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标题: 如何点燃客户心中的购买欲望 [打印本页]

作者: 杨勇 时间: 2017-2-2 20:33
标题: 如何点燃客户心中的购买欲望
　　真正牛逼的销售是怎样的？不是仅仅抓住在谈客户，而是能点燃起客户心中购买的欲望，将潜在客户转化为客户。那究竟他们是如何做到的呢？

　　一、激将法

　　简单地说，就是用反面的话激励别人，使之痛下决心去做什么事，从而起到良好的语言表达效果。

　　二、物以稀为贵法

　　在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。

　　三、攀比心利用法

　　攀比心人皆有之，而且中国人是最爱讲面子的。推销人员可以将用户资料归类，将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话：

　　四、好奇心利用法

　　客户对于网络的好奇心，是对网络产品的神奇产生好奇心。把客户的目光和注意力引到电脑上，在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知，从而增加客户对产品的认可与认同。

　　五、利益吸引法

　　(1)讨价还价

　　讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品，并且顾客享受其过程。但是，推销人员切不可轻易让步，不然就显得商品不值钱。

　　(2)促销

　　一个产品出台之后，都会有相应的促销政策。多年份购买，就保证了客户的延伸利益。

　　六、假设成交法

　　有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。假设成交法，就是让客户进入一种情景，从而强化客户购买的欲望。

　　七、借势增势法

　　力量来说服客户，借用第三人的推荐来让客户购买。要注意的是，你向客户提到的人，一定要是客户熟悉或者具有权威，值得信赖的人。

　　八、最后机会法

　　推销人员巧妙利用促销政策的时间概念，从侧面向客户施加购买压力。最后机会法，就是利用客户的心理，促使客户有紧迫感、压迫感，从而坚定客户购买的决心。

　　九、亲身体验法

　　让顾客接触尝试商品，这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中，还能获得顾客对这种商品的看法和意见。

　　其实，只要你能站在客户的角度去分析问题，你往往就能找到解决问题的方法并会深得客户之心。

作者: xuling4807h 时间: 2017-2-8 15:34
HOHO~~~~~~

作者: xl12221b 时间: 2017-2-8 15:34
好人一个

作者: xl0221b 时间: 2017-2-8 15:34
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 想好了空间 时间: 2017-2-8 15:34
希望可以用些时间了~````

作者: MalindaBey 时间: 2017-2-15 18:54
楼上的稍等啦

作者: lyblmg 时间: 2017-2-15 18:54
支持~~

作者: xl13323b 时间: 2017-2-15 18:54
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl10188b 时间: 2017-2-15 18:54
长时间没来看了～～

作者: xl21078b 时间: 2017-2-15 18:54
很有吸引力

作者: xl3642b 时间: 2017-8-19 00:08
哈哈,顶你了哦.

作者: xl5538b 时间: 2017-8-19 00:08
顶下再看

作者: zhl1981221 时间: 2017-8-19 00:08
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 13256851644 时间: 2017-8-19 00:08
楼主good

作者: uopezaludahac 时间: 2017-8-19 00:08
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl15792b 时间: 2018-11-24 12:25
回复一下

作者: xl23771b 时间: 2018-11-24 12:25
我该不会是最后一个顶的吧

作者: igakelic 时间: 2018-11-24 12:25
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl14609b 时间: 2018-11-24 12:25
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 命运奥德赛 时间: 2018-11-24 12:25
不错不错比我强多了

作者: 疾跑小猪 时间: 2018-11-28 19:54
有才的不在少数啊

作者: SolPaschal 时间: 2018-11-28 19:54
谁能送我几分啊

作者: xuling5316h 时间: 2018-11-28 19:54
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl16726b 时间: 2018-11-28 19:54
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: uwaekacutu 时间: 2018-11-28 19:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 13061224615 时间: 2022-4-2 10:53
不错不错.,..我喜欢

作者: xl19660b 时间: 2022-4-2 10:53
好困啊

作者: xuling7621h 时间: 2022-4-2 10:53
不错!

作者: xl13206b 时间: 2022-4-2 10:53
做对的事情比把事情做对重要。

作者: egukiluca 时间: 2022-4-2 10:53
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: MarcellaAm 时间: 2022-4-19 22:34
顶你一下.

作者: xuling8504h 时间: 2022-4-19 22:34
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: awilemenetis 时间: 2022-4-19 22:34
不看白不看，看也不白看

作者: xgwuyi 时间: 2022-4-19 22:34
帮你项项吧

作者: xl4163b 时间: 2022-4-19 22:34
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling3348h 时间: 2022-4-27 22:00
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl7408b 时间: 2022-4-27 22:00
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl4128b 时间: 2022-5-7 03:24
这个贴不错！！！！！

作者: xuling1334h 时间: 2022-5-7 03:24
自己知道了

作者: xuling1334h 时间: 2022-5-7 03:24
观看中

作者: xl12081b 时间: 2022-5-9 10:33
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling1446h 时间: 2022-5-9 10:33
写得好啊　估计有马甲

作者: xl25730b 时间: 2022-5-9 10:33
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl4395b 时间: 2022-5-9 10:33
不管你信不信，反正我信

作者: obkovivonum 时间: 2022-5-9 10:33
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 喜福会 时间: 2022-5-9 23:28
说的真有道理啊！

作者: xuling537h 时间: 2022-5-9 23:28
说的不错

作者: xl15523b 时间: 2022-5-9 23:28
似曾相识的感觉

作者: xl8875b 时间: 2022-5-9 23:28
呵呵，等着就等着....

作者: xuling7169h 时间: 2022-5-27 21:39
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl23740b 时间: 2022-5-27 21:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: ThaddeusGo 时间: 2022-7-26 23:47
赚点分不容易啊

作者: xuling7130h 时间: 2022-8-15 12:51
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl11155b 时间: 2022-8-15 12:51
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling10384h 时间: 2022-8-22 08:28
嘿嘿

作者: xl22482b 时间: 2022-8-22 08:28
真是有你的！

作者: dghawen 时间: 2022-8-26 23:27
支持一下吧

作者: ucemzovkex 时间: 2022-8-26 23:27
我好想升级

作者: wyk126 时间: 2022-8-26 23:27
一个子没看懂

作者: xl23857b 时间: 2022-8-26 23:27
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: ChristenRi 时间: 2022-9-24 05:35
不是吧

作者: xl8584b 时间: 2022-9-24 05:35
帮顶

作者: xuling10455h 时间: 2022-9-24 05:35
长时间没来看了～～

作者: xl15495b 时间: 2022-9-24 08:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7616h 时间: 2022-10-27 15:47
真是有你的！

作者: cai1217 时间: 2022-10-27 15:47
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl13077b 时间: 2022-10-29 11:32
我是来收集资料滴...

作者: xl21506b 时间: 2022-10-29 11:32
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling3155h 时间: 2022-10-29 11:32
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling5441h 时间: 2022-12-8 06:31
好人一个

作者: xuling7918h 时间: 2022-12-8 06:31
我的啦嘿嘿

作者: hijackhan 时间: 2022-12-8 06:31
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: sunminghui 时间: 2022-12-8 06:31
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: ibevivear 时间: 2023-1-9 21:59
是楼主原创吗

作者: smoke 时间: 2023-1-9 21:59
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl19185b 时间: 2023-1-9 21:59
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl10376b 时间: 2023-1-9 21:59
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: djmvere 时间: 2023-1-15 00:24
帮你项项吧

作者: xuling9940h 时间: 2023-1-15 00:24
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl19401b 时间: 2023-1-15 00:24
不错不错.,..我喜欢

作者: oyawute 时间: 2023-1-19 13:18
我顶啊。接着顶

作者: xl9973b 时间: 2023-1-19 13:18
哈哈，看的人少，回一下

作者: okikusirerob 时间: 2023-1-19 13:18
正好你开咯这样的帖

作者: ken321001 时间: 2023-1-31 07:03
原来这样也可以

作者: vobojabatin 时间: 2023-1-31 07:03
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: oteyobo 时间: 2023-2-18 19:23
顶的就是你

作者: oqaxeza 时间: 2023-2-19 21:09
我在努力中

作者: aquweuq 时间: 2023-2-19 21:09
做一个,做好了,请看

作者: evipiwa 时间: 2023-2-24 19:54
谢谢分享了!

作者: xl12878b 时间: 2023-2-24 19:54
这贴？不回都不行啊

作者: xl16646b 时间: 2023-2-24 19:54
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: saxakawog 时间: 2023-2-24 19:54
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling3568h 时间: 2023-2-25 19:39
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: jhgmf 时间: 2023-2-27 07:40
楼上的稍等啦

作者: xuling8816h 时间: 2023-2-27 07:40
晕不信啊

作者: xl13054b 时间: 2023-2-27 07:40
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ibest 时间: 2023-3-7 19:43
顶一个先

作者: wirghws 时间: 2023-3-13 16:32
顶的就是你

作者: xl3400b 时间: 2023-3-13 16:32
抢座位来了

作者: xl23054b 时间: 2023-3-13 16:32
设置阅读收费赚钱快啊

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