我们先来看一个微信营销成功案例： “传统快餐+微信营销”我们都没有听错，我这位朋友就是通过微信营销将他的快餐生意覆盖了全县城。我们可以说这是自媒体营销非常的案例。我朋友计算机专业毕业，对互联网有一定了解，年初开始自主创业在当地县城开设了一家快餐店，主要做外卖，按照他的话说要做一次本地快餐行业颠覆，打破传统，以微信平台为基础实行线上订餐和支付一体化，于是朋友的快餐店开张了，并开通了自己的订阅号，取名“同城外卖”，刚开始他没有做任何推广只是通过身边朋友进行口口相传，第一个月结束，所得收入基本只能用于日常的开销，盈利也微乎其微。 后来我给他介绍了一个最快捷的方法，通过本地相关的QQ群里进行推销，如果一个群有1千人来计算，只要加到10个群基本上就可以完成面向1万人的营销，哪怕有1%的转化率也有100人成为你的客户，一般这类广告群主是不会剔的，毕竟餐饮广告有别于网址类链接，经过几个月的运营和完善，最近了解到基本上他的“同城外卖”已经实现微信订餐、微信支付等功能，我曾经问过他日订单量是多少，他说了一个保守的数字200单，200单对于一个小县城外卖餐饮来说是一个非常不错的数字，如果按照每单20元来计算基本上日营业额4000元左右，而且这种订单还存在很大上升空间。 他的微信营销之所以能够比别人成功，主要有四点： 1.定位精确： 在这次营销过程中，产品只有一个那就是“外卖”，一日三餐是每个家庭必不可少的部分，而且将年轻上班族群体作为自己的外卖群体，因为上班族在选择一日三餐的时候，通常最先考虑的是节省时间。这一点微信订餐刚好满足了用户的消费心理。 2.平台选择： 选择了微信作为他的营销平台，抓住微信传播快而广这个卖点，基于微信为基础，通过发展微信订阅实现了大批的忠实用户，同时可以通过微信推送新菜单，优惠活动及邀请好友关注微信有优惠等特点，在功能上完全领先于其他方式。 3.网络营销： 虽然没有做具体的线下推广，但是却做足了线上营销，通过从QQ群开始到身边微信朋友圈，均得到了很好的传播。 4.产品优质： 当然良好的产品才是成功的关键，微信营销只是一种推广的手段，饮食行业最重要的是味道和服务，你产品不好，营销再成功也无法留住客户，餐饮不是一次性产品需要的是人脉和用户的累计，你只有围着你的用户转，提供更好的送餐服务和饭菜，用户才会对你认可。 我也对微信吸粉营销方式做了一下简单的总结： 1、小号带大号 小号带大号是最早出来的，大家都能想到的办法。用几个小号吸粉，然后引流到大号。 对于微信号注册，最开始是QQ注册，没有其他限制，但是很多人都错过了最佳时期。后来演变到只能手机号注册，一个手机号可一注册三个微信号，方法是：先注册一个微信号，然后用QQ绑定此账号，接着解绑手机，用解绑的手机号再去注册，如此循环可注册三个。但是从六月中旬开始，微信又有了新的限制，一个手机号限制只能注册两个微信号了。这个算是一个技巧了。 2、红包吸粉 最近微信对企业用红包诱导关注打击的厉害，开始有人这样做的时候，效果不要太好太好。主要利用人贪利这一点，关注送随机红包，一天吸引的粉丝可能有一些人几个月的效果。微信红包群与最近的支付宝群都是很好的营销战地。 3、游戏吸粉 通过关注可以玩游戏，或者关注玩游戏得奖项红包，最近也特别火，比如撑杆子游戏，见缝插针等，效果也是不错的，但是风险同样很大，我曾见过一个平台上午设置游戏，下午就挂掉的，何其可悲。 4、诱导关注 诱导关注的方式有很多，上面的红包、小号带大号在一定程度上都是诱导，还有一种就是在一个账号中点击链接跳转到另外一个账号中，这个官方也有打击措施。 5、资源购买 简单的说，就是购买粉丝人数超过5万账号的广告位，也叫推广位；或花钱让他们帮忙发一篇推广文章。这个还是比较费钱的。 此外还有很多很多。。。大家可以加一些微信营销方面的群，人多了，交流多了，方法自然也就多了。 前几天，一个同学的朋友在朋友圈弄了个摇骰子得红包的吸粉方法，一个下午五个小时人数就以千为计数单位了。所以说，创新营销在微商遍地的今天尤为重要，要想让别人暮然回首看到阑珊处的人是你，更要出奇制胜。 今天就说到这里。 |
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