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标题:
如何把淘宝店铺新品打造成热销款
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作者:
李雪儿
时间:
2017-2-1 00:35
标题:
如何把淘宝店铺新品打造成热销款
一、做与众不同的首图和详情页
首图和详情页做的好坏直接影响着宝贝的点击和转化的多少,这两部分做得好,能提高点击量,带来更多的转化,否则,就算是你的排名在第一位,流量和转化也是很有限的。
不要看到别人的首图和详情页很牛逼,就抄袭别人的东西,这等于自断后路,新品肯定热不起来。要根据产品的特点,分析目标消费者群体,做出属于自己的独一无二的产品设计。因此,不管你是做分销,还是从档口拿货,要自己拍照设计做首图和详情页。
要学会从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面,表现出跟你竞品的差异性。比如:别人家的没有模特,你就使用模特;别人家的有模特,你就使用模特不同的拍照的风格等。
如何把淘宝店铺新品打造成热销款三联
详情页的设计要要根据店铺的实际情况,紧扣产品图及产品特点,根据消费人群,定位需求,将产品一步步完整的展示出来。在此基础上,展现产品卖点,使消费者心甘情愿下单购买,提高页面转化。好的详情页就是将文字与图片完美结合的魔力。
二、优秀的标题
优秀的标题必须具备三点:用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点。标题关键词一般分三类:一类词指的是有一定搜索但竞争数很低,很容易带来流量的词语,比如,牛仔连体9分裤;二类词,指的是精准长尾词,它转化和搜索流量更多,但竞争度也很高;三类词,就是一个种类的大概,比如T恤、衬衫这样的词语,竞争力度大,数量众多。对于中小卖家来说,由于自身实力的限制,无法和大卖家竞争第二类和第三类词,所以最好从第一类词做起,宝贝的权重提高之后在尝试选择二、三类词。
标题的修改不要过于频繁,特别不要同时修改标题丶主图丶详情页,这样容易造成宝贝权重下降。标题优化需要一步步进行,不要突然进行较大的改动,这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整,改的幅度一般就是调换某个关键词,在不断优化的过程中,效果也会不断变好。
三、属性
顾客搜索行为的多样性,给属性带来潜在的长尾搜素价值。填写的属性要完整,将和产品有关的所有词语都填上,增加被客户搜索到概率。属性填写之后要进行复查,因为属性填写方面很容易出错,一旦填写错误,无形中会给店铺带来很大的损失。
新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了。
当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,我们又不能错填属性,但是对于很多非标品而言,还是有比较大的优化空间的。
四、新品期前两周需要关注的指标
1、点击率
新品都会有一个考核期,考核你的产品是否受市场欢迎,在考核期内表现抢眼,通过考核之后就会给你更多的展现机会,如果市场反应冷淡,那么就会减少流量,产品很难再翻身了。所以前两周非常重要,这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作,首先有的就是展现,有了曝光之后一定要去看点击率,如果点击率不行的话就分析原因,调整标题,修改主图和详情页。点击率不要低于5%,要保持住排名。
2、转化率
点击率保持之后,要注意提升转化率。随着产品基础销量的增长,卖家评论的增加,转化率要小幅度的增长,这样宝贝获得的扶持才会越来越大。转化率要控制在行业均值和优秀均值之间,然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。
3、调试率
要关注产品的调试率,这个数据怎么样的数据算合理?大体如下:天猫店在50%左右,皇冠以上级别在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。
4、买家评论
客户购物的时候,很多会看卖家的评论。如果发现你的店铺出现了差评,不要想如何删除差评,要分析顾客给出差评的原因,然后真诚的对顾客回复你的歉意,再分析自己的不足,改进出现的问题。不要再让出现差评,店铺才会健康发展下去。
五、数据验证
如果你的宝贝经过以上的优化,指标还是上不去的话,就要考虑是不是需要换产品了,因为产品不被消费者认可,再继续推会很费劲,也不一定有什么好的效果。
作者:
iwemunu
时间:
2017-3-6 23:18
我帮你 喝喝
作者:
xl6752b
时间:
2017-3-6 23:18
真是佩服得六体投地啊
作者:
xwdsdear
时间:
2017-3-6 23:18
支持一下吧
作者:
eulasgcucasus
时间:
2017-3-6 23:18
不早了 各位晚安~~~~
作者:
infantry
时间:
2017-3-23 15:39
正好你开咯这样的帖
作者:
li_zq
时间:
2017-4-11 06:23
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
力量omr
时间:
2017-4-11 06:23
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl21245b
时间:
2017-4-11 06:23
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl8605b
时间:
2017-4-25 15:10
谢谢楼主啊!
作者:
xl19572b
时间:
2017-4-25 15:10
楼主good
作者:
q1an
时间:
2017-5-8 13:49
站个位在说
作者:
xl15016b
时间:
2017-5-8 13:49
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
isimoferai
时间:
2017-5-8 13:49
慢慢来,呵呵
作者:
aleclai
时间:
2017-7-11 07:22
我也来顶一下..
作者:
xl11009b
时间:
2017-7-11 07:22
拿把椅子看表演
作者:
eqepbeahob
时间:
2017-7-11 07:22
楼主good
作者:
xuling4557h
时间:
2017-8-1 06:16
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl15434b
时间:
2017-8-1 06:16
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl24829b
时间:
2017-8-6 11:19
嘿嘿
作者:
xl8581b
时间:
2017-8-6 11:19
小心大家盯上你哦
作者:
xl11106b
时间:
2017-8-6 11:19
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl3613b
时间:
2017-8-15 17:21
呵呵,找个机会...
作者:
xuling5333h
时间:
2017-8-15 17:21
好人一个
作者:
xl9705b
时间:
2017-8-15 17:21
今天再看下
作者:
ohnarqatpoko
时间:
2017-8-15 17:21
佩服佩服啊.
作者:
xl21982b
时间:
2017-8-15 17:21
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl2320b
时间:
2017-11-22 16:41
楼主也是培训师吗
作者:
xl13107b
时间:
2017-11-22 16:41
好帖,有才
作者:
lijm1522
时间:
2017-11-22 16:41
做一个,做好了,请看
作者:
xl2320b
时间:
2017-11-22 16:41
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl0182b
时间:
2017-12-16 17:03
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling6258h
时间:
2017-12-16 17:03
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
shangjin
时间:
2017-12-16 17:03
风物长宜放眼量
作者:
xl22805b
时间:
2017-12-16 17:03
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
emigewo
时间:
2017-12-16 17:03
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl6404b
时间:
2017-12-21 19:45
鉴定完毕.!
作者:
xl7561b
时间:
2017-12-21 19:45
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl22630b
时间:
2017-12-21 19:45
朕要休息了..............
作者:
DemiSpode
时间:
2017-12-21 19:45
哎 怎么说那~~
作者:
喜又此理
时间:
2018-1-7 15:42
你还想说什么啊....
作者:
May34M610
时间:
2018-1-7 15:42
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
inoqapol
时间:
2018-11-10 13:05
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl11471b
时间:
2018-11-10 13:05
抢座位来了
作者:
mao2233
时间:
2018-11-10 13:05
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
efioediriave
时间:
2018-11-10 13:05
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
土匪大老
时间:
2018-11-10 13:05
终于看完了~~~
作者:
oyoyigahejaya
时间:
2018-11-10 20:28
顶也~
作者:
火冰狐
时间:
2018-11-10 20:28
我的妈呀,爱死你了
作者:
eppodoe
时间:
2018-12-12 15:02
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl22642b
时间:
2018-12-12 15:02
这个贴好像之前没见过
作者:
xl20926b
时间:
2018-12-12 15:02
风物长宜放眼量
作者:
xzp6
时间:
2018-12-12 15:02
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl21117b
时间:
2022-3-30 18:13
我想要`~
作者:
xl11364b
时间:
2022-3-30 18:13
顶你一下,好贴要顶!
作者:
sfx
时间:
2022-4-28 10:16
呵呵,支持一下哈
作者:
vincen
时间:
2022-4-28 10:16
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
albowucjeluvu
时间:
2022-4-28 10:16
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling4278h
时间:
2022-5-5 02:59
不错,看看。
作者:
smchn
时间:
2022-5-5 02:59
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl7249b
时间:
2022-5-5 02:59
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl15638b
时间:
2022-5-5 02:59
正好你开咯这样的帖
作者:
电影公司
时间:
2022-5-5 02:59
我又回复了
作者:
xl17588b
时间:
2022-5-22 21:15
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl12921b
时间:
2022-5-22 21:15
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
puma007
时间:
2022-5-30 13:35
晕死也不多加点分
作者:
anrawuvaafep
时间:
2022-5-30 13:35
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
LonnieGoarm
时间:
2022-7-4 20:17
你加油吧
作者:
xl20917b
时间:
2022-7-4 20:17
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling1169h
时间:
2022-7-4 20:17
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl1588b
时间:
2022-7-4 20:17
你加油吧
作者:
hk5835809
时间:
2022-7-4 20:17
佩服佩服啊.
作者:
RamiroWent
时间:
2022-8-10 12:39
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl13915b
时间:
2022-8-10 12:39
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl8227b
时间:
2022-8-23 12:53
支持~~
作者:
xuling476h
时间:
2022-8-23 12:53
赚点分不容易啊
作者:
aking
时间:
2022-8-23 12:53
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
龍囡V竉兒
时间:
2022-8-23 12:53
没人理我。。。。
作者:
xl5188b
时间:
2022-8-23 12:53
我想要`~
作者:
负担不起
时间:
2022-9-26 03:55
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl19424b
时间:
2022-9-26 03:55
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
oxeheyexoqe
时间:
2022-9-26 03:55
这个站不错!!
作者:
wjx521
时间:
2022-10-27 05:36
帮你项项吧
作者:
圆月弯刀
时间:
2022-10-27 05:36
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl4230b
时间:
2022-11-12 09:24
自己知道了
作者:
xl8710b
时间:
2022-11-12 09:24
正好你开咯这样的帖
作者:
RoseannaQu
时间:
2022-11-24 16:47
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xjl
时间:
2022-11-24 16:47
我在努力中
作者:
xl12861b
时间:
2022-11-24 16:47
顶下再看
作者:
baby
时间:
2022-11-24 16:47
是楼主原创吗
作者:
xl24621b
时间:
2022-11-24 16:47
人之所以能,是相信能。
作者:
italazuzon
时间:
2022-12-31 20:18
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
egigeffot
时间:
2023-1-2 09:24
回帖是种美德.
作者:
xl3504b
时间:
2023-1-2 09:24
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl11115b
时间:
2023-1-7 23:28
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling4105h
时间:
2023-1-8 17:11
顶.支持,路过.....
作者:
xl16581b
时间:
2023-1-8 17:11
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl24714b
时间:
2023-1-19 17:56
晕 不信啊
作者:
xl5469b
时间:
2023-1-19 17:56
来几句吧
作者:
oxqdutadx
时间:
2023-1-19 17:56
今天再看下
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