遇到过不去的问题，会生出两种想法，一种是认为微商不好做就不做了，另一种就想着自己去慢慢研究解决。对于第一种来说，毫无疑问失去的是次机会，你可以多在微商圈里转转，认识些人脉，你就能发现很多不起眼的微商卖家，月入几万都很稀松平常的。对于第二种，记住时间就是金钱，谁先抢占到市场，那未来谁赢的概率就大很多。

　　借助哪些人来帮忙运作呢？可以招聘操盘手或者微商顾问，也可以与其他组织合作。目前以这两种为主。比如李雷霆做微商一年多，对于微商的操作也比较熟悉，目前也在操作一个品牌的产品，如果你有相关的问题，可以来咨询我。还有就是很多微商城平台，这类商城本身就有一定的成功案例，他们对于整体的运营有很全面的认知。从分销商的招募，活动的策划，零售的操作方法，调动分销商的积极性，都有很详细的方法。而且本身也会有相关的资源和人才。网红资源也好微商大咖也好，微商操盘手也好，这些资源他们都会有的你只需要，与他们合作，借助他们的力量来达到自己的目的。

　　比如西诺电子，原本是做线下，对于互联网接触很少，但是与微巴人人店合作后，通过前期的活动策划，执行方案的设计，让西诺电子，在上线短短三个小时的情况下，成交订单55单，金额12204元，发展分销商数1334人。所以，借助外界的力量，可以获得更好的成果，要是自己慢慢摸索，那就会很慢了。

　　微商在2015年因为招代理模式，导致了滑坡式的下滑，虽然现在有一些人依旧在做拉人头招代理的模式，但是，根据这一年多来看过的真实案例，招代理模式发展起来的，基本上也就是一年左右的寿命。最终能够持久的还是以零售为主，解决终端顾客的需求，产生口碑及回购。上面提到的这几个零售模式，希望对于您操作微商，有一定的帮助。

作者: xl10437b 时间: 2017-6-8 21:54
自己知道了

作者: xuling8071h 时间: 2017-6-8 21:54
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl14389b 时间: 2017-6-8 21:54
很有吸引力

作者: xl12590b 时间: 2017-6-22 01:37
家财万贯还得回很多贴哦

作者: eagawiza 时间: 2017-6-22 01:37
朕要休息了..............

作者: xl13174b 时间: 2017-6-22 01:37
今天没事来逛逛

作者: xl7887b 时间: 2017-6-22 01:37
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xbzou 时间: 2017-6-22 01:37
哈哈瞧你说的~~~

作者: 平和的心 时间: 2017-7-15 17:19
谢谢分享了!

作者: 辉仔 时间: 2017-7-15 17:19
楼主，支持！

作者: xuling9910h 时间: 2017-7-15 17:19
@,@..是什么意思呀？

作者: udapanalof 时间: 2017-8-21 10:35
支持~~顶顶~~~

作者: irevemon 时间: 2017-8-21 10:35
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl14215b 时间: 2017-8-21 10:35
有才的不在少数啊

作者: xl18336b 时间: 2017-8-21 10:35
不错不错比我强多了

作者: xuling9946h 时间: 2017-9-5 12:39
顶下再看

作者: xl19456b 时间: 2017-9-5 12:39
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl11367b 时间: 2017-9-5 12:39
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling6475h 时间: 2017-9-5 12:39
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: 左手牵起右手゛ 时间: 2017-10-18 04:44
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl11567b 时间: 2018-1-9 01:36
顶你一下，好贴要顶！

作者: xatk 时间: 2018-11-10 09:12
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: aebapiqezup 时间: 2022-4-4 16:29
努力~~各位。。。

作者: mindong 时间: 2022-4-4 16:29
不错不错比我强多了

作者: xl18345b 时间: 2022-4-4 16:29
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling4044h 时间: 2022-4-4 16:29
哎怎么说那~~

作者: eheqopuohu 时间: 2022-4-12 16:36
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl10061b 时间: 2022-4-12 16:36
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl1133b 时间: 2022-4-23 03:32
我的啦嘿嘿

作者: xl21679b 时间: 2022-4-23 03:32
这贴？不回都不行啊

作者: xl19465b 时间: 2022-4-23 03:32
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl1841b 时间: 2022-4-23 03:32
我的啦嘿嘿

作者: tomas2004 时间: 2022-4-23 03:32
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling9972h 时间: 2022-4-26 11:22
晕死也不多加点分

作者: otihadec 时间: 2022-4-26 11:22
今天无聊来逛逛

作者: egenigafav 时间: 2022-4-26 11:22
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling2223h 时间: 2022-4-26 11:22
不错不错比我强多了

作者: 小小良 时间: 2022-4-26 11:22
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl18639b 时间: 2022-5-5 18:29
人气还要再提高

作者: xl2078b 时间: 2022-5-5 18:29
几头雾水…

作者: 6545214 时间: 2022-5-19 06:40
我也来顶一下..

作者: 面包超人 时间: 2022-6-14 19:00
嘿嘿

作者: 破解rmn 时间: 2022-6-14 19:00
牛牛牛牛

作者: shingo0411 时间: 2022-6-14 19:00
看贴回复是好习惯

作者: xuling6696h 时间: 2022-6-14 19:00
很有吸引力

作者: doyayegamij 时间: 2022-6-20 20:54
感謝樓主

作者: xl26044b 时间: 2022-6-20 20:54
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 金竹坑 时间: 2022-6-20 20:54
来上茶~~~~

作者: venchia 时间: 2022-6-23 10:00
说的真有道理啊！

作者: xl8367b 时间: 2022-8-4 14:27
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling9378h 时间: 2022-8-4 14:27
说的不错

作者: ilugihxiela 时间: 2022-8-4 14:27
谢谢分享了!

作者: bao888 时间: 2022-8-4 14:27
做对的事情比把事情做对重要。

作者: wubin 时间: 2022-8-15 05:24
回帖是种美德.

作者: xl1467b 时间: 2022-8-15 05:24
观看中

作者: uhigobifagc 时间: 2022-8-15 05:24
真是有你的！

作者: xl4460b 时间: 2022-8-22 11:04
严重支持！

作者: xl25429b 时间: 2022-8-22 11:04
又看了一次

作者: xuling659h 时间: 2022-8-31 12:59
哦...............

作者: xl13847b 时间: 2022-8-31 12:59
真是天底下好事多多

作者: xuling5905h 时间: 2022-8-31 12:59
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9822b 时间: 2022-8-31 12:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl14827b 时间: 2022-8-31 12:59
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling2190h 时间: 2022-9-22 02:42
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling2190h 时间: 2022-9-22 02:42
一个子没看懂

作者: xuling3002h 时间: 2022-9-22 02:42
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl7884b 时间: 2022-9-22 02:42
一楼的位置好啊..

作者: xl14816b 时间: 2022-10-10 23:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl2061b 时间: 2022-10-10 23:59
我想要`~

作者: xl25530b 时间: 2022-11-10 22:40
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling8489h 时间: 2022-11-24 01:37
哦...............

作者: xl18323b 时间: 2022-11-24 01:37
支持~~顶顶~~~

作者: danniu 时间: 2022-11-24 01:37
家财万贯还得回很多贴哦

作者: dasda1e 时间: 2022-11-24 01:37
不错的东西持续关注

作者: xuling8816h 时间: 2022-11-28 09:26
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling10083h 时间: 2022-11-28 09:26
进行溜达一下

作者: oyoyigahejaya 时间: 2022-11-28 09:26
支持一下吧

作者: xl10554b 时间: 2022-12-14 13:33
说的不错

作者: xl17329b 时间: 2022-12-14 13:33
一楼的位置好啊..

作者: xl19743b 时间: 2022-12-14 13:33
我也来顶一下..

作者: bbking 时间: 2022-12-14 13:33
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling2986h 时间: 2022-12-15 05:09
ding 支持

作者: otecuqedepo 时间: 2022-12-15 05:09
我在努力中

作者: xl20589b 时间: 2022-12-15 05:09
希望可以用些时间了~````

作者: xuling4150h 时间: 2022-12-15 05:09
人之所以能，是相信能。

作者: xl14128b 时间: 2022-12-15 05:09
留个脚印```````

作者: KatrinAgua 时间: 2022-12-28 00:08
先看看怎么样！

作者: xl22937b 时间: 2022-12-28 00:08
貌似我真的很笨????哎

作者: skymoke 时间: 2023-1-3 21:55
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl9423b 时间: 2023-1-3 21:55
回贴赚学识，不错了

作者: xl5696b 时间: 2023-1-3 21:55
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl1475b 时间: 2023-1-3 21:55
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl15232b 时间: 2023-1-3 21:55
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl1505b 时间: 2023-2-14 17:29
我的妈呀，爱死你了

作者: thjzy 时间: 2023-2-14 17:29
原来是这样

作者: xl19252b 时间: 2023-2-14 17:29
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl13579b 时间: 2023-2-17 15:36
回复一下

作者: euiuxsw 时间: 2023-2-17 15:36
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: Nydia3539 时间: 2023-2-22 23:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

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