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揭秘微商——你看到的是真正的微商吗？

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发表于 2017-2-24 09:43:25 |只看该作者 |倒序浏览

微商！这是一个饱受争议的群体和商业模式！推崇的人，微商成为了屌丝逆袭的最佳途径；抵制的人，微商和传销绑在了一起！也曾经想过分享一些自己对于微商的理解，但一直没有时间，也没有找到很好的渠道！

恰逢此时，应派代邀请，准备在这个平台上写一个关于微商的系列文章，把我的一些感悟、我对微商的理解、我做微商的一些方法，尤其是如何引流、如何得到别人的信任、如何初次成交、如何维护顾客等方方面面枝枝叶叶的东西都整理一下！

暂时就给这个系列文章起个名字叫《揭秘微商》吧，为了保证大家不错过每一篇文章，看一下页面的右上角，关注一下吧！

第一篇，先讲点儿什么呢？就先来说说现在的微商现状吧！

现在的代理囤货模式是真正的微商么？

这个应该是微商现在之所以饱受争议的一个重要点！因为确实有一批人，通过这种模式（主要是面膜、姨妈巾、足贴等等商品）迅速的暴富，尤其是前年年底和去年年初开始做的一批人，很普通的小女孩，真的有一批可以做到一个月赚上十几二十万的；但是更多的还是沦为了垫脚石——家里屯了很多莫名其妙的货，卖不出去！用自己的时间、精力、和资源，成为了别人的垫脚石！

其实，我一直有一个观点：真正长久的商业模式，最根源之处在于产品要被消费者消费掉！而不是囤积在代理手里！

我们就以微商面膜为例吧！有这样一组数据不一定多精准，但是是赤裸裸的现实：

1万片面膜

会有8000片囤货在代理家中

1000片被代理自己用掉了

200片送人了

600片卖给了七大姑八大姨同学同事

200片可能到了消费者终端手里

……

为什么会这样？其实你只需要简单的想一个道理就可以了：

如果你是一个消费者，你在朋友圈看到你的一个朋友分享了一款面膜有多好！但是抱歉，这个面膜你从来没有听过，10片要300多块钱（比你用过的面膜要贵不少了！），你会去购买这个面膜么？

现在这样一个信息时代，我觉得消费者越来越聪明，而不是越来越傻！

同时，这个面膜只能卖这么贵，才能一层一层的去渗透，才能保证各个级别都可以赚到钱！那面膜的质量呢？我去年认识的一个做面膜微商的小姑娘，用一个被她每天在朋友圈当成“神器一样”宣传的面膜，当然她赚钱了，因为做的早！可是，去年年底，到医院检查：面部水银中毒！这应该不是个案吧！

其实，从某种意义上来讲，我不认为代理囤货模式是有问题的，但是有一个前提：

你的产品一定要能够最终的被消费者消费掉，并且能够得到认可！很多做微商的给自己辩护的时候，就会拿什么美的、保洁、海尔等传统企业举例，说人家也要求代理囤货，说人家也分省代、市代……！

亲爱的，省省吧！人家的产品会在仓库里囤积80%么？人家的产品会绝大部分被自己用掉么？别转换概念！看本质

微商的本质是什么：零售！如果你的产品不能最终被消费者消费掉，你编出花来也没有任何的说服力！

金字塔顶端的那些人的钱，全部都是小代理的钱（而不是消费者的贡献）堆积出来的！

做微商不是把各种互联网工具变成广告平台

微商模式受质疑，还有一个非常重要的原因：把微信、QQ、微博等等都当成了一个广告发布平台，每天刷屏广告、朋友圈一打开全都是面膜啥的！想一个简单的道理吧：

你每天上微信，看微信的朋友圈，你的动机是什么？

跟朋友聊天、沟通，希望看到自己的好友的一些动态，干什么去了，最近有什么新鲜事儿、好玩儿的事儿，了解一些新闻！说白了，我们上微信，看朋友圈，目的是为了——社交！

别告诉我你每天上朋友圈是为了看广告的，是为了看打了鸡血的一群人每天晒自己赚了多少钱的，是为了看每天喊口号的！！！！

我们是为了社交，不是为了成交，如果你是为了成交，想买东西，你的选择是什么？淘宝、天猫、京东、一号店、唯品会……

那在微信上就不会有成交了么？当然会！但是前提是什么？是分享，是社交！你难道没有发现么？线下沟通能力比较强，朋友比较多的人，是做微商做的比较好的人！

你看有多少人随便在朋友圈发个卖大米的、卖蛋糕的、卖水果的，就可以随随便便的做个几万的销售额，赚个几千块钱的？很多！为啥，因为他们的朋友多啊，因为他们分享的是好东西啊，不是面膜啊！

回过头来讲，你看过哪个卖面膜的，随便一发就可以卖出一大批的？苍老师好像可以！呵呵！

所以，想要做微商，首先必须明确一个根本：微信等等工具不是广告平台，是社交工具，是沟通工具！利用好这些工具，是利用好他们的沟通功能，而不是广告平台功能！

为什么吃的东西在微信上比较好做？很简单啊，吃喝玩乐本来就是微博、微信这些社交工具分享的主要内容啊！

欢迎大家持续关注，做系列文章，就要细水长流！真正的微商应该怎么做？是快乐的、是安全的、是积极的（但不是打鸡血的）、是真正被人尊敬的！

扩大人脉——建立信任——初次成交——维护顾客，明白了这个流程，你就懂得了微商的精髓！

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