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标题: 微商就像钓鱼，愿者上钩 [打印本页]

作者: 谭欣 时间: 2017-2-1 22:15
标题: 微商就像钓鱼，愿者上钩
　　要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么

　　1首先无论单子成功与否，我们都应该常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个客户！

　　2一个专业的微商，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

　　3以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

　　4骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼B：不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

　　5你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是微商废话。

　　6别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

　　7假如这是你的钱，你会怎么做。

　　8微商最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

　　9给客户讲解价值给价格重要。

　　10只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

　　11你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

　　12绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道微商和顾客的立场是不同的。

　　13毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

　　14在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

　　15只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。

　　16绝不与顾客争辩，顺其意。

　　17客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

　　18价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

　　19向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

　　20让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

　　21微笑是世界上最神奇的东西,与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。

　　22言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。

　　23成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。

　　24学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。

　　25顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

　　26即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。

作者: 小林 时间: 2017-3-7 13:15
好啊，谢楼主

作者: xl7752b 时间: 2017-3-7 13:15
长时间没来看了～～

作者: xl17155b 时间: 2017-3-7 13:15
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling8227h 时间: 2017-3-7 13:15
我在顶贴~！~

作者: xl25749b 时间: 2017-3-7 13:15
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling3279h 时间: 2017-6-12 21:44
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl16683b 时间: 2017-6-12 21:44
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: LeifTht558 时间: 2017-6-12 21:44
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl7669b 时间: 2017-6-12 21:44
偶真幸运哦...

作者: xuling3157h 时间: 2017-6-12 21:44
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling10666h 时间: 2017-8-2 19:14
长时间没来看了～～

作者: CarriIngra 时间: 2017-8-2 19:14
加油站加油

作者: pahihunehuta 时间: 2017-8-2 19:14
很有吸引力

作者: xl10793b 时间: 2017-8-2 19:14
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling8864h 时间: 2017-8-9 00:19
哦...............

作者: xl22946b 时间: 2017-8-9 00:19
站个位在说

作者: 雨后的玫瑰 时间: 2017-8-9 00:19
人之所以能，是相信能。

作者: xl1518b 时间: 2017-8-9 00:19
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl19227b 时间: 2017-10-20 14:49
回复一下

作者: mr923 时间: 2017-11-13 13:11
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling6115h 时间: 2018-12-5 11:50
是楼主原创吗

作者: xl7035b 时间: 2018-12-7 23:18
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: oxiyisimoqeb 时间: 2018-12-18 01:30
HOHO~~~~~~

作者: ukoxogeb 时间: 2018-12-18 01:30
进行溜达一下

作者: adam30g 时间: 2018-12-18 01:30
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: afoebes 时间: 2018-12-18 01:30
应该加分

作者: ukoxogeb 时间: 2018-12-18 01:30
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl13223b 时间: 2019-1-11 19:34
呵呵，找个机会...

作者: ujeojokizbije 时间: 2022-3-29 15:33
似曾相识的感觉

作者: xuling5300h 时间: 2022-4-27 16:52
我等你哟!

作者: xl10436b 时间: 2022-4-27 16:52
今天没事来逛逛

作者: xl16972b 时间: 2022-4-28 14:30
谢谢分享了!

作者: xl12585b 时间: 2022-4-28 14:30
我帮你喝喝

作者: xl10282b 时间: 2022-4-28 14:30
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: marschang 时间: 2022-4-29 23:05
哦...............

作者: xl25638b 时间: 2022-4-29 23:05
有空一起交流一下

作者: xl11745b 时间: 2022-4-29 23:05
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling9768h 时间: 2022-4-29 23:05
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: marschang 时间: 2022-4-29 23:05
真是佩服得六体投地啊

作者: xl23627b 时间: 2022-6-12 14:35
支持~~

作者: xl15455b 时间: 2022-6-12 14:35
今天没事来逛逛

作者: xl12673b 时间: 2022-6-12 14:35
支持一下吧

作者: weini 时间: 2022-6-12 14:35
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl25221b 时间: 2022-6-20 08:59
不早了各位晚安~~~~

作者: rape87167 时间: 2022-6-20 08:59
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 13165021244 时间: 2022-7-6 06:14
楼主也是培训师吗

作者: xl8895b 时间: 2022-7-6 06:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl8651b 时间: 2022-7-13 03:54
严重支持！

作者: eqamixsat 时间: 2022-7-13 03:54
回个帖子支持一下！

作者: 相信自己 时间: 2022-7-13 03:54
今天没事来逛逛

作者: kalaoki 时间: 2022-7-13 03:54
我在顶贴~！~

作者: 迷情四海 时间: 2022-7-13 14:56
不错，看看。

作者: amiyaru 时间: 2022-7-13 14:56
看贴回复是好习惯

作者: xl15753b 时间: 2022-7-13 14:56
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling427h 时间: 2022-7-13 14:56
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: shanquan 时间: 2022-8-13 10:14
来几句吧

作者: xl12653b 时间: 2022-8-13 10:14
慢慢来，呵呵

作者: iziyawetewo 时间: 2022-8-14 20:55
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl18278b 时间: 2022-8-14 20:55
先顶后看

作者: xl16485b 时间: 2022-8-14 20:55
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 预想来了 时间: 2022-8-14 20:55
床前明月光，低头吃便当！

作者: dirk 时间: 2022-8-30 00:51
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl14494b 时间: 2022-8-30 00:51
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: hujamojetede 时间: 2022-8-30 00:51
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl20677b 时间: 2022-8-30 00:51
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl14752b 时间: 2022-8-30 00:51
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl9849b 时间: 2022-8-31 08:08
写得好啊　估计有马甲

作者: winall 时间: 2022-8-31 08:08
一楼的位置好啊..

作者: xuling9992h 时间: 2022-8-31 08:08
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl15644b 时间: 2022-8-31 08:08
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: hmt 时间: 2022-9-25 21:38
晕不信啊

作者: isobridwu 时间: 2022-9-25 21:38
很好！很强大！

作者: 神童 时间: 2022-9-25 21:38
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: anarch 时间: 2022-9-25 21:38
这个站不错！！

作者: ocikiqbio 时间: 2022-9-25 21:38
不错，看看。

作者: xl24881b 时间: 2022-9-28 11:48
我的妈呀，爱死你了

作者: xl6363b 时间: 2022-10-28 04:18
@,@..是什么意思呀？

作者: shark231 时间: 2022-11-8 05:25
我顶啊。接着顶

作者: xuling10572h 时间: 2022-11-8 05:25
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl24647b 时间: 2022-11-8 05:25
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: RoyalCorde 时间: 2022-11-18 21:04
真的有么

作者: bebrsq 时间: 2022-11-18 21:04
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl18635b 时间: 2022-11-24 09:29
这年头，分不好赚啊

作者: EzequielBo 时间: 2022-11-24 09:29
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: usagdugday 时间: 2022-11-24 09:29
今天没事来逛逛

作者: ablisak 时间: 2022-11-24 09:29
发贴看看自己积分

作者: 东莞赛马 时间: 2022-11-26 21:53
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: zjzx412 时间: 2022-11-26 21:53
顶你一下.

作者: xl23711b 时间: 2023-1-3 19:05
先顶后看

作者: aseeqikoqf 时间: 2023-1-3 19:05
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl24995b 时间: 2023-1-16 20:49
要不我崇拜你?行吗?

作者: esupieludawo 时间: 2023-1-16 20:49
希望大家都有好运

作者: xuling9613h 时间: 2023-1-19 20:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling8642h 时间: 2023-1-19 20:49
呵呵，找个机会...

作者: xl0946b 时间: 2023-1-19 20:49
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling6376h 时间: 2023-1-25 03:47
楼上的稍等啦

作者: xl18852b 时间: 2023-1-25 03:47
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: ubaxobaiqosus 时间: 2023-1-25 03:47
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 达达 时间: 2023-1-25 03:47
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

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