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标题:
淘宝的下一个拐点:C2C+O2O
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作者:
xiaoyue86
时间:
2017-2-4 13:41
标题:
淘宝的下一个拐点:C2C+O2O
淘宝总裁张建锋接受媒体时表示,对于淘宝来说,或许挑战并不是来自腾讯、京东,而是类似口袋购物微店这样的创业型公司:与PC时代不同,移动时代流量更加分散,入口不被垄断,越来越成为社会化资源,这些创新公司可能以领先的模式切入获得机会。
张建锋还表示,与往年冲销量、玩创新营销不同,今年淘宝双12意在为消费者提供意想不到的生活新体验。如果说“双11”属于天猫,针对品牌商,那么“双12”则属于淘宝,针对小卖家。
阿里巴巴的竞争对手专注于销售规模与营销创新,京东称将在12月期间推出天使送爱、幸运抽奖、服务升级、会员让利“四重大礼”,其中“天使送爱”颇受人关注。10日~12日,北京、上海、成都、广州四地的消费者,在京东商城下单购买商品后,将有机会收到由时尚美少女组成的“爱天使”亲手递上的包裹。
另外,收到“爱天使”送货的用户,还有机会得到由京东送出的、面值360元的礼券,还将送出8辆奔驰Smart轿车。
国美在线则推出了“众筹爱心赢1212红包”,用户可通过朋友圈众筹“爱心”方式来获得更多数额的红包,红包金额最高1212元,国美在线还与即将上映的电影《微爱》达成战略合作,玩起跨界营销。
有外界看来,天猫崛起之后,淘宝的重要性已经大打折扣,因为随着电商的发展,B2C已经超过C2C变得更为主流。其实对于淘宝,马云有很高的期许,甚至超过了天猫。从C2C到B2C是实物电商已经走过的两个阶段,但随着移动互联网的发展,服务电商即O2O将成为电商增长的新领域,而在O2O时代,玩法变了,C2C又回来了!
移动化
手机淘宝与支付宝钱包是阿里巴巴最重要的两款移动应用。
移动时代,淘宝面临的最大挑战就是入口问题:与微信、手机QQ、微博相比,无论手机淘宝,或是支付宝钱包,都不算一个高频应用,占有用户时间不长。这与PC时代不同,作为一家电商网站,淘宝网的流量在中国互联网站中一度排在前三,前两位是百度、腾讯。
在所有APP前面,还有一个总入口,即“软件+硬件”。比如苹果,在“硬件+软件+互联网服务”中,苹果其实提供的是“软件+硬件”,互联网服务绝大部分由第三方开发商提供,小米未来的架构同样如此,已经形成强势入口。
正因为此,马云才对“来往”寄予“火烧南极”的期许;同时投资了新浪微博、陌陌等产品。
“去年可能很多人会说,淘宝网电子商务平台在这个无线时代如何与社交媒体竞争。”张建峰说,经过一年的发展之后,答案已经非常明显了,电子商务不管在PC端还是无线端,都不是流量可以解决的。
原因有两个:
一是专业化。淘宝网有得天独厚的优势,拥有一个非常巨大的、高质量的商品库;
二是数据结构化。无论一件衣服也好,一件电器,有品牌、有材质、有款式、有价格,用户电话,邮寄地址,最方便的收货时间,数据是非常结构化的,在结构化的数据上才能进行高效的导航。
微信等社交应用也曾进入电商,张建峰认为,首先是商品数量不够,短期内也很难形成海量商品数据,其次是结构化数据,这更是短时间不能解决的问题。
对于淘宝来说,或许挑战并不是来自腾讯、京东这样有一定规模的公司,而是类似口袋购物这样的创业型公司:与PC时代不同,移动时代流量更加分散,入口不被垄断,越来越成为社会化资源,这些创新公司可能以领先的模式切入获得机会。
张建峰说,在移动化方面,淘宝已经做了很多探索,目前至少规划了两个阶段。
第一阶段从去年开始,目标是把淘宝网购物的功能从PC搬到无线上。这个阶段已经取得阶段性的成功,从流量分布上看,目前移动端的流量已经与PC端对等,而且增长更快。
第二阶段则是丰富体验,让淘宝平台由“购”向“逛”转型:过去只是购物,用户留存时间短,现在则是上去逛,用户流存时间长。张建峰称,淘宝开发出了很多体验,包括基于大数据的相关性推荐,用户打开往下面拉,很多商品都是跟你个人相关的;也包括很多社会化推荐,比如好友推荐;还有一些抢购类的应用,为了抢购,用户会每小时打开一次。
除此外,淘宝还可以与准入机构共同实施监管,推动一些有监管门槛的产品销售,比如食品、药品、化妆品等,在朋友圈里,这些品类的商品都很难被监管,但淘宝则可以实现监管,解决安全、监管、社会信用等问题。
服务化
如今马云正推动淘宝C2C这种模式把住下一波互联网大潮,即O2O。
张建峰说,很多商品都是需要线下服务的,在PC时代无法解决这个问题,但到了移动互联网时代,这个问题可以解决了。移动互联网是基于位置的互联网,线下服务触网已成风潮。
过去你在淘宝网可以买到轮胎或者机油,价格是4S店的四分之一,但买回去却装不上,所以淘宝上的车用品市场更多的是座椅垫、脚垫等。2014年,淘宝跟全国线下5000个服务网点进行了连接,估计到今年年底会做到三万个服务网点,用户在淘宝上搜一个轮胎,淘宝搜索已经进行了地域位置优化,结果会优先出现在本地可以安装服务的轮胎供应商,服务点马上可以对你进行服务,甚至上门安装,一体化服务。
在家具行业,淘宝在300个城市提供安装定制服务,如果买一个床回去,很多人是不具备安装能力,基于位置的服务商就可以上门服务。
在生活服务方面,淘宝在洗衣方面进行了实验。服务商在上海建一个中央洗衣厂,通过互联网的手段,服务商根据你的位置上门取衣,封好之后送到中央洗衣工厂,全程是高清摄像的,从裁缝到打包到洗衣,用户可以随时跟踪。这个模式比传统街边店模式更高效、集约化、工厂化、规模化。
在房地产方面,淘宝今年跟万科做了一次合作,双十一当天卖了十多亿,恒大后来又做了一次合作,卖了20多亿。在传统的买房模式下,现场看房都非常麻烦,销售价格谈判非常麻烦,互联网的模式把很多中间环节都去掉了。
淘宝网市场总监夏季接受媒体报道采访时表示:今年的“双12”号称“万能盛典”,主打“生活新体验”,就是满足个人生活服务的所有需求。根据规划,12月12日市民能以非常低廉的价格体验到“懒人生活”:9.9元洗衣服还免费上门收。此外还有9.9元两小时保洁服务、9.9元起的洗车服务等生活服务。
夏季说,在淘宝刚刚推出的万能榜单中,有一个最贴心的榜单,包括真人叫早、分手代理、代写简历这样的服务纷纷上榜。这些生活服务通过互联网购买,过去无法想象。
2014年,淘宝和手机淘宝一直关注消费者的食住用行娱,力求成为消费者的“生活伴侣”。淘宝提供的数据显示:淘宝上消费者已经可以轻松地享受到1万多种生活服务,如二手闲置商品一键转卖、购买电影票并在线选座、机票酒店随时预订并实现零秒退房等,也可以随时随地淘保姆、找人帮你跑腿办事,以及快速办理二次港澳通行证等。
从购物淘宝到服务淘宝,这是马云重塑淘宝的方向。
作者:
etuniju
时间:
2017-2-20 05:13
谢谢分享
作者:
xl0707b
时间:
2017-2-20 05:13
好啊,,不错、、、、
作者:
sxnsxn
时间:
2017-2-20 05:13
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
hxy9
时间:
2017-2-20 05:13
彪悍的人生不需要解释。
作者:
广州ty
时间:
2017-2-25 02:03
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl16763b
时间:
2017-2-25 02:03
我来看看!谢谢
作者:
广州ty
时间:
2017-2-25 02:03
我帮你 喝喝
作者:
dongsian
时间:
2017-2-25 02:03
风物长宜放眼量
作者:
时代
时间:
2017-3-6 04:47
说的真有道理啊!
作者:
xuling7030h
时间:
2017-3-6 04:47
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling6177h
时间:
2017-3-6 04:47
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
性格型
时间:
2017-3-15 07:21
不错不错.,..我喜欢
作者:
无极手
时间:
2017-3-21 19:06
回复一下
作者:
xl7891b
时间:
2017-3-21 19:06
这年头,分不好赚啊
作者:
断章
时间:
2017-3-21 19:06
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling6706h
时间:
2017-3-21 19:06
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
iwawuicazidiu
时间:
2017-4-27 15:03
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling7737h
时间:
2017-4-27 15:03
自己知道了
作者:
xl21445b
时间:
2017-4-27 15:03
你加油吧
作者:
xl6873b
时间:
2017-4-27 15:03
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
aposimavik
时间:
2017-4-27 15:03
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
乔峰
时间:
2017-7-29 17:57
哈哈 我支持你
作者:
eamtogxouz
时间:
2017-8-1 13:17
慢慢来,呵呵
作者:
xl18818b
时间:
2017-8-1 13:17
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl7505b
时间:
2017-8-1 13:17
…没我说话的余地…飘走
作者:
wst
时间:
2017-8-1 13:17
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl23851b
时间:
2017-8-1 13:17
我又回复了
作者:
xl8633b
时间:
2017-11-10 02:56
小心大家盯上你哦
作者:
九谷子
时间:
2017-11-12 10:39
回个帖子支持一下!
作者:
brassx
时间:
2017-11-12 10:39
鉴定完毕.!
作者:
xuling4416h
时间:
2017-11-12 10:39
今天无聊来逛逛
作者:
igecafodosuim
时间:
2017-11-12 10:39
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
darkart
时间:
2017-11-12 10:39
哎 怎么说那~~
作者:
xl10356b
时间:
2017-11-21 14:29
不错!
作者:
xl13436b
时间:
2017-11-21 14:29
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
NWJLidia46
时间:
2017-11-21 14:29
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
eafemaheze
时间:
2018-11-18 18:29
我也来顶一下..
作者:
uoxiaixusowa
时间:
2018-11-18 18:29
顶也~
作者:
vdacnxk
时间:
2018-11-18 18:29
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl24430b
时间:
2018-11-18 18:29
很有吸引力
作者:
anaamozi
时间:
2018-11-19 21:54
好人一生平安
作者:
duegja
时间:
2018-11-19 21:54
不错的东西 持续关注
作者:
xl2602b
时间:
2018-11-19 21:54
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling7909h
时间:
2018-11-19 21:54
我是来收集资料滴...
作者:
xl20053b
时间:
2018-12-25 00:24
晕 不信啊
作者:
xuling5301h
时间:
2018-12-25 00:24
终于看完了~~~
作者:
xl2268b
时间:
2022-4-6 13:29
真的有么
作者:
jjbjgcl
时间:
2022-4-6 13:29
我来看看!谢谢
作者:
xl16835b
时间:
2022-4-6 13:29
楼主good
作者:
jjbjgcl
时间:
2022-4-6 13:29
先看看怎么样!
作者:
NonaStinso
时间:
2022-4-25 16:15
感謝樓主
作者:
iqipudosutiv
时间:
2022-4-25 16:15
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl21928b
时间:
2022-4-25 16:15
终于看完了~~~
作者:
peter
时间:
2022-4-25 16:15
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
thjzy
时间:
2022-4-29 11:38
我来看看!谢谢
作者:
thjzy
时间:
2022-4-29 11:38
既然来了,就留个脚印
作者:
gvftrfp
时间:
2022-4-29 11:38
先顶后看
作者:
xbt
时间:
2022-5-5 11:52
不是吧
作者:
小小子
时间:
2022-5-5 11:52
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
13220864947
时间:
2022-5-5 11:52
发贴看看自己积分
作者:
dickson
时间:
2022-5-5 11:52
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
uqoldihu
时间:
2022-5-14 22:03
谢谢哦
作者:
esozoeuzut
时间:
2022-5-14 22:03
必须顶
作者:
xuling697h
时间:
2022-5-14 22:03
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl5200b
时间:
2022-5-14 22:03
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl25350b
时间:
2022-5-18 04:11
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
13012954050
时间:
2022-5-18 04:11
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl17325b
时间:
2022-5-18 04:11
今天没事来逛逛
作者:
cocopoo
时间:
2022-5-18 04:11
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
iiiiii
时间:
2022-6-29 23:12
我顶啊。接着顶
作者:
xl25822b
时间:
2022-6-29 23:12
支持~~
作者:
xuling7590h
时间:
2022-6-29 23:12
有空一起交流一下
作者:
xl21415b
时间:
2022-6-29 23:12
终于看完了~~~
作者:
qetaqam
时间:
2022-6-30 03:52
先顶后看
作者:
xl20923b
时间:
2022-6-30 03:52
必须顶
作者:
xuling418h
时间:
2022-6-30 03:52
围观来了哦
作者:
xuling8517h
时间:
2022-6-30 03:52
没人理我。。。。
作者:
xl9000b
时间:
2022-6-30 03:52
先顶后看
作者:
tigera576
时间:
2022-7-18 22:36
哦...............
作者:
xl14919b
时间:
2022-7-18 22:36
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling3288h
时间:
2022-7-18 22:36
慢慢来,呵呵
作者:
igobubo
时间:
2022-7-18 22:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl7415b
时间:
2022-8-1 05:22
我帮你 喝喝
作者:
olinojpaziz
时间:
2022-8-1 05:22
谢谢哦
作者:
xl16959b
时间:
2022-8-1 05:22
回贴赚学识,不错了
作者:
xuling1448h
时间:
2022-8-1 05:22
不管你信不信,反正我信
作者:
ugaronijant
时间:
2022-8-1 05:22
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl14489b
时间:
2022-8-24 05:18
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling3318h
时间:
2022-8-24 05:18
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl9307b
时间:
2022-8-31 08:37
呵呵,明白了
作者:
softtoffee
时间:
2022-8-31 08:37
必须顶
作者:
xuling512h
时间:
2022-8-31 08:37
不错的东西 持续关注
作者:
xl14364b
时间:
2022-8-31 08:37
真是有你的!
作者:
xl10056b
时间:
2022-9-4 06:48
不错,看看。
作者:
xl25048b
时间:
2022-9-4 06:48
好人一个
作者:
enoyetapokayr
时间:
2022-9-4 06:48
抢座位来了
作者:
xl12143b
时间:
2022-9-4 06:48
我的啦嘿嘿
作者:
sxtyjgx
时间:
2022-9-4 06:48
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
141592653a
时间:
2022-9-10 05:29
哈哈,顶你了哦.
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