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开直通车必需的10大玩法规则

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电梯直达

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发表于 2017-3-3 09:23:28 |只看该作者 |倒序浏览

　　今天重点给大家讲解直通车的10大玩法规则，目的是让新手同学明白直通车的基本注意要点，避免走不必要的弯路。

　　1、一般每一个直通车账户有四个推广计划，如果不够，还可以申请到8个计划。直接打电话就可以了，我还见过12个计划的账户，所以，只要有需要，直通车都会满足的（前提是你真的已经开通了所有计划）

　　2、每个计划可以最多投放N个宝贝，这里的N代表很多的意思。一般情况下是占不满的，但是建议大家除了在测款阶段，每个计划不要放太多宝贝。因为宝贝越多，你的花费就会越高，当然最重要的是你根本没有时间打理。

　　3、每个推广计划可以单独设置日限额，投放平台，投放时间，投放地域。

　　日限额就是你这个计划每天需要消费的额度，可以根据计划所包含宝贝的多少来设定。原则就是一天始终都是在投放，不要中断，这是因为直通车讲究连续性，中断会影响整个账户的基本权重。

　　投放平台的设定对于新手来说，建议新手仅开放计算机设备站内的搜索推广和移动设备站内就可以了。其他平台流量相对不够精准，会影响到你的roi（投入产出），影响推广效果。当然，不是每个类目都是这样设定的，比如“芦荟胶囊”这个产品的站外明显优于站内，所以这款产品的站外必须开通，而且应该作为主战场。（见下图）

　　所以，究竟开通哪个平台取决与你的直通车熟练程度和市场反映。

　　4、每一个宝贝可以最多投放200个关键词。这个没什么好说的，按照自己的需求去添加就可以。不过建议大家前期千万不要加太多关键词，我的习惯是先添加10个左右的词，然后把这几个词的质量得分优化到8-10分左右后再进行添加关键词。这样你会发现这些后添加的词的质量分会比前期要高得多。（质量得分是根本，所以我们一定要注意影响它的每一个细节）

　　当然，在哪找词也是很多同学会问的问题。小编的习惯是直接用直通车推荐的关键词，一般类目的话在这里选词就足够了。如果是小类目，那就可以在从top20w词表、下拉框、排行榜、生意参谋等等地方去找就可以了。

　　5、每一个宝贝可以写四个标题，做四张直通车推广图片。这里很多同学都会犯错，看到可以添加四个创意主图，于是就真的添加了四张主图，甚至四张都一样。我们在决定放几张，放什么主图的时候应该明白为什么淘宝要给出四个主图的位置？

　　我们知道，创意是影响关键词点击率最重要的因素，而点击率会直接影响到质量分，进而影响到我们的点击花费。既然这样，我们添加创意的唯一目的就是提高点击率。所以，前期一定要尽可能多添加创意（图片轮播，不要开优选），然后用真实数据去测试，选出点击率高的进行投放。这就是测图，只要点击率不够高，那就要一直测下去。

　　至于创意标题的作用，它的作用也有两个：提高关键词文本相关性和提高点击率。

　　6、每个关键词有两种匹配方式：精确匹配，广泛匹配。匹配方式就是买家搜索的关键词与我们所投放的关键词的匹配程度。通过下图大家就能明白这两种匹配方式的意义，所以，我们如果想加大某一个关键词的展现量，那就改为广泛匹配；相反，那就改为精确匹配。当然，匹配方式还会影响到点击率，所以跟质量得分也很相关。

　　7、排名=出价*质量得分*排名因子。这个公式的排名因子有很多维度，我们可以忽略。也就是说我们关键词的排名直接跟我们的出价和质量分相关。所以，我们要想提高展现量就需要提高排名，就需要提高出价或者质量得分。从另外一方面考虑，只要我们的质量得分提高了，在相同排名的情况下，出价就会便宜，那ppc也会便宜（下边公式会讲到）。所以，这个公式的关键在于质量得分。

　　8、你的扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元。这里的扣费就是我们说的ppc（平均点击扣费），从公式来看，只要我们的质量分提高了，我们的扣费就会降低。当然我们的出价降低了，会影响到下一名的排名，所以，我们的出价也会影响到我们的扣费。因此，这个公式的关键还是在于质量得分。

　　9、每一个关键词出价可以精确到0.01元。了解这一点的重要性在于理解直通车是一个很精细化的推广工具，一丝一毫的出价差别就会导致数据的千变万化。所以，我们在调整出价的时候可以精确性调整出价（可以根据行业值和自己后期积累的经验来调整）。

　　10、实际出价=出价*分时折扣*平台折扣+溢价。这个公式是我自己总结的，其实很简单。每一个关键词的最终出价都是被很多维度影响的（见下图），至于怎样调整，请见后续帖子。

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