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标题: 微商百态调查：生活态度or创业模式 [打印本页]

作者: 房文静 时间: 2017-2-1 21:49
标题: 微商百态调查：生活态度or创业模式
●你了解的微商

“为了孩子、家庭，放弃了工作。陪伴孩子固然幸福，但也想分担家庭的压力，所以我选择做微商。”这是一位宝妈微商的内心独白。

记者采访中的很多人都是基于这个原因走上了微商的道路。伊一妈妈就是其中之一。

伊一妈妈算是个人微商中的大咖。2015年怀孕时，因为身体原因一直在家休养，从那时起开始接触微商，生完孩子后跟单位请长假自己带孩子，然后接着做微商。“反正总是要玩手机的，不如顺便卖卖东西，赚点零花钱。”伊一妈妈说。

伊一妈妈也像大部分微商一样从面膜开始做起，后来拿了一个品牌化妆品的全线产品开卖。伊一妈妈告诉记者，无论微商个人多么努力，永远无法改变产品品质。产品决定顾客的去留，所以她都是自己试用过好的产品才敢拿货。“一开始的目标客户肯定是朋友圈里的亲戚同事，这不是杀熟，是朋友圈属性使然。有人质疑时，我就跟她们说淘宝上的陌生人你们都信都敢买，为啥不选择相信我。”

伊一妈妈说万事开头难，难在彼此信任的建立，一旦建立了联系，局面就很好打开。因为面膜、bb霜之类都是快消品，量走的多了收入自然可观。后来有很多顾客也想拿产品去卖，于是伊一妈妈开始发展代理。最鼎盛时，伊一妈妈手下有100多名代理。

目前对于做微商到底是赚钱还是败家的争议，伊一妈妈不以为然。“微商门槛已经从小白拿货赚钱到考验综合能力的时候了，像其他生意一样，本就没有稳赚不赔的买卖。”伊一妈妈说。

●你不了解的微商

对于微商，可能大家首先想到的就是微信电商。其实，在朋友圈卖东西只属于微商的一部分，广义的微商还包括微博、手机qq、qq空间、陌陌等渠道所产生的商机。

因为频繁的刷屏导致许多微商被拉黑，所以，现在新晋微商开始建群。在群里发布产品，然后经常发发红包，留住会员。

记者加入了一个名为“金豆私家店铺”的微信群。群主每天会分时段发布不同的商品，上午通常是平价商品，比如应季的女士打底袜、男士保暖裤、热水壶电磁炉之类的，发介绍时一般都会强调是和天猫同步销售，但价格比天猫优惠20—100元之内不等，销量可观。

下午群主会发布些品牌折扣商品。群主金豆告诉记者，她的老大做品牌折扣已经10几年，很有渠道，代理更是数不胜数，她只是众多毛细血管中的一支。记者从她这里以280元的价格买了一双百丽女鞋，鞋盒、标牌齐全，鞋子质量也可以，只是去专柜验货时发现并没有此款。

晚上的固定商品是童装和绘本。比如仿mikihouse的学步鞋，39元包邮、10本一套的绘本28.8元包邮的价格确实很诱惑。“本来只想做童装的，加入微商交流群后，看很多‘前辈’都是多点开花，我也随波逐流了，以前想的是业余时间做做微商，现在一整天都很忙，和真的做生意差不多。”群主金豆说。

截至记者发稿，“金豆妈咪私家店铺”已经发展到近300人的规模，金豆已经开始琢磨发展二群，主要卖一些大牌服饰，比如巴宝莉和华伦天奴的风衣。“在群里卖比在朋友圈刷屏有效多了，有针对性的营销比有枣没枣打一杆子再说强的多。”金豆说。

●真实的微商

据了解，目前微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。

以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。在一篇网络转载率十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。”所以作者得出结论说这些面膜基本上没有消费者，换句话说，几乎没有人因为使用而购买。

记者采访后发现，这样的说法有些绝对。在记者接触到的微商中，大部分都是认真囤货、出货的，当然也有一部分微商直接和厂家建立了良好关系，可以不用囤货，有订单直接给厂家，由厂家发货。“因为我朋友圈里都是优质的客户，所以朋友介绍朋友，能拿到更多更一手的货源，这样我和厂家都是受益者。”个人微商樊晓强告诉记者。

-记者手记

微商往小了说是生意，是一种创业方式;往大了也可以理解为是一种商业模式或商业文明。

微商在短短一两年的时间里就从兴起走向火爆，首先得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。但随之而来的“微商”还是“危商”的争议，也让这个新兴行业前途未卜。

钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。

微商，接下来怎么走?

新鲜事物总有一个成长的过程。用市场这只看不见的手去发挥作用，买过一次假货还有人去买?没人买了还有人卖吗?另外，网络并非法外净土，朋友圈也需要有法可依。9月1日起，由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式生效，明确要求互联网广告应当具有可识别性，个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。有了法律的约束，我们期待微商这一新兴商业模式健康发展，带给民众更多的便捷和实惠。

作者: xuling8735h 时间: 2017-2-7 00:55
哈哈我支持你

作者: xl0788b 时间: 2017-3-2 03:01
小心大家盯上你哦

作者: xuling3313h 时间: 2017-3-2 03:01
顶你一下，好贴要顶！

作者: ewaunaqasot 时间: 2017-3-2 03:01
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: hihongwei 时间: 2017-3-21 05:22
先看看怎么样！

作者: xl1884b 时间: 2017-3-21 05:22
我等你哟!

作者: xuling3243h 时间: 2017-3-21 05:22
发贴看看自己积分

作者: xl1884b 时间: 2017-3-21 05:22
你加油吧

作者: oberumopux 时间: 2017-3-21 05:22
风物长宜放眼量

作者: pexuifun 时间: 2017-12-11 09:30
呵呵都没人想我~~

作者: jucin 时间: 2017-12-17 12:12
太棒了！

作者: xl20537b 时间: 2017-12-17 12:12
不错，看看。

作者: xl3831b 时间: 2017-12-17 12:12
不错的东西持续关注

作者: xl11036b 时间: 2017-12-28 13:52
这贴子你会收藏吗

作者: air 时间: 2017-12-28 13:52
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3139b 时间: 2018-12-5 06:45
抢座位来了

作者: xl23909b 时间: 2018-12-5 06:45
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl14961b 时间: 2018-12-5 06:45
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl14717b 时间: 2018-12-5 06:45
终于看完了~~~

作者: xl19509b 时间: 2018-12-15 19:24
写得好啊　估计有马甲

作者: fuck 时间: 2018-12-15 19:24
楼上的话等于没说~~~

作者: xuling8483h 时间: 2018-12-15 19:24
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: amfdeuu 时间: 2018-12-18 18:09
好啊，谢楼主

作者: unetvaxikipo 时间: 2018-12-18 18:09
说的不错

作者: ifuxapeutu 时间: 2018-12-18 18:09
鉴定完毕.!

作者: xl24676b 时间: 2018-12-18 18:09
哈哈我支持你

作者: xuling9675h 时间: 2018-12-26 17:55
哈哈,顶你了哦.

作者: xl12103b 时间: 2018-12-26 17:55
看看..

作者: xl2720b 时间: 2018-12-26 17:55
有才的不在少数啊

作者: xl8310b 时间: 2018-12-26 17:55
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl5061b 时间: 2018-12-26 17:55
偶真幸运哦...

作者: zhanghaiwe 时间: 2022-3-31 14:22
哈哈,顶你了哦.

作者: ijaviboyizir 时间: 2022-3-31 14:22
@,@..是什么意思呀？

作者: leonheart 时间: 2022-3-31 14:22
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling10936h 时间: 2022-4-10 08:13
回个帖子支持一下！

作者: xl20742b 时间: 2022-4-10 08:13
顶你一下.

作者: adekiop 时间: 2022-4-10 08:13
我想要`~

作者: eramozgejob 时间: 2022-5-21 03:15
不错，看看。

作者: xl8905b 时间: 2022-5-21 03:15
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling2984h 时间: 2022-5-21 03:15
我的啦嘿嘿

作者: xl17749b 时间: 2022-5-21 03:15
不错不错.,..我喜欢

作者: mark 时间: 2022-6-5 20:23
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 龙社 时间: 2022-6-5 20:23
不错，看看。

作者: upajufope 时间: 2022-6-5 20:23
佩服佩服啊.

作者: 龙社 时间: 2022-6-5 20:23
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: DoreenKim1 时间: 2022-6-5 20:23
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl9361b 时间: 2022-7-10 15:19
发贴看看自己积分

作者: xl24971b 时间: 2022-7-10 15:19
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: akodaqixap 时间: 2022-7-12 05:20
谢谢分享

作者: winds 时间: 2022-7-12 05:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl20964b 时间: 2022-7-12 05:20
活着，以死的姿态……

作者: KathrynHav 时间: 2022-7-12 05:20
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: adnhyadnhy 时间: 2022-7-29 07:20
好啊，谢楼主

作者: xl10943b 时间: 2022-7-29 07:20
真好。。。。。。。。。

作者: xuling5318h 时间: 2022-7-29 20:52
哈哈,顶你了哦.

作者: xl3225b 时间: 2022-7-29 20:52
我该不会是最后一个顶的吧

作者: yanojixebe 时间: 2022-7-29 20:52
进行溜达一下

作者: xl24856b 时间: 2022-7-29 20:52
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl0870b 时间: 2022-8-10 11:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl20421b 时间: 2022-8-10 11:04
好贴子不多啊

作者: asdno2 时间: 2022-8-20 20:48
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl7683b 时间: 2022-8-21 02:27
我来看看！谢谢

作者: xuling1421h 时间: 2022-8-22 22:34
严重支持！

作者: xl16385b 时间: 2022-8-22 22:34
一楼的位置好啊..

作者: xl17384b 时间: 2022-8-22 22:34
不错!

作者: xl7401b 时间: 2022-10-25 00:29
支持一下吧

作者: xl7401b 时间: 2022-10-25 00:29
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 抄起一板砖 时间: 2022-10-25 00:29
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ejukgemzyike 时间: 2022-11-24 23:10
楼主，支持！

作者: xl8149b 时间: 2022-12-23 02:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: MistyCarro 时间: 2022-12-23 06:15
真的有么

作者: xl18659b 时间: 2022-12-23 06:15
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: enueqijuv 时间: 2023-1-4 16:34
帮顶

作者: 1727 时间: 2023-1-4 16:34
牛牛牛牛

作者: xl25313b 时间: 2023-1-4 16:34
抢座位来了

作者: xl8294b 时间: 2023-1-4 16:34
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling9243h 时间: 2023-1-7 05:09
原来这样也可以

作者: xl4602b 时间: 2023-1-7 05:09
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl2177b 时间: 2023-1-8 05:52
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl2927b 时间: 2023-1-8 05:52
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: DemetraMer 时间: 2023-1-12 13:45
HOHO~~~~~~

作者: 365jiqixi 时间: 2023-1-12 13:45
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: dg288 时间: 2023-1-12 13:45
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling6077h 时间: 2023-1-12 13:45
不早了各位晚安~~~~

作者: cicujah 时间: 2023-2-16 13:25
不错，看看。

作者: xl11548b 时间: 2023-2-16 13:25
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl15031b 时间: 2023-2-16 13:25
这个贴好像之前没见过

作者: xl10427b 时间: 2023-2-16 13:25
不错，看看。

作者: 叶路君 时间: 2023-5-1 09:20
应该加分

作者: asuzeheten 时间: 2023-5-1 09:20
厉害！强~~~~没的说了！

作者: shh811 时间: 2023-5-1 09:20
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling1877h 时间: 2023-5-1 09:20
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: sean03 时间: 2023-5-1 09:20
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: dyhq1980 时间: 2023-6-24 21:05
先看看怎么样！

作者: xl24085b 时间: 2023-6-27 22:46
不错不错.,..我喜欢

作者: uwatnoc 时间: 2023-6-27 22:46
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling328h 时间: 2023-6-27 22:46
好人一生平安

作者: xl9709b 时间: 2023-6-27 22:46
偶啥时才能熬出头啊.

作者: ufo7890 时间: 2023-8-30 07:38
好啊，，不错、、、、

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